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李想認為，比續航、比智能、比性價，國內電動車企在這三個方面均超過特斯拉，卻無法撼動其地位。“一輛445公里續航的車干翻了一 切。”而續航能力并非頂尖的特斯拉Model 3，銷量卻一路飆升。

李想對的歸因是：

“大部分車企都嚴重低估了特斯拉的自建超級充電站，包括蔚來自建換電站和充電體系對于銷量的促進。”

電動車領域是如此，其他領域也沒多大相差，歸因能力一直是很缺失的。

菜鳥營銷新手可能一上來，就是把自己在品類呂梁文水農村戶外墻體廣告里找個定位，說定位什么就什么，然后就開干了。

而真正的營銷老司機則會深思熟慮，每選擇一個可以的品類定位，都意味與誰競爭，競爭什么，拉長時間和空間來看，是否競爭得過，這仗能不能打，值不值得打，打不打得贏。

在產品還沒上市，還沒以商品的姿態出現前，還有重新再來的機會。

這個，就是品類細分的思考的重要步驟。

當考慮清楚這一步之后，就可以定義誰是你最理想的用戶及用戶場景了。

第三、理想用戶

相信你也知道，你無法做所有呂梁文水農村戶外墻體廣告人的生意，任何一個產品，都應該先找到最理想的用戶是誰，他們最理想是在什么場景下使用產品。

比如，搜狗推出了一款AI，可快速將語音轉成文字稿，98%的準確率。

那么，這款產品的理想用戶就是學霸、高管秘書、知名記者。

他們典型的使用場景就是：

對于 MBA學生、留學生、考研學生等。 典型場景： 課程備忘

對于職場加速者。典型場景：會議紀 要、培訓記錄

對于文字工作者。典型場景：采訪、寫作

那么，你是不是找到了你的理想用戶，是不是能描述出他們真實的典型應用場景呢？

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