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用這種銷售方式你也將獲得潛在客戶預先的同意，如果你能夠解決他們的問題，他們將興趣于買我們的產品。這一銷售步驟是一種將給你的結果來銷售我們的產品。如果你碰到的使用蠟和水的客戶，并且他們對這種方式很滿意，我們該如何做？通常銷售人員試圖使客戶確信我們的產品體系比他們現有的體系更好。然后推銷我們產品體系的好處。這一步驟的問題是如果客戶對現有的體系滿意，就不會關心你的產品有多好，不易激發去改變。我們將激發人們從他們差的體系轉變到我們更好的體系來。
吊掛肋駁接全玻幕墻吊掛肋駁接全玻幕墻將駁接結構設計同吊掛玻璃設計有機結合，使實物整體造型全部通透，肋玻側向采用鋼索支撐增加了穩定性，既滿足了結構要求，又提高了整體效果的美觀性。曲面弧形幕墻曲面弧形幕墻為高層全鋼結構建筑，塔高多為百米以上，其圓錐形曲面玻璃幕墻（塔身結構）變形大，對設計與施工提出了極高的要求。構）變形大，對設計與施工提出了極高的要求。點支式玻璃幕墻點支式玻璃幕墻也稱點駁接玻璃幕墻，其特點是可以透過玻璃清楚地看到支撐玻璃的整個結構系統。
這就帶來了施工復雜、造價提高、以及層面之間結合能否可靠耐久等等問題。近幾年來，我們為了解決好泡沫玻璃連外墻保溫上的裝飾面，簡化施工，減小熱橋等問題，一方面開發了一種臺階形有飾面的泡沫玻璃保溫墻面磚（另撰文介紹）；另一方面研制了一種閉孔率比較高，吸水率較低，兼有裝飾和保溫功能的彩色泡沫玻璃（保溫）墻面磚。這種彩色泡沫玻璃墻面磚的中試產品，于年秋，粘貼在嘉興羽絨路蘭宛小區5號樓的五層商品住宅房的山墻上作大面積實用試驗，經過6年之久的時間，保溫性能穩定，無風化侵蝕，無脫落，能滿足外墻保溫和飾面的技術性能要求，為此，特將近年來通過進一步改進后的彩色泡沫玻璃（保溫）墻面磚的性能特點和施工方法作以下簡介：彩色泡沫玻璃（保溫）墻面磚的特點和性能彩色泡沫玻璃墻面磚是采用磨細的玻璃粉作主要原料，摻加少量的白色碳酸鹽作發泡劑，同時引入高溫著色劑和改善玻璃料性的添加劑后，在窯爐內經過8℃左右高溫燒結發泡和退火冷卻后，先制成一種彩色的，具有閉孔結構的輕質多孔玻璃磚，爾后再將其切割成薄片，制成具有裝飾和保溫功能的墻面磚。
