大連2024飾品貨架按需定做、精品貨架廠家組合規(guī)劃

大連2024飾品貨架按需定做、精品貨架廠家組合規(guī)劃

零售商面臨的挑戰(zhàn)是如何吸引顧客來(lái)自己的渠道購(gòu)買(mǎi)、如何為顧客創(chuàng)造價(jià)值。解決方案就是我們所說(shuō)的“購(gòu)物者營(yíng)銷”，從這個(gè)渠道、這個(gè)客戶的購(gòu)買(mǎi)群體出發(fā)，去設(shè)計(jì)符合他們需求的產(chǎn)品，提供他們需要的服務(wù)來(lái)達(dá)到為顧客創(chuàng)造價(jià)值的目的。差異化的產(chǎn)品和規(guī)格，能為顧客創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)可以避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

我們觀察當(dāng)前的新零售現(xiàn)狀時(shí)，很容易發(fā)現(xiàn)，純電商時(shí)代似乎已是過(guò)去式。線下的企業(yè)走到線上，線上的企業(yè)也需到線下來(lái)。貝恩全球零售和創(chuàng)新咨詢業(yè)務(wù)合伙人Darrell??Rigby，2011年發(fā)表于《哈佛商業(yè)評(píng)論》的“在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)時(shí)代零售商通過(guò)各種渠道與顧客互動(dòng)，將各種不同的渠道整合成‘全渠道’的一體化無(wú)縫式體驗(yàn)”的全渠道零售(Omni-channel??Retailing)概念，與當(dāng)下風(fēng)靡的“新零售”方法論已接近同軌。

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在零售這場(chǎng)永遠(yuǎn)以用戶為導(dǎo)向，力求打破時(shí)間、空間、場(chǎng)景等邊界的商業(yè)模式中，在玩轉(zhuǎn)“線上+線下+物流”效率的三把標(biāo)尺下，「即時(shí)零售」?jié)u成為各大頭部玩家搶食的新地盤(pán)。現(xiàn)在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)渠道越來(lái)越多，而不僅僅局限于單一渠道進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)后疫情時(shí)代，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為也發(fā)生了變化，精打細(xì)算、多渠道比價(jià)，對(duì)精神的追求要大于對(duì)物質(zhì)的需求。因此零售商面臨的挑戰(zhàn)是如何吸引顧客來(lái)自己的渠道購(gòu)買(mǎi)、如何為顧客創(chuàng)造價(jià)值。

在做定制產(chǎn)品和活動(dòng)之前，我們都會(huì)進(jìn)行購(gòu)物者的調(diào)研或者購(gòu)物者數(shù)據(jù)分析，挖掘需求，滿足需求。同時(shí)結(jié)合渠道端的市場(chǎng)資源共同投入，共同推動(dòng)銷售。需要提供給顧客的價(jià)值就是可以買(mǎi)到跟市面上不一樣的產(chǎn)品，不同口味或者不同包裝等等;又或者同樣產(chǎn)品要比市面上價(jià)格低。這就是會(huì)員價(jià)值。快消零食賽道有沒(méi)有相較其他品類特別需要注意的地方，或者方法論？