昨天晚上來一個(gè)客戶問這個(gè)BFC8120內(nèi)場強(qiáng)光防爆燈價(jià)格，我突然想起了他是前幾天就問過的，這次怎么又來問呢，我跟他說你不是前幾天問過我了，他們綜合比較性價(jià)比后，還是感覺我們的燈比較可靠，想問能不能改動(dòng)燈具呢?還要把成本降下去才行啊，不然他就沒有利潤了，這款燈怎么改呢？除非里面用的光源不一樣，里面的光源好壞也影響價(jià)格呢，要不你買燈殼回去，想買什么光源自己配，他這樣你先發(fā)一個(gè)燈殼給我，我在試試看看。
還有一個(gè)客戶和他是一樣的，他看中了我們那款方形的防爆燈，但是想去改動(dòng)，看中了這個(gè)方形的外觀大氣，但是想保留燈具的各個(gè)外觀，就如里面的燈珠排列等，他要求里面用普通燈珠就可以的，可以不防爆，但是價(jià)格就要下去，說了半天就是價(jià)格問題，他要求是250瓦的，其它怎么能做250瓦的呢，很多客戶不明白，我們的防爆燈只要是密封了，不管里面是什么電源和燈珠都是防爆的，換句話說就是燈殼防爆，里面的那些是不防爆的，不防爆不能說明他不重要 ，每個(gè)配件的分工是不同的，但是相互配合的，所以一盞防爆燈那里都很重要的，燈殼的密封和燈珠、電源都是用一個(gè)檔次的，比如燈殼用好了，燈珠用差的也是不行的，要么全套都是好的，要么差的，到時(shí)壞了要更換配件是很麻煩的一件事，
就說我們這邊有一個(gè)廠一樣，別人發(fā)的燈到客戶手上都是好好的，他發(fā)的燈總是玻璃壞了，每次還要給客戶配一個(gè)扳手呢，發(fā)一次貨還提心吊膽的。
我們廠從來不擔(dān)心這些問題，如果在客戶還沒有安裝或者是安裝上去沒有幾天就壞了，那這個(gè)市場怎么做下去呢，比如一些工程一樣，一期工程的燈具在那里用著，但是壞了，那么你二期還想做嗎？是不可能的吧，一些中儲(chǔ)糧這些大企業(yè)也是買我們的燈具，因?yàn)樗呀?jīng)用了好幾年我們燈具，都是完好如初的。
