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工廠不知道消費(fèi)者的需求,盲目生產(chǎn)的結(jié)果是工廠低價向代理商壓貨,代理商為了消化庫存,只能討好零售商,滿足零售商壓貨款或延長賬期等要求。零售商成為整個鏈條里利潤空間的環(huán)節(jié),但產(chǎn)品卻大量積壓在渠道中。工廠對于代理商沒有議價能力,給每個代理商的價格都不同,而代理商給每個零售商的價格又有差異,所以直到現(xiàn)在,五金機(jī)電的消費(fèi)市場依然不成熟。消費(fèi)者很難分辨產(chǎn)品的質(zhì)量,對價格也沒有概念,更沒有品牌認(rèn)知。在整個利益鏈條里過的零售商,也開始陷入焦慮中。