中國隨車吊行業競爭激烈， 各個品牌頻頻出招 ，“大臂最長”、“能超載”、“價格低”、“送
配件”、“免息降息”等，都被拿來當作“拉攏”客戶的理由。但是這些理由，真的對用戶有好
處嗎？真的站得穩腳跟嗎？
“
豬年新春，金豬拱門，吳經理希望各位用戶都能順利賺大錢，業務興旺發達，不花冤枉
錢，不走冤枉路。在這里，我們就要說道一下，隨車吊促銷中暗藏的“貓膩”。
”
先說“大臂最長”
首先，“長”不代表“好用”。只有長度，沒有穩定性，沒有耐用性，沒有堅固性，沒有精準
性，隨車吊在吊裝過程中，也不能高效地完成工作；而且很有可能還會浪費時間，讓用戶
賠上更多油費。別人的車已經干完活兒，躺在家里數臺班費，接下一單了；你卻還要在施
工現場辛苦工作。還有一點也很重要，一定噸位的起重機，大臂多長，是科學規律決定
的，不是隨心所欲往上加的。不符合科學的設計，“臂越長”，用戶承擔的風險越大。
再說“超載”
超載事故屢見不鮮；誰都覺得不會輪到自己身上，但萬一出事就是“100%倒霉”。因為超
載事故而毀掉事業，賠上家底的，不在少數。以超載為理由誘導客戶購買的企業和銷售
員，絕對是“壞得很”。反正用戶真的因為超載出事了，銷售員和制造企業肯定“事不關
己”。另外，超載對車子其實“傷害”也是很大的。據權威部門調查收集的調查數據顯示：長
期超載的起重機，使用壽命會比不超載的起重機，減少至少三分之一。這意味著什
么——意味著當初你花100萬買的車，因為超載實際上折損了車子的價值，相當于花了130
萬買的。
之后要說“低價”了
“價格低”這一項初看起來非常具有吸引力，尤其是對于新用戶。但實際上，“低價”實際上
是個“陷阱”，是個“大坑”。購買價格低了10萬，但設備殘值卻和高端產品差了不止10萬；
這還不算，整個使用過程中，“越便宜”的產品，配件價格上越可能暴雷，還有就是一直強
調的作業效率、作業性能和質量等等。總之，“一分錢一分貨”是幾百年來顛撲不破的真
理。而關于這點，問問身邊真正的實在的老用戶，也能清楚了解。
【公司名稱】程力專用汽車股份有限公司
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【銷售經理】吳經理
【郵政編碼】441300
【公司地址】湖北省隨州市南郊平原崗程力汽車工業園
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