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⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告 宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

⑥具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

3)策劃方案各項費用預算。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中 的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

4)方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍

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同時，線下也要做好充足的準備，兩個原則：

第一，用戶經常去第二，同類產品集中

滿足這兩個原則的地方盡量鋪貨把，這里就體現出渠道策略的功底，無非就是鋪貨的層級，渠道管理的體系，價格的區間等等等等；D、用戶下單這里要有完善 并簡練的下單流程和體驗環境，往往是這一錘子讓你所有工作付諸東流，促銷策略，銷售話術，等等在這要有明確的體驗，讓用戶無論在一年四季何時何地到了你這里都有一個下單的理由；

C、分享和復購這里是最重要的戰場，也是鏈條的最后一環，做好了事半功倍；整個售后體系是否清晰？是否有了充足的準備以刺激用戶的分享？用戶其實比較懶，大多不會主動的分享，適時的來電小恩小惠是很正常的，分享有禮，積贊，爬樓都是老辦法偶爾用用也可以，在這里與用戶社交媒體上的互動很重要，是否能建立自己的社群？讓用戶去影響用戶，讓已經奔跑起來的品牌合作策略，地推策略，促銷策略主動且不經意的拉動你的用戶分享積極性是最為關鍵的；四 目標和預算這個是最簡單的 一定要可執行，嚴格恪守ROI其實一些中小企業的老 板們最先看的就是PPT開頭的宏大理想和結尾的美麗ROI，這個決定了你中間的幾十頁會不會被扔進垃圾桶！

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