華仕達是如何讓沙特客戶一見面就簽下保溫管生產(chǎn)線合同的

近日，經(jīng)過雙方工作團隊的進一步認真交流和溝通，青島華仕達機器股份有限公司就向沙特達曼防腐保溫管道公司出口一臺550型保溫管生產(chǎn)線事宜，具體的配置方案和合同細則已完全達成了一致，并正在逐步落實之中。

這家達曼保溫管道公司，與華仕達有著多年的交流溝通，也一直有著采購保溫管生產(chǎn)線的愿望，但不知道什么原因遲遲沒有下達最后的決心。為了打破這個僵局，董事長、總經(jīng)理黃保東決定帶著技術(shù)服務(wù)團隊，趁著前往沙特利雅得參加塑料橡膠印刷包裝及化工展覽會的機會，前往拜訪并與客戶開展一次真誠的交流。于是展會一結(jié)束，一行3人就立即前往達曼，而客戶廠長穆哈邁德當時正在迪拜出差，聞訊后立即趕了回來熱情接待，并陪同參觀了他們的工廠和正在生產(chǎn)的保溫管生產(chǎn)線。

黃保東一行發(fā)現(xiàn)，他們正在使用的是生產(chǎn)線，是先生產(chǎn)片材然后再纏繞，不僅勞動強度大，而且生產(chǎn)效率低，最大的缺陷是密封性能差，容易出現(xiàn)爆管和破裂的現(xiàn)象。當華仕達的服務(wù)團隊指出了問題，并提出了工藝改進方案后，穆哈邁德廠長感到茅塞頓開。接下來，黃保東向他介紹華仕達采用固液相分離螺桿真空定徑技術(shù)的保溫管生產(chǎn)線就變得水到渠成了，穆哈邁德只簡單地詢問了一下生產(chǎn)速度、電力負荷、用工情況，廠房內(nèi)能否放下生產(chǎn)線等幾個問題后，具體配置和細則都沒有商量，就當場簽訂了合同，隨后又將款項打到了華仕達的賬戶上。因為生產(chǎn)線技術(shù)的先進性的確遠超他們現(xiàn)在正在使用的設(shè)備，因此就迅速地達成合作意愿。

于是等到黃保東一行回到青島后，雙方就保溫管生產(chǎn)線的配置構(gòu)成和合同細節(jié)，客戶希望增加的附屬配套機件開展了進一步的溝通，目前生產(chǎn)線正在抓緊生產(chǎn)之中。