油漆倉(cāng)庫(kù)led防爆燈，200wled防爆路燈

產(chǎn)品價(jià)格：	1/人民幣
最后更新：	2016-06-30 16:30:51
產(chǎn)品產(chǎn)地：	浙江溫州
發(fā)貨地：	樂(lè)清 (發(fā)貨期：當(dāng)天內(nèi)發(fā)貨)
供應(yīng)數(shù)量：	不限
有效期：	長(zhǎng)期有效
最少起訂：	1
瀏覽次數(shù)：	32

公司基本資料信息

浙江仲雄防爆電氣有限公司
夏春林先生
會(huì)員[試用會(huì)員產(chǎn)品]
郵件761537374@qq.com
手機(jī)15058750802
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地址柳市朝陽(yáng)村

產(chǎn)品詳細(xì)說(shuō)明

以前都是談心情，現(xiàn)在談點(diǎn)現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)的東西

根據(jù)我的感受描述一下幾個(gè)國(guó)家的客戶性格：
1、美國(guó)
美國(guó)客人大部分熱情，開(kāi)放，喜歡開(kāi)玩笑。有些人第一次見(jiàn)到你時(shí)也許給你的感覺(jué)是很嚴(yán)肅的，那是因?yàn)樗涯憧醋鱯ales,如果你能夠給他一個(gè)專業(yè)而又不失幽默的感覺(jué)，他會(huì)很快喜歡上你，慢慢把你當(dāng)成朋友。以后的合作就會(huì)順暢很多。
1、美國(guó)的個(gè)人英雄主義體現(xiàn)的比較強(qiáng)。在采購(gòu)時(shí)也往往表現(xiàn)如此，如果你能留給中國(guó)區(qū)域采購(gòu)經(jīng)理一個(gè)幽默專業(yè)的印象，他會(huì)給你加私人分?jǐn)?shù)。如果這樣，即使你的價(jià)格比別的供應(yīng)商高出部分，他們也不會(huì)在乎。因?yàn)樗强梢宰鳑Q定的人。
2、喜歡新產(chǎn)品。他們對(duì)于新產(chǎn)品有很大的好奇心，愿意去嘗試。如果你們公司可以每個(gè)季度根據(jù)他們的市場(chǎng)推出成熟的新產(chǎn)品，那么他們心里會(huì)覺(jué)得你們很棒。

二、英國(guó)和澳洲
英國(guó)和澳洲的客人比較相似，我想和澳洲是英國(guó)殖民地分不開(kāi)的。
1、紳士
他們總是在別人面前表現(xiàn)出自己很高貴的樣子。即使吃飯，談工作的時(shí)候他們也總是把自己的腰板挺的很直。所以，和他們?cè)谝黄?，你也要學(xué)得紳士，把自己變的高貴。穿衣服要注意一下，不用一定穿職業(yè)套裝，但是服裝的品位一定要是比較高的。忌諱大紅大紫的衣服。
2、傳統(tǒng)
相對(duì)于美國(guó)人，英國(guó)客戶會(huì)比較謹(jǐn)慎，比較傳統(tǒng)，不會(huì)憑自己的主觀感覺(jué)輕易選定供應(yīng)商。如果你想成為他的供應(yīng)商，首先從個(gè)人氣質(zhì)，公司實(shí)力，專業(yè)態(tài)度開(kāi)始吧。最好多了解一些客戶的喜好，然后工作之余和他聊一些有關(guān)的問(wèn)題。但是如果沒(méi)有見(jiàn)過(guò)幾次面，不要隨便開(kāi)玩笑。

但英國(guó)客戶和澳洲客戶還是有所不同的，澳洲人會(huì)隨性很多。澳洲客戶會(huì)更友好。

三、德國(guó)和日本
只所以把這兩個(gè)國(guó)家放在一起，是因?yàn)樗麄兇_實(shí)有很多相似之處。
1、自信
超自信的客戶往往都來(lái)自這兩個(gè)國(guó)家。無(wú)論是日爾曼民族還是大和民族，他們都認(rèn)為自己是世界上最優(yōu)秀的民族。所以，他們對(duì)他們的供應(yīng)商要求很高。要想和他們合作，不要多想別的，拿出你的專業(yè)，拿出你們公司的實(shí)力，拿出你的自信來(lái)。這種自信不是吹出來(lái)的，要實(shí)實(shí)在在的。一定要有實(shí)力之后再和這兩個(gè)國(guó)家的客戶合作，否則會(huì)死的很慘。
2、謹(jǐn)慎
做事謹(jǐn)慎，即使找供應(yīng)商他們也要經(jīng)過(guò)再三篩選；即使選中你，不要高興太早，一般情況下，你不是唯一供應(yīng)商。所以，你要好好表現(xiàn)，爭(zhēng)取以實(shí)力來(lái)進(jìn)入他們的優(yōu)秀供應(yīng)商行列。
3、注重質(zhì)量
一定不要出質(zhì)量問(wèn)題，哪怕以高出其他客人很多的成本來(lái)控制，都要比出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題劃算。否則減少定單，罰款，甚至客人不和你說(shuō)一句話就停止合作，這是很常見(jiàn)的。如果你的貨物送到日本發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，那就更慘，日本返工，人工費(fèi)是我們這里十幾倍；把產(chǎn)品扔掉，垃圾處理費(fèi)也是很高的；退貨運(yùn)回中國(guó)，呵呵，自己算算就知道了。
4、注重著裝
和客戶見(jiàn)面最好著套裝。接待日本客人，最好著淺色套裝，他們喜歡米色，白色等干凈的淺色；而德國(guó)客人一般比較喜歡蘭色，冷色調(diào)。

所以，和這兩個(gè)國(guó)家的客人合作，一定要時(shí)時(shí)小心。對(duì)于價(jià)格，一般他們不會(huì)太在意，只要你是合理的調(diào)高價(jià)格，他們會(huì)接受。

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