蘇州中石化柴油批發(fā)消息 (業(yè)務(wù)鐘小平) 2018年12月28日15時17分，隨著昆山柴油公司銷售周市分公司四公里半加油站2號機位8號加油槍加滿掛槍，昆山柴油公司銷售成品油銷售總量突破1000萬噸，同比增長6.6%、完成預(yù)算的104.2%，率先建成中國石油千萬噸級銷售企業(yè)。

2018年，面對油價寬幅震蕩、市場競爭加劇、替代能源加快、自然災(zāi)害頻發(fā)等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，昆山柴油公司銷售搶抓市場機遇，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局，強化隊伍建設(shè)，經(jīng)營業(yè)績?nèi)〉脷v史性突破。

優(yōu)化網(wǎng)點，強勢制勝。昆山柴油公司銷售通過“自主開發(fā)、合資合作、品牌輸出、存量挖潛”四輪驅(qū)動，緊抓重點項目、關(guān)鍵點位、戰(zhàn)略位置不放松。加大考核激勵力度，重獎有功人員；加大問責(zé)考核力度，將網(wǎng)絡(luò)開發(fā)作為二級單位領(lǐng)導(dǎo)班子績效評價和約談的重要依據(jù)之一。同時，主動聯(lián)系省、市兩級府，積極與府投資平臺合作。2018年，新開發(fā)加油加氣站105座，新建投產(chǎn)52座，終端控制力進一步增強。

緊貼市場，主動制勝。昆山柴油公司銷售順應(yīng)市場規(guī)律，把好總毛利大化的“方向盤”，將增量獎勵、電子券政策整體打包，前移基層，為二級單位留足毛利空間，消除基層“想賣不敢賣、想銷不能銷”的癥結(jié)。將零售促銷、加油卡折扣、小額定期結(jié)算等32項權(quán)限下放基層一線，讓基層因變施策，快速應(yīng)對市場，充分激活客戶經(jīng)理的靈活性、主動性和創(chuàng)造性，形成全員營銷、上下聯(lián)動的工作格局。非油業(yè)務(wù)與油品業(yè)務(wù)相互促進、齊頭并進，2018年，昆山柴油公司銷售非油收入、非油利潤分別突破20億元和2億元，雙雙實現(xiàn)“換字頭”。

精細管理，創(chuàng)新制勝。2018年，昆山柴油公司銷售配套出臺4項激勵機制、8項重點方案，下放26項管理權(quán)限，拿出1750萬元實施純槍上量、非油增收等工作精準(zhǔn)激勵，一線員工人均收入比上年增長14.6%。業(yè)務(wù)處室管理界面進一步理順，加油站運營天數(shù)管理、防滲改造計劃編制等業(yè)務(wù)劃歸零售專業(yè)線，設(shè)施設(shè)備管理職責(zé)歸入質(zhì)量安全專業(yè)線。

狠抓黨建，務(wù)實制勝。2018年，昆山柴油公司銷售黨委踐行“四個詮釋”抓黨建，抓實黨建沖“千萬”。圍繞“樹信心，聚人心”主題，先后開展了“形勢、目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任”主題教育、精準(zhǔn)幫扶、黨員項目攻關(guān)、黨員崗位講述等工作，積極引導(dǎo)全體干部員工投入到“決勝千萬噸、建功新時代”的生動實踐中。進一步壓實黨建責(zé)任制考核，按公司黨委、所屬單位黨委、基層支部三個層級，分7個模塊、208條具體責(zé)任，制定公司各級黨組織黨建工作責(zé)任清單。圍繞攻堅方案，昆山柴油公司銷售制定監(jiān)督考核辦法，既與年度業(yè)績合同、工資總額掛鉤，又與干部考核、人事任免有機結(jié)合，實時跟蹤督辦，月度滾動考核，年底獎懲兌現(xiàn)。

千萬噸，是昆山柴油公司銷售由大轉(zhuǎn)強的重要標(biāo)志。建成千萬噸級銷售企業(yè)，奠定了全面建設(shè)世界一流新零售企業(yè)的堅實基礎(chǔ)。