250w戶外防水防爆探照燈，化工廠罐區防爆照明燈

產品價格：	1/人民幣
最后更新：	2016-07-05 07:23:59
產品產地：	浙江溫州
發貨地：	樂清 (發貨期：當天內發貨)
供應數量：	不限
有效期：	長期有效
最少起訂：	1
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公司基本資料信息

浙江仲雄防爆電氣有限公司
夏春林先生
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地址柳市朝陽村

產品詳細說明

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前些天看了一篇外貿前輩的文章，他提到很多年前不停的給一個潛在大客戶寫郵件打電話介紹自己的

產品如何如何杰出，說客戶現在的供應商產品如何如何垃圾，然并卵，客戶那邊一直沒什么積極反饋。

多年后，他跟該潛在客戶成了朋友，問起當年的事，客戶哄堂大笑，什么都沒有說。后來前輩后來做了

采購，終于領悟了為什么客戶沒有理他，為什么會笑。

其實，我也經歷過類似的事，對他那個潛在客戶的反應十分理解，前輩的文章也勾起我寫點東西的欲

望----一個備胎的自我修養。

其實我們開發客戶的過程，就是從陌生到備胎，然后到小，最后上位的一個過程。

陌生呢，不是指互相不認識，而是可能認識但是還沒有什么交往，客戶沒真正考慮過合作，沒給過任何

承諾。

備胎呢，是經過你不斷的暗送秋波，眉來眼去，終于讓潛在客戶覺得你這個人還不錯，公司和產品也還

行，沒事可以聊聊天，有訂單的時候呢你不是第一選擇，也不是第二選擇，你只是個末位選項，訂單沒

給你，客戶不會也沒必要解釋什么。

小呢，恭喜你已經跟客戶發生了實質關系，你成了之后的第二選擇，但是銷量還遠不及正房，訂

單零散沒有規律和計劃性可言，客人高興就來，不高興就不來。訂單沒給你，客戶會說，哈哈，下次下

次哈。客戶不愿公開你們的關系。

上位呢，經過多年奮斗，你終于打敗了若干小和正房，成為了客戶主要供應商。客戶信任你，習慣了

你，你是第一選項，訂單穩定，合作順利，并愿意在公開場合提及甚至宣傳與你們的合作。

外貿新人應該大多迷茫在陌生到備胎這個階段之間，別說上位，做個小都難。所以今天我闡述是主要

是如何做好一個備胎。

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