254*5.8不銹鋼圓管工程不銹鋼圓管廠家內(nèi)燃機(jī)高壓電器模具

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的廣告信息充斥于消費(fèi)者的生活，廣告成本不斷攀升的同時(shí)，廣告的實(shí)際效果卻逐漸下降。但如果品牌定位不能很好地迎合消費(fèi)者的口味和需求，亦或不夠精準(zhǔn)，那么產(chǎn)品的銷售、品牌的競(jìng)爭(zhēng)力就可能很受影響。從品牌定位來看，產(chǎn)品是其重要的一個(gè)嫁接點(diǎn)，產(chǎn)品的獨(dú)特功能與利益點(diǎn)往往是消費(fèi)者青睞和選購(gòu)的理由，但獨(dú)特產(chǎn)品訴求點(diǎn)的營(yíng)造一定要設(shè)身處地的站在消費(fèi)者的角度細(xì)化、思考，否則成功的幾率將會(huì)大打折扣。

從營(yíng)銷渠道、發(fā)展走勢(shì)上來看：

在營(yíng)銷領(lǐng)域，越來越多的企業(yè)都注重終端在銷售環(huán)節(jié)中的重要性，什么“終端為王”、什么“決勝終端”，都屢見不鮮。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的演變，“逐步取消毛坯房”制度越來越受重視，精裝修時(shí)代的到來也只是個(gè)時(shí)間的問題，加上網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬的渠道在不銹鋼橢圓管行業(yè)的日漸盛行等，傳統(tǒng)的終端專賣店銷售已很難詮釋“渠道”這個(gè)詞在現(xiàn)代社會(huì)中的含義。渠道的概念逐漸延伸到包括店面銷售、工程渠道、電子商務(wù)、小區(qū)推廣、與裝飾公司的合作等一個(gè)更廣的范圍內(nèi)，多渠道的輻射與推廣將是不銹鋼橢圓管行業(yè)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的途徑。

從市場(chǎng)走勢(shì)上來看，不銹鋼橢圓管銷售重心由原來的大中型城市構(gòu)建的一線市場(chǎng)逐漸被中小城市、城鎮(zhèn)組成的二三級(jí)、甚至四級(jí)市場(chǎng)所取代，以前被大多數(shù)廠家所忽視的二三級(jí)市場(chǎng)現(xiàn)已成為不銹鋼橢圓管銷售新的利益點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)。營(yíng)銷戰(zhàn)略的布置需要我們的企業(yè)領(lǐng)航人站在市場(chǎng)發(fā)展的角度思索，著眼于未來、備戰(zhàn)于長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中笑到最后。
從終端銷售、售后服務(wù)上來看：
但現(xiàn)如今市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，尤其是技術(shù)含量不高的不銹鋼橢圓管，就產(chǎn)品本身而言，已很難再找到一個(gè)與眾不同的、令消費(fèi)者為之一震的興奮點(diǎn)，這時(shí)候的關(guān)鍵就是我們應(yīng)該站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，關(guān)注消費(fèi)者關(guān)心的“點(diǎn)”加以解析與渲染。所以在終端銷售上，專業(yè)性的導(dǎo)購(gòu)員不能對(duì)“非  購(gòu)買”的消費(fèi)者籠統(tǒng)的灌輸，而應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者普遍關(guān)心的諸如環(huán)保、耐磨、防潮等性能加以細(xì)致的闡述，并與同行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行比照后說明產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于木不銹鋼橢圓管這種產(chǎn)品，其實(shí)只能算是一個(gè)半成品，在完成不銹鋼橢圓管銷售之后還必須要經(jīng)歷安裝這個(gè)重要的環(huán)節(jié)，安裝效果的好壞還將會(huì)直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量和使用，也不可避免的影響到不銹鋼橢圓管品牌的影響力、美譽(yù)度。作為耐用消費(fèi)品的不銹鋼橢圓管，提高售后服務(wù)的質(zhì)量，增添售后對(duì)顧客的關(guān)懷，解決消費(fèi)者對(duì)售后一系列問題的后顧之憂，無疑會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買理由。

所以對(duì)于不銹鋼橢圓管的售后服務(wù)來說、更為重要的是，售后服務(wù)不能僅僅作為一句空洞的口號(hào)，而應(yīng)該要實(shí)實(shí)切切、腳踏實(shí)地的行動(dòng)，雖然需要一定費(fèi)用的投入，但是企業(yè)、終端銷售商如果換位思考一下——將售后服務(wù)的費(fèi)用開支，看成是具有回報(bào)價(jià)值的成本投資，營(yíng)銷無定式，客戶是中心。不銹鋼橢圓管企業(yè)只有明白了消費(fèi)者想要什么，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無往而不勝。眾所周知，近年來由于不銹鋼橢圓管市場(chǎng)需求旺盛，我國(guó)不銹鋼橢圓管企業(yè)經(jīng)歷了很長(zhǎng)時(shí)間的粗放型增長(zhǎng)。我國(guó)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能雖然得到了大規(guī)模的擴(kuò)張，但是國(guó)內(nèi)企業(yè)投入的科研、技術(shù)以及研發(fā)費(fèi)用都與這樣的大規(guī)模不成正比。

我國(guó)不銹鋼橢圓管產(chǎn)品的多樣性、小批量、常變化的特征使得行業(yè)很難進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)。這無疑增大了廢品率。不僅影響企業(yè)的生產(chǎn)正常生產(chǎn)，也在很大程度上損害了我國(guó)不銹鋼橢圓管行業(yè)的形象。不銹鋼橢圓管市場(chǎng)如今處于的魚龍混雜的局面，不法商家以次充好、以假亂真的現(xiàn)象層出不窮，使廣大消費(fèi)者吃了不少啞巴虧。有一位進(jìn)入不銹鋼橢圓管行業(yè)不久的經(jīng)銷商也說到，“只要把材料買回來，按照尺寸裁剪好，組裝一下就可以把不銹鋼橢圓管賣出去了。”此外，有企業(yè)負(fù)責(zé)人甚至告訴記者，現(xiàn)在只要有廠房、技術(shù)工人和少量的資金就可以辦一個(gè)不銹鋼橢圓管廠，使不銹鋼橢圓管目前存在的一個(gè)重要問題就是進(jìn)入門檻低，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，這對(duì)正規(guī)廠家的影響很大。

然而，不銹鋼橢圓管在我國(guó)市場(chǎng)上占有的份額卻是 的。據(jù)悉，目前我國(guó)的不銹鋼橢圓管窗市場(chǎng)份額僅為0.3%，而不銹鋼橢圓管則是占據(jù)了門窗市場(chǎng)的半壁江山，對(duì)消費(fèi)者的影響更為重大。以前，消費(fèi)者一直認(rèn)為，買門就要買不銹鋼橢圓管，因?yàn)槟菢硬艍驒n次。而如今，隨著不銹鋼橢圓管的實(shí)用性、美觀性等的逐漸完善和功能的逐漸增多，不少的消費(fèi)者都轉(zhuǎn)而購(gòu)買不銹鋼橢圓管，這使得不銹鋼橢圓管的市場(chǎng)空間逐漸增大。特別是在二、三線城市，不銹鋼橢圓管尚處待開發(fā)狀態(tài)，發(fā)展空間就更加廣闊。再加上樓市的回暖，如今門窗行業(yè)可謂“如魚得水”，發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁。

對(duì)此，國(guó)內(nèi)行業(yè)準(zhǔn)入條件在產(chǎn)品質(zhì)量上明確要求：不銹鋼橢圓管企業(yè)應(yīng)按照 標(biāo)準(zhǔn)建立質(zhì)量橢圓管理體系，要設(shè)有獨(dú)立的質(zhì)量橢圓管理及監(jiān)測(cè)部門，配有專職質(zhì)量監(jiān)測(cè)人員，并要有健全的質(zhì)量橢圓管理制度。后期，我國(guó)整個(gè)產(chǎn)業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，另外還要在技術(shù)等方面多下功夫，增強(qiáng)不銹鋼橢圓管企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。隨著近幾年建材行業(yè)的發(fā)展火熱不減，有不少經(jīng)銷商都投資做不銹鋼橢圓管廠家，但是隨著不銹鋼橢圓管廠家的數(shù)量暴增，市場(chǎng)份額被進(jìn)一步的壓縮，也導(dǎo)致，有的不銹鋼橢圓管廠家做的風(fēng)風(fēng)火火，但是有的卻慘淡收?qǐng)觥６恍┮庥尤氩讳P鋼橢圓管廠家的經(jīng)銷商卻不知道該如何選擇品牌，才能有更好的發(fā)展。一些經(jīng)銷商在選擇實(shí)地考察品牌不銹鋼橢圓管廠家店的時(shí)候，首先看的是客流量，想當(dāng)然的以為客流量大的店就賺錢多，但是，真的是這樣嗎？

不銹鋼橢圓管廠家
一位從事不銹鋼橢圓管廠家行業(yè)多年的精英經(jīng)銷商告訴彰裕不銹鋼橢圓管小編：有不少經(jīng)銷商在加盟前都會(huì)對(duì)一些意向不銹鋼橢圓管品牌進(jìn)行市場(chǎng)的實(shí)地考察，在對(duì)各大品牌的不銹鋼橢圓管廠家店的客流量進(jìn)行評(píng)估時(shí)，如果經(jīng)銷商看到一些店看起來冷冷清清的，就會(huì)果斷的放棄，會(huì)比較喜歡選擇旁邊那種看起來客人更多、門庭若市店面的品牌。其實(shí)，這種觀點(diǎn)是比較片面的。客流量很大程度上決定了店面的盈利，但是卻并不是絕對(duì)。

的確，客流量的大小的確很大程度上能夠決定不銹鋼橢圓管廠家店的盈利狀況，但是更重要的是“客單價(jià)”。一些不銹鋼橢圓管廠家店看似下單不斷，有時(shí)候一天就能下好幾個(gè)單，但是客單價(jià)很低，每單只賺幾十的也大有人在，算下來，盈利也不會(huì)太多，但是有些不銹鋼橢圓管廠家店產(chǎn)品的客單價(jià)是很高的，賣出去一件有可能就比客單價(jià)低的店賣出去好多件的利潤(rùn)相等。這時(shí)，客單價(jià)高的店一天只要成交幾單，就會(huì)比客單價(jià)低的店忙幾天更賺錢。

那么，是什么因素影響了客單價(jià)呢？這就要提到品牌知名度了。為什么一些國(guó)際名牌的產(chǎn)品，隨隨便便就能賣到普通產(chǎn)品的10倍20倍？除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量外，更重要的是品牌知名度的附加價(jià)值，能夠帶給消費(fèi)者精神層面的滿足和享受，消費(fèi)者買的是享受、是檔次、也是身份。對(duì)不銹鋼橢圓管廠家來說，同樣的道理。如果不銹鋼橢圓管廠家品牌知名度很大，那么，你的價(jià)格消費(fèi)者會(huì)覺得理所當(dāng)然，如果只是默默無名的品牌，即使你價(jià)格壓的很低，消費(fèi)者也覺得貴，就是這個(gè)道理。
不銹鋼橢圓管廠家在選擇品牌的時(shí)候，不能只片面的考察一些實(shí)體店的客流量，更應(yīng)該深入的全面考察。近年來隨著我們生活水平的提高尋常百姓家也開始定制了各式各樣的不銹鋼橢圓管產(chǎn)品，這些以前我們眼中的奢侈品現(xiàn)在已經(jīng)慢慢的走入了普通人的家庭。然而隨著不銹鋼橢圓管市場(chǎng)中同質(zhì)化現(xiàn)象的嚴(yán)重，人們?cè)谶x購(gòu)不銹鋼橢圓管產(chǎn)品的時(shí)候往往不知道該選什么，這就給不銹鋼橢圓管廠家的發(fā)展增加了難度，彰裕不銹鋼橢圓管認(rèn)為高檔不銹鋼橢圓管廠家要想在激烈的市場(chǎng)中脫穎而出就必須要先從同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中擺脫出來。