運城夏縣雅馬哈文化墻設計制作山西壺關日立墻體廣告掛布宣傳更接地氣

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4、用戶的聯想，也就是當用戶聯想到什么，就會想到你的行業和產品，理解這一點，就容易找到用戶的場景，在場景中找到營銷策略。

所以，這些都是市場認知，需要你提前調研清楚。

第二，品類細分

在營銷界，流傳這樣的一句真理：所有用戶都逃不掉的4個基礎邏輯：他的認知為基礎，需求為動力，品類化思考，品牌性選擇，最后價格做決策。文化墻設計制作

是的，用戶購買產品，首先是想到品類，這就像去超市里逛，要買什么東西找不到了，第一反應就是問導購員：賣xxx東西的在哪里？

這個賣xxx東西，就是像賣吃的，喝的，玩的，然后是產品的品類。

在實際的場景中，這個過程會更復雜，一共有7層：

第一層：先想到使用者

第二層：想到用途

第三層：想到需要的形態

第四層：想到類型特文化墻設計制作征

第五層：想到代表品牌

第六層：想到品牌的系列產品

第七層：找到產品規格

所以，要知道產品的品類目錄樹，以及在這個行業里，在上面7層的同行產品的結構，每一層，都會有誰在跟你競爭，當你清晰了格局，也就清晰了產品在品類里的準確定位，有沒有優勢了，如何打造優勢了。

很多人，其實是對自己與同行在哪些層面里競爭，究竟爭什么，其實是搞不清楚的。

就像最近李想的電動汽車上市了 ，他在社交媒體上感嘆

“大部分人還沒搞明白特斯拉到底是怎么贏的。”

“幾乎所有的企業都不知道特斯拉贏在哪里，因為贏的原因太初級了，沒那么光鮮，反而被忽略了。”

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