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02建框架
這框架怎樣建?
其實(shí)也就三個(gè)項(xiàng)目:市場(chǎng)認(rèn)知,品類細(xì)分,理想用戶。
第一,市場(chǎng)認(rèn)知
這個(gè)非常重要。是 找到新產(chǎn)品營(yíng)銷定位和營(yíng)銷策略的核心關(guān)鍵。
當(dāng)然,有些牛逼的,具有營(yíng)銷思維的公司,在新產(chǎn)品出來(lái)之前,就已經(jīng)很明確市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品了,只是可惜的是,大部分公司只是根據(jù)自己的喜好和能力先把產(chǎn)品做出來(lái)再去賣。
市場(chǎng)認(rèn)知最重要的是這幾點(diǎn):
1、用戶的心智里有沒(méi)有這個(gè)品類,如果超出了墻體廣告噴繪掛布用戶的認(rèn)識(shí),你的市場(chǎng)教育成本就很重,就像咖啡進(jìn)入日本,花了15年。因?yàn)樵谙M(fèi)者沒(méi)這個(gè)習(xí)慣,心智里沒(méi)這個(gè)品類。
2、用戶的價(jià)值感是偏向是怎樣的。用戶的價(jià)值觀決定了價(jià)值感取向,就像有瓶裝水叫 “涼白開(kāi)”,就是把燒開(kāi)的開(kāi)水冷卻后裝瓶里賣,這就讓用戶跟礦泉水相比覺(jué)得沒(méi)什么價(jià)值感,就是冷開(kāi)水嘛。
3、用戶怎樣看你和你的同行。這點(diǎn)墻體廣告噴繪掛布非常重要。你是什么,不是你說(shuō)了算的,用戶認(rèn)為你是什么,你才是什么。特別是食品,正不正宗,地不地道,好不好吃,都是食客試過(guò)之后的評(píng)價(jià)才是結(jié)論。
當(dāng)你的新產(chǎn)品,還沒(méi)上市前,你要知道用戶的評(píng)價(jià)體系是怎樣的,他們?cè)敢鉃槭裁炊跺X。
就像餐飲的同一碗面條,現(xiàn)場(chǎng) 作的手工拉面,用戶就愿意比你買來(lái)的成品面條更愿意多掏點(diǎn)錢,用戶愿意為現(xiàn)場(chǎng)手工拉面的過(guò)程,這種儀式感付更高的價(jià)格。
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