B2B網(wǎng)站如何通過信息發(fā)布挖掘高價值客戶

作為互聯(lián)網(wǎng)時代的新興產(chǎn)物，B2B平臺在經(jīng)歷了備受追捧的時代之后逐漸趨于平淡，對于B2B平臺來說，如何挖掘到客戶才是生存下去的根本。而在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息是為了體現(xiàn)出公司的產(chǎn)品賣點、功能和有吸引力的地方，以及產(chǎn)品賣點，符合市場的需求。要么就是充分低廉的價格，可以讓看信息的人怦然心動，這樣是說明你的信息是合格的。那么如何選擇適合自己的B2B平臺去發(fā)布高產(chǎn)值的信息呢？

第一我們要注意網(wǎng)站的篩選注意事項，第二我們要注意信息內(nèi)容的合理搭配；網(wǎng)站的本身的權(quán)重，還有如何根據(jù)不同B2B平臺發(fā)布信息這都是非常至關(guān)重要的。

1，原創(chuàng)，這個是最主要的，發(fā)布的信息要多，要新，發(fā)布的信息描述不同，發(fā)布的信息要多樣化，要有權(quán)威性，有價值。信息內(nèi)容分類明確，鞋材系列，包袋系列，皮帶系列等等，各是各的，顯出專業(yè)性，但是每條信息前后最好能有介紹公司的敘述。

 2，體現(xiàn)賣點，你的整篇信息想表達的思路和對應(yīng)要達到的目的是什么？這個是最重要的，如果你想體現(xiàn)價格低，就把價格直接寫上，如果想體現(xiàn)自己的產(chǎn)品是獨一無二的就需要把產(chǎn)品全國唯一，行內(nèi)領(lǐng)先，無競爭對手等等的意思表達出來，這個是產(chǎn)品的中心思想。

3，體現(xiàn)自己是源頭廠商，除了產(chǎn)品的技術(shù)是領(lǐng)先的，制造也是自己生產(chǎn)的，因為你賣皮革， 肯定要說自己是生產(chǎn)皮革的，要有充分的數(shù)據(jù)說明我公司的規(guī)模之大以及在行業(yè)的領(lǐng)先地位，這類可以重新組織一下語句。

4，市場前景的渲染。這個要讓看信息的人感覺到廣闊的潛在市場需求，要達到讓他們感覺自己如果做了就是掘第一桶金的人。

5，發(fā)布招商代理，合作，公司動態(tài)等信息。

6，信息簡明扼要，層次感要清晰，排版要美觀。

利用不同的搜索引擎，搜索相同的關(guān)鍵詞，得到的答案也是不同的，比如：家具，裝飾，包袋，服裝，五金，機械之類的產(chǎn)品，搜索引擎里也會涌現(xiàn)出一大批的可供發(fā)布信息的大型的、高質(zhì)量的B2B網(wǎng)站。像云集B2B網(wǎng)站（www.yunjinet.com），一百萬批發(fā)網(wǎng)(www.100-wan.com)等都是可以使更多有價值的發(fā)布信息的頁面被搜索引擎收錄并索引，改進網(wǎng)站在搜索引擎中的關(guān)鍵詞自然排名，獲得更多流量，從而達成網(wǎng)站銷售及品牌建設(shè)的目標。

 最后一點也是想要標注的：搜索引擎主要依據(jù)商機的標題中是否存在買家輸入的關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞所在的位置等來判斷哪些商機可能是買家最想要查詢的。商機標題建立技巧在于關(guān)鍵詞的設(shè)置，選擇好的關(guān)鍵詞是影響發(fā)布效果的關(guān)鍵。同時，選擇好的關(guān)鍵詞不但可以增加潛在客戶對我們網(wǎng)站訪問量，而且可以進一步提高銷售的轉(zhuǎn)換率。