昆明官渡魚(yú)峰水泥墻體墻面寫(xiě)大字關(guān)乎你我生活

刀鋒越薄越鋒利，針尖越細(xì)越省力。因?yàn)槿硕加胸澯宰鰷p法是永恒的話題。

至于怎么做減法，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣(好奇心)是以自己為軸心還是以市場(chǎng)為軸心？《愛(ài)情公寓2》里慘到爆的張偉說(shuō)過(guò)一句名言：“跟我賭，不是看你想要什么，而是看我有什么”，“喪失人格”的花花公子呂子喬的則完全相反，妞愛(ài)聽(tīng)什么他說(shuō)什么。結(jié)果很明顯，如果你擁有的創(chuàng)意、資源種種像張偉一樣貧瘠，那就要像呂子喬一樣順應(yīng)市場(chǎng)需求來(lái)做減法。

因?yàn)槭殖滞ㄓ嵍骖檿r(shí)尚與科技，因?yàn)榈a(chǎn)生大容量的手機(jī)行業(yè)，小米用很多業(yè)內(nèi)人瞧不起、很多門(mén)外汗做不來(lái)的MIUI切入了市場(chǎng)，雷軍華麗實(shí)現(xiàn)連續(xù)創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)身，把小米硬件托到了互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口浪尖。而輪到錘子時(shí)，同樣是以軟件導(dǎo)入硬件，刨除定價(jià)因素，錘子的難度也比當(dāng)時(shí)的小米要高。1986年，中國(guó)大陸廣告界初次明確提出廣告策劃的定義。它是自1979年修復(fù)廣告業(yè)以后對(duì)廣告基礎(chǔ)理論一次意識(shí)上的沖擊性，它驅(qū)使大家了解廣告工作中的特性及功效因?yàn)檫@個(gè)切入點(diǎn)已經(jīng)不新鮮了，所以錘子必須用其他產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)這一環(huán)境劣勢(shì)。

怎么選一款最適合市場(chǎng)需求的單品呢？最直接的方法就是優(yōu)先選擇容量大的，容量越大就越能容納多形態(tài)的產(chǎn)品品牌（市場(chǎng)容量大=市場(chǎng)總額大+品牌包容性也大）。昆明官渡魚(yú)峰水泥墻體墻面寫(xiě)大字關(guān)乎你我生活 譬如特斯拉最早的產(chǎn)品是2座跑車(chē)，量產(chǎn)的產(chǎn)品是5座轎車(chē)，跑車(chē)的市場(chǎng)要明顯少于轎車(chē)，所以用單品快速切入市場(chǎng)，盡量選大容量市場(chǎng)。

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第四種：落差切入法

有一個(gè)全世界全行業(yè)通用的殺手锏——低價(jià)。低價(jià)的殺傷力在于性價(jià)比。性價(jià)比的重點(diǎn)在于比。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律就是這樣，后者和前者比，弱者和強(qiáng)者比。因?yàn)槿丝偸橇?xí)慣用熟悉的標(biāo)準(zhǔn)衡量陌生的事物。

通行版《易經(jīng)》的卦序里，師卦后邊是比卦，比卦后邊是小畜。孔子在《序卦傳》里說(shuō)：“眾必有所比，故受之以比。比者，比也。比必有所畜，故受之以小畜。”即對(duì)包括市場(chǎng)調(diào)查、廣告目標(biāo)確定、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)確定、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、效果評(píng)估在內(nèi)的所有運(yùn)作環(huán)節(jié)進(jìn)行總體決策。微觀廣告策劃又叫單項(xiàng)廣告策劃，即單獨(dú)地對(duì)一個(gè)或幾個(gè)廣告的運(yùn)作全過(guò)程進(jìn)行的策劃用營(yíng)銷(xiāo)來(lái)翻譯，就是在密集競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中要善于類(lèi)比，才能讓消費(fèi)者大腦中形成對(duì)你品牌的記憶存儲(chǔ)，實(shí)現(xiàn)品牌蓄積。

通過(guò)類(lèi)比形成落差的快速市場(chǎng)切入方式，有兩種維度：

第一種（資金上有實(shí)力）：通過(guò)高定價(jià)的心理印象降級(jí)出新——高標(biāo)低銷(xiāo)。第一次聽(tīng)說(shuō)黃鶴樓的心理印象是比中華貴，根本抽不起。但是看到有賣(mài)17塊一盒的時(shí)候，昆明官渡魚(yú)峰水泥墻體墻面寫(xiě)大字關(guān)乎你我生活果斷買(mǎi)來(lái)嘗嘗。這就是落差。品牌和水一樣，從高往低很容易，從低往高很難。所以滋生出了我們過(guò)去慣用的策略——高端產(chǎn)品打形象，低端產(chǎn)品打銷(xiāo)量。

第二種（對(duì)產(chǎn)品有信心）：那么廣告策劃就如人的大腦一般，對(duì)身體的每個(gè)部位進(jìn)行操控和掌握，將龐大的信息進(jìn)行整合后，用以輔助廣告活動(dòng)的執(zhí)行。通過(guò)產(chǎn)品使用前后的體驗(yàn)對(duì)比——試用活動(dòng)。從美容院拉顧客進(jìn)去免費(fèi)做半張臉的花招（顧客通常因?yàn)閮蛇吥槻灰粯佣缓靡馑汲鲩T(mén)），到贈(zèng)送半兩好茶的妙計(jì)（每次都贈(zèng)送顧客比他購(gòu)買(mǎi)的高一級(jí)的茶葉，讓顧客喝上癮下次買(mǎi)貴的）都屬于此種。