在這半年的時(shí)間內(nèi)，有的客戶中有從起步到壯大，亦有經(jīng)營(yíng)慘淡無(wú)法維持而關(guān)閉者，同時(shí)還有半死不活搖搖欲墜的…對(duì)于成功 者，他們各有各的門(mén)道，然而不同區(qū)域、時(shí)間是不具有可比性的，然而對(duì)于失敗大都出于相似原因。將總結(jié)飾品店的失敗的案例、原因等進(jìn)行了總結(jié)，以與大家共同 分享，共同避免不善經(jīng)營(yíng)。 經(jīng)營(yíng)不善原因之一：不做分析盲目進(jìn)入。 很多人決定做生意了，就想一下子開(kāi)展起來(lái)，租場(chǎng)地、進(jìn)貨、開(kāi)張都十分匆忙。
抓緊時(shí)間是好事，但沒(méi)有分析、沒(méi)有規(guī)劃是盲動(dòng)。生意雖小卻是自己的心血，是需要 投入資金的金錢(qián)和精力的，所以在飾品店開(kāi)業(yè)之前做些基礎(chǔ)分析還是必要的。不說(shuō)多的，起碼要回答幾個(gè)問(wèn)題：在哪里做？做什么風(fēng)格？什么價(jià)位？你做的風(fēng)格、價(jià) 位是否與所在商圈吻合？你要做出什么特色？消費(fèi)者為什么要去選擇你的飾品買(mǎi)？如果這些基本問(wèn)題的答案不明確，我認(rèn)為是先去市場(chǎng)看看，了解下市場(chǎng)也了解 下將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 這就是很簡(jiǎn)單的道理：在什么山坡唱什么歌。你不能在低檔區(qū)賣(mài)高檔貨，因?yàn)槟抢锶サ亩际堑蛢r(jià)消費(fèi)者；你也不能在高檔區(qū)賣(mài)低檔貨，
這么做不是有特色而是有問(wèn) 題。要做出特色也必須與整個(gè)商圈的風(fēng)格相吻合的基礎(chǔ)上尋找特色，而不是在品類(lèi)、目標(biāo)市場(chǎng)上尋找所謂的“特色”與“差異”，那會(huì)適得其反。 經(jīng)營(yíng)不善原因之二：不看市場(chǎng)悶頭硬干。 現(xiàn)在不是賣(mài)方市場(chǎng)時(shí)代，你賣(mài)什么都會(huì)有人要，賣(mài)什么都能賣(mài)的出去，雖然大家都知道這個(gè)道理但是做事的時(shí)候卻總是忘記。很多剛開(kāi)始做的老板去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨只 選擇自己喜歡的，而對(duì)自己要經(jīng)營(yíng)的貨品沒(méi)有一個(gè)基本的規(guī)劃，結(jié)果拿回去銷(xiāo)不動(dòng)還怪客人不識(shí)貨。消費(fèi)者認(rèn)可的才是好東西，自己喜歡的不代表客人一定喜歡，我 們要研究是客人的偏好而不是你的喜好。
經(jīng)營(yíng)不善原因之三：懶惰而不夠勤奮。 勤奮者處處勤奮，雖不能一下子紅紅火火，但總是能穩(wěn)步上升；懶惰者開(kāi)門(mén)晚、關(guān)門(mén)早，陰天下雨還經(jīng)常不開(kāi)門(mén)，這樣能做好生意嘛？幾個(gè)月下來(lái)幾乎沒(méi)有什么生 意，終關(guān)門(mén)大吉。 經(jīng)營(yíng)不善原因之四：每款都要有利潤(rùn)。 做生意都是為了賺錢(qián)，這個(gè)沒(méi)錯(cuò)的。但是很多老板也是因?yàn)檫@個(gè)原因做不下去的，因?yàn)樗麄兿朊靠钯嶅X(qián)，每件賺錢(qián)，每時(shí)賺錢(qián)。對(duì)于飾品店來(lái)說(shuō)，人氣和客流是十分 重要的，這往往取決于消費(fèi)者次進(jìn)店的感覺(jué)，感覺(jué)好他們會(huì)繼續(xù)光臨并帶來(lái)人氣，感覺(jué)不好以后很難再來(lái)。消費(fèi)者的感覺(jué)主要是對(duì)飾品性價(jià)比的感知，質(zhì)量好價(jià) 格適中會(huì)吸引更多的顧客