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  市場調研數據分析，尋找市場特征、市場規律、成功經驗；結合自己的市場分析，分析工具：swot。通過分析，得出自己的優勢、缺點、威脅和問 題，并探索進入市場的營銷機會。

  營銷目標的原則：舊市場充分考慮去年的銷售情況、市場后勁，以及今年的運營能力、市場政策、發展計劃確定營銷目標。新市場充分考慮了市場的競爭態勢。、市場策略、市場發展計劃、市場輸入政策、經銷商確定新營銷目標的運營能力。目標的制定墻面刷字廣告發布必須是可行和可實現的。

  通道目標：根據城市的大小、總通道容量、市場進入策略和方法、資源輸入法、經銷商通道狀態確定通道大小和順序，每個通道的開發時間通道目標。

  階段目標：目標分解，根據確定的總體目標，由于戰略實施的需要，目標管理的需要，被分解為每個階段的目標。

  市場的整體戰略：在產品進入區域運營之前，我們必須考慮產品進入市場的方式，采用中央突破規則，還是采用周邊的圍剿規則，以及產品的發展思路墻面刷字廣告發布。產品進入市場后，即如何實現每個階段的目標和總體目標。

  營銷組合由營銷要素組合，如產品組合、價格策略組合、渠道組合、促銷溝通組合。組合策略是一種方法，其中每組營銷元素相互支持、以相互匹配 并形成系統以共同產生電力并產生營銷效果。

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