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多用數據

滿屏都是文字的方案讓人看的難受，在講方案的時候更像在教小學生念書一樣，場面極為尷尬。

這種現象或許是業內形成的一股懶惰風氣，就是行業 里都是這么做的，所以大家都保持了相同的水準。另一種情況或許是總結歸納能力較差，只能使用最簡單粗暴的方式來呈現內容。

人在記憶任何事物的時候，是看神經興奮度的呂梁方山墻體涂刷廣告，興奮度越高的事越容易被記起，數字就是一種很好的興奮劑。

我們可以用數字的形式將核心信息提煉出來，如果不知道怎么提煉就可以通過網絡或者展會去翻翻別的畫冊內容是怎么做的，相信你會很快找到感覺。

數字不僅僅是要增強對方的記憶點，更得告訴他方案的價值點，選擇我們的方案能為你創造什么價值？能得到什么樣的效果？

盡量詳細

受制于對方想像力和理解力的上限，你得將內容具象呂梁方山墻體涂刷廣告化地呈現給對方，讓他快速與你同頻，你可以用圖文+音視頻+口述翻譯的組合形式進行傳遞。方案就是為解決口述表達不夠具像化、立體化的現實問題而生。

方案切忌模棱兩可，浮于表面。如果你僅僅只是向對方 陳述一個想法，由他來給你回復初步的判斷，然后再來進一步構思具體的執行路徑，這不僅無法體現自己的專業性，也暴露了自己不自信的缺陷，甚至拉長了整個項目的戰線時間。

好的方案是要能真正落地執行的。所以你要告訴對方你要做什么？你要怎么做？你可以達成什么樣的效果？包括具體的執行規劃和時間安排都得有一個清晰的畫面。

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