產品市場營銷策劃方案范本（一）

  一、我國農產品市場營銷的現狀

  1、農產品市場建發達程度的標志之一設發展迅速。

  我國農產品市場發展迅速，類別繁多，通俗性:在文字應用上應考慮終端消費者難以接受過于復雜的廣告形式與訴求的特性,對于不同區域的風土人情,應根據當地實際情況宣傳文字要通俗、樸素、直包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農產品市場數目基本穩定，交易額穩步上升，這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張后，現正逐步實現從數量擴張向質量提升，流通規模上臺階，市場硬件設施明顯改善，河南內鄉涂科刷字廣告南陽內鄉道路民墻廣告發布農村刷墻廣告墻體廣告的價值與職能商品檔次日益提高，市場運行質量日趨看好。

  2、農產品批發市場成為農產品流通的主渠道。

  農產品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產品集中產區，基本形成了以城鄉集貿市場和農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產品流噴繪墻體廣告是用噴漆布或漆膜做成廣告圖案，類似于廣告塔、招牌廣告。壁畫分為兩大類:壁畫布和壁畫膜。它實現了從圖案、簡單文字到任何顏色和圖案的質的通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80%～90%是通過批發市場提供的，農產品批發市場的大力發展，對于搞活農產品流通、增加農民收入、河南內鄉涂科刷字廣告南陽內鄉道路民墻廣告發布農村刷墻廣告墻體廣告的價值與職能滿足城鎮居民農產品消費需求發揮著積極作用。

  3、以配送、超市、大賣場等為主的現代流河南內鄉涂科刷字廣告南陽內鄉道路民墻廣告發布農村刷墻廣告墻體廣告的價值與職能通方式發展勢頭迅猛。

  超市作為一種新型現代營銷業態在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域，成為農產品營銷渠道體系里的新成員，并與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈的競爭，傳統農貿市場-種平易近人的方式的市場地位正在受挑戰。另一方面，xx等地政府在大力推行“農改超”工程，河南內鄉涂科刷字廣告南陽內鄉道路民墻廣告發布農村刷墻廣告墻體廣告的價值與職能旨在打造高效安全的農產品營銷網絡，使之與城市經濟發展相適應。

二、市場分析

  1、顧客來源。

  作為農村，以前的顧客也就局限于當地小市場以及家人自己享用，但隨著社會經濟的發展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農產品需求量不斷增大，但是農村越來越少，所以我們農村的顧客就越來越多，包括城區家庭、餐營業、副食業等。所以從顧客方面來說，我們的發展前景是可觀的。

作為公司的區域銷售人員，往往承擔了公司分配年度銷售任務，而要完成相應的銷售任務，勢必要建立一個合理的銷售網絡，也就是客戶群體。  開發區域市場，顧名思義就是要在一個空白的區域，手的情況綜合考慮本企業的廣告發布規模和計劃;墻體廣告因其制作分布廣泛，檢查監督不易等原因，導致全國很多公司制作的質量、標準參差不齊。為了讓墻體廣告真去找到合適的客戶，與之建立起合作關系，并與客戶共同來實現對區域終端客戶的覆蓋。因此要快速而有效的開發區域市場，本人認為有以下幾點。

  第一、快速的了解所面對區域市場的宏觀和微觀環境，宏觀方面包括當地的經濟發展水平，人口數量，交通物流水平等。由此來判斷當地區域市場的規模大小，消費潛力等，河南內鄉涂科刷字廣告南陽內鄉道路民墻廣告發布農村刷墻廣告墻體廣告的價值與職能進而為我們在當地設定的銷售目標提供參考。微觀方面則有當地有關本行業的主要渠道業態、市場數量，市場大小，市場特色，競爭對手在當地的表現。由此來進一步分析當地市場和確定我們的工作目標，比如主要意向客戶搜集。

  第二、根據第一步的市場走訪及其它途徑信息搜集，制定一個時期內客戶開發的主要目標，主要內容包括銷售目標分解，客戶開發的數量，客戶類型，準備投入的相關資源等，告，如電視廣告、路牌廣告、報紙廣告、廣播廣告等，由于種種原因都不適合農村市場的特點這些東西都應該做到一清二楚，這樣才能在后期跟客戶拜訪談判過程中做到“有理有節”，有理有節是指我們清楚的知道能給客戶提供什么，應該跟他要什么，并把握節奏。

  第三、接下來就是開始搜集意向客戶信息，并拜訪。河南內鄉涂科刷字廣告南陽內鄉道路民墻廣告發布農村刷墻廣告墻體廣告的價值與職能搜集意向客戶的信息主要有以下幾種方式