做方案是營銷人的日常工作之一，對內(nèi)要向公司匯報中長期規(guī)劃、拿下市場預(yù)算，對外要負(fù)責(zé)渠道招商、品牌合作、市場宣傳等。某種程度上，做方案 的功底可以判斷出能力水平的高底。

你或許有過類似的經(jīng)歷，有些人能力不如你，卻屢屢收獲客戶的的認(rèn)可。有些人并沒有深厚的專業(yè)功底，同樣能收獲一批追隨的粉絲。究竟是自己不懂自己，還是沒遇到懂自己的人呢？

在我看來，或許是在這些互動的過程中沒有減少對方與你的認(rèn)知差距，所以無法觸發(fā)價值認(rèn)同感。我們想要獲得認(rèn)可，就得去縮小認(rèn)知上的差距，讓彼此之間能夠同頻。

從方案的的角度來看，好的方案在其中就起到縮小認(rèn)知差距的作用，差距越大教育成本就會越高。

下面分享一些個人在寫方案這塊的思考，僅供參考。

一、看人說話

超跑再好又怎樣？做為家用需求就不符合我的標(biāo)準(zhǔn)，相應(yīng)的我會挑出底盤低、空間小、座位少、聲音吵等一堆毛病出來。當(dāng)然了，最核心還是錢的問題。不過這也不重要，我想論證的是你很難做出一份讓所有人都滿意的方案。

寫完方案后，一般都會跟內(nèi)部團隊過一下，經(jīng)過多輪角逐激辯及調(diào)整之后才能將方案正式對外，但到客戶那邊卻沒能達到很好的效果，原因出在哪？

很大一部份的原因是慣性思維導(dǎo)致。很多人習(xí)慣性以個 人視角、認(rèn)知和感受去提出一些主觀的想法和建議。你的需求并不一定是對方的需求，滿足了你的需求可能就等同于拋棄了真實的需求。

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