254*5.6mm304l不銹鋼圓管規格表鑄件節能設備用管

終端營銷與前終端營銷的區別主要體現在如下幾個方面：

1)在客流方面：終端營銷以位置自然人流為主，以店外廣告宣傳所影響的人流為輔;前終端營銷以店外引流為主。

2)在成交地方面：終端營銷以店面為主;前終端營銷不一定是已有店面。

3)在團隊方面：終端營銷由于店面銷售相對容易，團隊戰斗力偏弱。前終端營銷店外操作難度大，團隊戰斗力強。

4)在主動權方面：終端營銷受位置因素影響顯著，甚至直接決定生死，相對被動。前終端營銷主要取決于自身的推廣能力，掌握主動權。

隨著顧客的分流、競爭的前置、終端組合的變化，前終端攔截必將成為更有效的實戰營銷理念和營銷手法。把手伸向“第一口奶”，否則我們能吃的可能僅是別人的漏網之魚。

以不銹鋼橢圓管行業為例，這兩年以來，商場的人流量少得相當可憐，大部分門店在工作日一兩波人甚至根本就沒人，周末最多也就10來波人，不僅僅是普通商場，就是紅星美凱龍、居然之家這樣的大鱷也是如此。對于不銹鋼橢圓管行業知名品牌而言，門店陳列可謂是美輪美奐、導購也是千錘百煉，促銷也是一波未平一波又起，但是就是沒米，你讓巧婦如何做無米之炊?終端無米，所以必須向前端要米。這就是前終端攔截的內在邏輯。

不銹鋼橢圓管企業也要尋找并探尋有效的終端、區分并定位不同的終端作用、根據行業發展形勢適時從“終端攔截”過渡到“前終端攔截”。
現如今的不銹鋼橢圓管市場，不銹鋼橢圓管產品同質化現象越來越嚴重，就產品本身而言，已很難再找到一個與眾不同的、令消費者為之一震的興奮點，在這種市場條件下，不銹鋼橢圓管企業營銷要想獲得成功，首先就必須弄清楚消費者到底在想什么，他們真實的需求是什么。這就要求我們不銹鋼橢圓管營銷人要學會利用換位思考，站在消費者的立場來看待問題，往往一些難以理解問題就會柳暗花明，實踐中也經常能夠出奇制勝。

不銹鋼橢圓管這種產品屬于冷關注度的耐用消費品，就消費者來說、只有在需要的時候才關注，并且會很用心的去了解和詢問，畢竟不銹鋼橢圓管的花費對于一般的家庭來說都不是一筆小數目。所以企業在廣告投入上應該有的放矢，不能為追求品牌的知名度而盲目的投放，更多的考慮不銹鋼橢圓管的準消費群體關注的媒體——著重考慮專業的建材裝修家居等媒體、而不要隨意選擇大眾主流媒體。大眾媒體費用高而且傳播寬泛，很少可以大篇幅的詳細介紹，而且廣告接受對象中，有不銹鋼橢圓管需求的更是少之又少。

專業房產家居媒體的受眾群大都是不銹鋼橢圓管的準消費者，在這樣的媒體渠道中加強品牌、企業、產品的傳播力度，  以軟文等詳細的介紹方式宣傳效果將更加明顯，更具有針對性和實效性。前幾年火爆的房地產市場帶動不銹鋼橢圓管行業迅猛發展的時候，很多不銹鋼橢圓管廠家選擇央視的高空轟炸，都把目光鎖定在目標群體關注的建材市場、專業建材不銹鋼橢圓管網站等渠道上。