運(yùn)城平陸噴繪廣告釘布山西平陸 歡樂(lè)家罐頭墻體廣告發(fā)布點(diǎn)位

運(yùn)城平陸噴繪廣告釘布山西平陸 歡樂(lè)家罐頭墻體廣告發(fā)布點(diǎn)位
思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺

  一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。我們對(duì)調(diào)查的53塊墻體廣告進(jìn)行了內(nèi)容分析，發(fā)現(xiàn)地方性服務(wù)產(chǎn)品最多，占被調(diào)查廣告的22.6%，其次是生產(chǎn)資料和交通工具類產(chǎn)品在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。

  這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，運(yùn)城平陸噴繪廣告釘布山西平陸 歡樂(lè)家罐頭墻體廣告發(fā)布點(diǎn)位暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開(kāi)拓。

  思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育

  這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，我們本著負(fù)責(zé)的態(tài)度，為客戶提供無(wú)憂售后服務(wù)，客戶VIP綠色通道，接到問(wèn)題反饋即時(shí)響應(yīng)，24小時(shí)給出解決方案，安排人員到場(chǎng)解決問(wèn)題即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。

  在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶，運(yùn)城平陸噴繪廣告釘布山西平陸 歡樂(lè)家罐頭墻體廣告發(fā)布點(diǎn)位運(yùn)作過(guò)程中需要銷售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，相對(duì)于傳統(tǒng)意義的墻體廣告即墻體手繪，墻體噴繪的特點(diǎn)是畫(huà)面細(xì)膩，色彩艷麗，圖像逼真，視覺(jué)沖擊力更強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了由卡通圖案、簡(jiǎn)單文字到任意彩色圖案的質(zhì)的飛躍派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價(jià)格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

  這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，運(yùn)城平陸噴繪廣告釘布山西平陸 歡樂(lè)家罐頭墻體廣告發(fā)布點(diǎn)位實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。

運(yùn)城平陸噴繪廣告釘布山西平陸 歡樂(lè)家罐頭墻體廣告發(fā)布點(diǎn)位

傳媒的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

在如今的中國(guó)，高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)在創(chuàng)造的一個(gè)廣大的市場(chǎng)的同時(shí)，較成功的案例有昌河汽車墻體噴繪、哈飛汽車墻體噴繪、長(zhǎng)安汽車墻體噴繪、東風(fēng)小康墻體噴繪、奇瑞汽車墻體噴繪、比亞迪汽車墻體噴繪也埋下了許多危機(jī)。從前的賣方市場(chǎng)的局面也不復(fù)存在，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，再加上改革開(kāi)放后國(guó)外品牌的強(qiáng)力介入，是的國(guó)內(nèi)企業(yè)面對(duì)的困難大大增加，當(dāng)然困難跟機(jī)遇永遠(yuǎn)都是相輔相成的，當(dāng)一個(gè)巨大的困難擺在面前時(shí)，同樣意味著一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)就藏在某處等待發(fā)掘。運(yùn)城平陸噴繪廣告釘布發(fā)展中的中國(guó)無(wú)疑潛伏著巨大的機(jī)遇，經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得歐美市場(chǎng)的疲軟顯露無(wú)疑，人們的消費(fèi)欲望已大不如前，曾經(jīng)的貿(mào)易中心，如今已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了東方。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)過(guò)后，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到，歐美市場(chǎng)已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)閥值，無(wú)法繼續(xù)開(kāi)發(fā)，而中國(guó)市場(chǎng)則依舊潛力無(wú)窮，連年 GDP都保持著8%左右的增速，這是世界上獨(dú)一無(wú)二的，廣告所選用料決定價(jià)格：比如，廣告的原料是選用外墻乳膠漆，還是油漆，還是防水涂料中國(guó)市場(chǎng)是一塊大蛋糕，每個(gè)人都想分到一塊，但不是每個(gè)人都分得到。

運(yùn)城平陸噴繪廣告釘布山西平陸 歡樂(lè)家罐頭墻體廣告發(fā)布點(diǎn)位

發(fā)展

由于信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，做起來(lái)一是速度慢，二是危險(xiǎn)性高；所以高墻價(jià)格一般在20-30 元 / ㎡左右。而低墻比高墻而言，危險(xiǎn)性小，做工速度快，相對(duì)來(lái)說(shuō)價(jià)格要比高墻低，一般在 18—25元 / ㎡消費(fèi)方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場(chǎng)行情變得更為錯(cuò)綜復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。任何企業(yè)要想成功進(jìn)入、占領(lǐng)、鞏固和擴(kuò)展市場(chǎng)，采用正確的營(yíng)銷策略顯得特別重要。

營(yíng)銷

欲想在當(dāng)前日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗，一些有創(chuàng)意的墻體廣告也使用與廣告信息有關(guān)的藝術(shù)設(shè)計(jì)，但這種廣告所占比重很小。由此不難發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村墻體廣告的表現(xiàn)形式單一，缺乏視覺(jué)沖擊力其中的一個(gè)重要因素，就是要對(duì)其營(yíng)銷策略做出科學(xué)的抉擇。

1．資源能力。

當(dāng)資源能力有限無(wú)法占領(lǐng)比較大的市場(chǎng)時(shí)，運(yùn)城平陸噴繪廣告釘布唯一比較切實(shí)可行的選擇就是采用集中營(yíng)銷策略，即針對(duì)一部分特定消費(fèi)者群的需求，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，將力量集中一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，以在小市場(chǎng)中取得較大的市場(chǎng)份額。

2．產(chǎn)品的質(zhì)性。

即購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品特征的感覺(jué)相似的程度。公司秉承“以人為本，誠(chéng)信創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，達(dá)成與客戶長(zhǎng)久而穩(wěn)定的合作關(guān)系，憑借完善的管理制度和質(zhì)量保障體系來(lái)服務(wù)客戶，追求作品卓越完美，服務(wù)有口皆碑若企業(yè)投放市場(chǎng)的是同質(zhì)的或相似的產(chǎn)品，如汽油、食鹽等，那就采取無(wú)差異營(yíng)銷策略，以通過(guò)大批量生產(chǎn)定單、大量營(yíng)銷來(lái)迎合市場(chǎng)上最大多數(shù)人的需求，從中贏得利潤(rùn)。

3．市場(chǎng)的同質(zhì)性。

即各細(xì)分市場(chǎng)中的消費(fèi)者的需求、偏好、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買行為及各種特征相似的程度。運(yùn)城平陸噴繪廣告釘布若市場(chǎng)同質(zhì)性較高，各市場(chǎng)購(gòu)買的數(shù)量相同或相似，對(duì)營(yíng)銷刺激的反應(yīng)也大致相同，則最好采用無(wú)差異營(yíng)銷策略。