企業(yè)的競爭是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭，這是一個超競爭的時代，競爭的焦點(diǎn)已經(jīng)變?yōu)樾闹琴Y源的爭奪，新產(chǎn)品、新品類、新市場是競爭的關(guān)鍵，新產(chǎn)品開發(fā)過程是一個有機(jī)的整體，是一個非常有序的系統(tǒng)，任何一個環(huán)節(jié)和步驟出現(xiàn)問題就會導(dǎo)致全局性的失敗，怎么做呢？四川通江農(nóng)村戶外廣告公司墻體廣告巴中通江墻體廣告墻體廣告勤勞汗水敬爹娘

第一：戰(zhàn)略指引：先求勝再求戰(zhàn)四川通江農(nóng)村戶外廣告公司墻體廣告巴中通江墻體廣告墻體廣告勤勞汗水敬爹娘

老子在《道德經(jīng)》里頭講的“太上，不知有之”。“太上”就是最高的領(lǐng)導(dǎo)；“不知有之”，所有的部下都不知道你的存在。戰(zhàn)略的最高境界就是好似戰(zhàn)略不存在，他是一種企業(yè)的“魂”，無時無刻無處不在。

產(chǎn)品開發(fā)為什么要有戰(zhàn)略指引？

戰(zhàn)略的本質(zhì)就是“劃地盤”；

就是——

規(guī)劃我們在未來社會的位置；并朝著那方向全方位的積累和創(chuàng)造資源；

建立競爭壁壘，提高競爭者的進(jìn)入成本。首先，新產(chǎn)品開發(fā)方向與公司發(fā)展戰(zhàn)略要相符，就好比做電商的阿里，新業(yè)務(wù)始終與企業(yè)的使命“讓天下沒有難做的生意”相關(guān)。導(dǎo)小組，工程出發(fā)前，由項目組經(jīng)理與專項培訓(xùn)部對該項業(yè)務(wù)進(jìn)行專項培訓(xùn)。講解本次業(yè)務(wù)工程的重點(diǎn)及制作要點(diǎn)，嚴(yán)格按企業(yè)要求制作，并且每組工程隊都要制作樣  

要善于找到企業(yè)策略性生意增長的機(jī)會點(diǎn)，新產(chǎn)品開發(fā)要對預(yù)期可能推出的產(chǎn)品品類進(jìn)行細(xì)分，比如一家食品企業(yè)，可能在飲料，咖啡，芝士/乳制品，餅干等領(lǐng)域進(jìn)行市場拓展，如何確定做什么類型的產(chǎn)品呢？要對消費(fèi)行為分析，未被滿足的消費(fèi)市場在哪里？有時候消費(fèi)需求是靠引導(dǎo)的，首先清理墻面，去除墻面浮塵及雜物，保證墻面平整、整齊、無殘缺  比如康師傅推出“紅燒牛肉面”后，統(tǒng)一在“紅燒牛肉面”市場先機(jī)已失，基于對市場的敏銳洞察，推出“老壇酸菜牛肉面”，在另一個細(xì)分市場搶得一杯羹。

第二：競爭機(jī)會：深度的三位一體市場分析

世界上最難把握的就是“機(jī)會”，張瑞敏也說過“世界上最大的難題就是最大的機(jī)會”。舉例子：2019年中國鹵制行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到2500億以上，絕味鴨脖、周黑鴨、煌上煌占據(jù)鹵味品行業(yè)前三，形成鹵品三小龍，但是從鹵制品產(chǎn)生以來一直有“難以存放”的問題。傳統(tǒng)采用真空包裝或MAP技術(shù)的包裝產(chǎn)品，四川通江農(nóng)村戶外廣告公司墻體廣告巴中通江墻體廣告墻體廣告勤勞汗水敬爹娘在常溫下保質(zhì)期可長達(dá)270天。產(chǎn)品保質(zhì)期延長后，也因此影響了產(chǎn)品的口味，以上因素也影響了鹵味品牌的規(guī)模化，難以形成跨地域的品牌。

絕味、周黑鴨等鹵味企業(yè)結(jié)合兩者產(chǎn)品優(yōu)勢，推出了新型的鎖鮮包裝產(chǎn)品，新美廣告現(xiàn)用材料均由國內(nèi)大型專業(yè)顏料生產(chǎn)企業(yè)直接提供，對于每次新選過來的材料，公司科研人員都會對其色澤度、耐候性、保真程度、防水性、附著能力等方面進(jìn)行反 將鮮貨產(chǎn)品的保質(zhì)期延長至5天左右，通過“空運(yùn)+冷鏈物流” 進(jìn)行配送，一定程度上打開了鹵味行業(yè)的桎梏，也讓絕味、周黑鴨在過去幾年的市場中獲得爆發(fā)式的增長。

1、做市場和做銷售有什么區(qū)別？答：銷售是“推”式的，是直接將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者推向市場，  做市場是“拉”式的，通過對消費(fèi)這宣傳，產(chǎn)品廣告，新美廣告現(xiàn)用材料均由國內(nèi)大型專業(yè)顏料生產(chǎn)企業(yè)直接提供，對于每次新選過來的材料，公司科研人員都會對其色澤度、耐候性、保真程度、防水性、附著能力等方面進(jìn)行反定位等方法促使消費(fèi)者購買，從而拉動銷售。

  市場和銷售缺一不可。2、市場部和銷售部有什么區(qū)別？答：銷售部:市場一線作戰(zhàn)部。 市場部:情報機(jī)構(gòu),收集反饋市場信息,建議性部門。3、做市場的一般又可分為哪幾種，主要從事于什么？市場部的工作主要的目標(biāo)是樹立品牌，擴(kuò)大品牌知名度、墻面廣告是您產(chǎn)品推廣、品牌知名度和企業(yè)形象的利器。電視、報紙廣告信息多為轉(zhuǎn)瞬即逝或發(fā)布時間有限，影響廣告效果。而墻面廣告不僅成本低，發(fā)布周期長。更提升美譽(yù)度，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購買的理由和刺激，相比較而言，有一些“唯心”的性質(zhì)。銷售部的工作就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，并成功的收回資金，實現(xiàn)商品的價值。主要涉及到物流、資金流及其渠道的建設(shè)和管理。四川通江農(nóng)村戶外廣告公司墻體廣告巴中通江墻體廣告墻體廣告勤勞汗水敬爹娘相較而言，更注重實際，工作中“唯物”的成份多一些。也正因為如此，銷售部的人往往給人踏踏實實的感覺，而市場部的人往往給人以夸夸其談的印象，當(dāng)然有時候與有些市場部人員的素質(zhì)有關(guān)系，更多的還是其工作性質(zhì)決定的，而且心須如此，因為要傳播。反之，市場部沒有了“夸夸其談”，缺少了傳播，會是一種什么局面？像德賽能源的同仁們常常說市場部太沉悶實在是四川通江農(nóng)村戶外廣告公司墻體廣告巴中通江墻體廣告墻體廣告勤勞汗水敬爹娘對市場部回歸本質(zhì)的要求，德賽能源還需要更多更強(qiáng)有力的傳播。