飲用水資源短缺以及水污染等事件的發(fā)生為我們敲響飲用水安全的警鐘，這也給空氣制水機(jī)代理商提供了相當(dāng)好的契機(jī)。但是有的代理商賺錢(qián)了，有的代理商卻依舊不溫不火。到底要怎么做才能成為能夠賺錢(qián)的代理商呢？一、合理配置人員 精簡(jiǎn)銷(xiāo)售成本
空氣制水機(jī)代理商要執(zhí)掌一個(gè)空氣制水機(jī)品牌在一個(gè)城市的發(fā)展，需要導(dǎo)購(gòu)、售后服務(wù)等，但并不是空氣制水機(jī)代理商全部都要懂，什么都會(huì)做，而是要空氣制水機(jī)代理商會(huì)把這些人分配好，協(xié)調(diào)這些人，只有這樣，空氣制水機(jī)代理商才能做好市場(chǎng)，市場(chǎng)上不少全能的代理商，做了很多年的代理商，反倒沒(méi)怎么賺錢(qián)，沒(méi)有調(diào)動(dòng)參與空氣制水機(jī)廠(chǎng)家活動(dòng)及時(shí)溝通信息空氣制水機(jī)代理商要多參與空氣制水機(jī)廠(chǎng)家的培訓(xùn)課程等等，多與不同區(qū)域的代理商互動(dòng)。
二、了解區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn) 引導(dǎo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
第一點(diǎn)中已經(jīng)提到了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，這個(gè)了解之后絕不能硬套在自己所代理的區(qū)域市場(chǎng)，因?yàn)樾袠I(yè)趨勢(shì)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是有很大的區(qū)別，了解自己所在的區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)主要要求：空氣制水機(jī)代理商要不斷了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料，產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道等等都要有個(gè)詳細(xì)的了解，多去研究對(duì)手，了解市場(chǎng)，了解異業(yè)聯(lián)盟，在市場(chǎng)找到自己的一班人馬，能夠?yàn)樽约航榻B客戶(hù)，能夠多引薦人才等等。
三、簽訂獨(dú)家代理制 操作更自由
不具備獨(dú)立自主的代理商通常有以下幾類(lèi);
第一類(lèi)，做代理時(shí)選擇一個(gè)質(zhì)量好、品牌影響力大的空氣制水機(jī)品牌，然后開(kāi)個(gè)店，等著客戶(hù)找上門(mén)來(lái)，這類(lèi)我們通常稱(chēng)之為守株待兔式的代理商;作為代理商要知道品牌只有行業(yè)優(yōu)勢(shì)，并沒(méi)有區(qū)域市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì);打個(gè)比方格力空調(diào)都知道是空調(diào)行業(yè)的老大，為什么沒(méi)有壟斷市場(chǎng)呢?所以做為空氣制水機(jī)代理商必須走出去才是王道。
第二類(lèi)、一些空氣制水機(jī)代理商埋怨空氣制水機(jī)廠(chǎng)家沒(méi)有支持，據(jù)我所知，做得好的代理商都是靠自己的，空氣制水機(jī)代理商要學(xué)會(huì)自己處理事務(wù)，而不是單純的靠空氣制水機(jī)廠(chǎng)家扶持，空氣制水機(jī)廠(chǎng)家的扶持是短暫的，那樣是不能維系您的長(zhǎng)久利益的。
四、建立品牌自信 我的就是的
空氣制水機(jī)品牌是建立在高度的信心基礎(chǔ)之上的，充分的自信才會(huì)讓團(tuán)隊(duì)和客戶(hù)感受你的存在和你品牌的存在，做任何品牌，首先要說(shuō)服自己，連自己都說(shuō)服不了，談何品牌，談何經(jīng)營(yíng)。
作為空氣制水機(jī)代理商，你要用你的自信打動(dòng)周?chē)娜耍瑳](méi)有哪個(gè)員工愿意跟隨一個(gè)沒(méi)有自信的領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)樗麄兛床坏较Ｍo員工希望，甚至還要給你周?chē)挠H戚和家人以信心，他們沒(méi)有信心，怎么會(huì)有信心來(lái)幫你，他們是你的后盾，后盾都不堅(jiān)強(qiáng)，你能堅(jiān)持多久?
自信還是建立在空氣制水機(jī)廠(chǎng)家的支持上的，如果我們?cè)谇胺酱蚱矗諝庵扑畽C(jī)廠(chǎng)家在后方拆臺(tái)，那顯然無(wú)法做生意，因此，選擇品牌空氣制水機(jī)廠(chǎng)家是關(guān)鍵。像多次榮獲“航天載人飛船水處理巨大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”的福能達(dá)氣制水機(jī)就是很好的選擇。
