產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普 遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購; 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

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所以需要精細(xì)再精細(xì)的產(chǎn)品洞察，即使發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品原來不那么行，也知道了到底哪里不行；如：K12市場(chǎng)，一定要精細(xì)到到是學(xué)前還是小學(xué) ，還是中學(xué)，甚至是年齡，男孩女孩，他們是在什么場(chǎng)景下才會(huì)有需求，我們的賣點(diǎn)在課堂上，還是晚飯后才會(huì)真正刺激到他們的買點(diǎn)？

分析過各種場(chǎng)景和可能，我們的需求不太剛！！沒關(guān)系，市面上的很多都是吹硬的，至少我們知道，下一步要嚴(yán)重的包裝了！所以你就可能看見一款挺時(shí)尚的手表變成了運(yùn)動(dòng)手表！但是只要后續(xù)有銷量，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，那么我們就有機(jī)會(huì)改版改辦升級(jí)升級(jí)；

在這里 一定要清晰表達(dá)幾點(diǎn)

A、形象：名稱、口號(hào)、視覺等等，一般我是三個(gè)原則：清晰（可識(shí)別），簡(jiǎn)單（有明確的記憶點(diǎn)），可聯(lián)想（有故事能發(fā)散）（這一部分是對(duì)外展示的）B、定位 市場(chǎng)痛點(diǎn)是什么？激發(fā)痛點(diǎn)產(chǎn)生需求的場(chǎng)景是什么？目標(biāo)人群的實(shí)用需求和情感需求分別是什么？（這是要對(duì)內(nèi)保持一致的）

三、營(yíng)銷的策略

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代根據(jù)用戶的行為方式進(jìn)行策略規(guī)劃

1、在哪看到我們2、怎么激發(fā)興趣3、用戶找到我們4、購買產(chǎn)生5、分享和復(fù)購

用戶的每一個(gè)行為都會(huì)有流失，這很正常，我習(xí)慣 做的是把我們的投放策略 渠道策略 媒介策略 價(jià)格策略等放到用戶的行為中去；

比如 我們定位在一個(gè)二三線城市的中學(xué)人群 100元左右的消費(fèi)水平的產(chǎn)品（...這得是啥產(chǎn)品！）

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