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決定重置成本的兩個(gè)因素是重置完全成本及其損耗。現(xiàn)行市價(jià)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)行市價(jià)是車(chē)輛在公平市場(chǎng)上的售賣(mài)價(jià)格。現(xiàn)行市價(jià)標(biāo)準(zhǔn)源產(chǎn)生于公平市場(chǎng)，具有如下規(guī)定性：有充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，買(mǎi)賣(mài)雙方?jīng)]有壟斷和強(qiáng)制，雙方都有足夠的時(shí)間和能力了解實(shí)情，具有獨(dú)立的判斷和理智的選擇。決定現(xiàn)行市價(jià)的基本因素有：基礎(chǔ)價(jià)格：車(chē)輛的生產(chǎn)成本價(jià)格。供求關(guān)系：車(chē)輛價(jià)格與需求量成正比關(guān)系，與供應(yīng)量成反比關(guān)系。質(zhì)量因素：車(chē)輛本身功能、指標(biāo)等技術(shù)參數(shù)及損耗狀況。
一般在你看車(chē)的時(shí)候銷(xiāo)售人員大多給你的是官方報(bào)價(jià)，而且還會(huì)告訴你同一品牌各家4s店的價(jià)格都一樣，并且都不會(huì)再便宜了，這個(gè)時(shí)候他們基本上就封死了你講價(jià)的空間，在這種情況下您千萬(wàn)不要?dú)怵H，而是應(yīng)該繼續(xù)爭(zhēng)取，隨著交談的深入你表示出自己對(duì)這個(gè)車(chē)很感興趣，多半銷(xiāo)售人員還是會(huì)給你優(yōu)惠的。點(diǎn)評(píng)：和銷(xiāo)售人員短兵相接的實(shí)際談話過(guò)程中，有很多技巧，比如激將法、夸大法等等，建議買(mǎi)一些關(guān)于提高口才的書(shū)看看。另外想用這招還要做好長(zhǎng)期拉鋸戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。
