洛陽標書告訴你“述標”應做哪些準備

把投標文件寫出來，還要能夠清楚地表達自己文件上的內容，讓評審專業能夠快速地知道企業在這次投標的優勢所在，述評也是需要做準備的，就讓洛陽標書制作公司的小編告訴你吧。

1、“述標”內容的構成

（1）公司簡介（行業定位、規模/注資、資質、榮譽、團隊、優勢亮點）

（2）成功案例/業績

（3）對本項目的理解及解決方案

（4）實施措施和服務承諾

2、內容準備注意：

（1）核心目標——-展示突出履約能力

（2）熟悉招標條款要求，尤其是評分標準的得分和扣分指標及權重

（3）避免與投標文件重復/重疊（因為專業人員在聽 “述標”前已審閱了投標文件，對投標人已有初步印象）

（4）向主觀評分傾斜（客觀評分指標已不可逆轉）

3、對本項目的理解及解決方案

（1）傾斜點：要根據項目特性，針對用戶述求有的放矢闡述，爭取主觀分，不要講大話虛話，而要條理清晰，寫透、寫足。

（2）述標內容準備的小結

（3）抓重心抓亮點

貨物類 （性價比、售后、管理）

工程類（設計、施工、安全、應急預案）

服務類（標志 、質量、措施、效果）

（4）在主觀分上做文章，分分必爭

（5）豐滿詳實，例如某食堂承包項目需要針對”菜譜、菜品質量控制方案及服務質量控制方案“進行述標，可根據招標文件內容提煉重點做成PPT，配合現場述標。

4、述標”的前置工作

1、熟悉本項目招標要求以及本公司情況，選好 “述標”的人員

目前不少公司做標書由商務和技術/業務兩部門人員負責，投標由投標代表負責，有時候該代表僅僅是交標書而已，或者是商務人員，所以選好負責“述標”的人員尤為重要。

2、做好 “述標”的準備工作。鑒于 “述標”有限時，建議以PPT形式述標。

3、認真做好PPT撰寫，內容要突出重點有針對性，形式要美觀醒目（少用大段文字，可用圖表等）。

4、做好答疑的功課，了解業主的招標述求關鍵，業主希望：選出性價優的產品、履約公司綜合實力強、售后服務好后續管理便捷，要設想業主會提問的問題，有預案。

以上就是相關內容的簡單介紹。大家還有什么疑惑，歡迎多多關注或者咨詢洛陽標書制作或者許昌東恒信息咨詢有限公司，代辦標書,代寫標書,標書代寫公司,代寫投標文件,標書制作。