1、文具店貨架的產品要“精細”
一家文具店要生存下去,貨物是最重要的,它決定著店鋪的生死,如果經銷的貨物不適合商圈內的目標消費需求,店鋪位置再好,促銷的方法再花哨,生意都不會好。
不同地區不同商圈的文具店,商品的選擇和配置就會有所差別,需要根據消費客戶進行商品的精細化定位,比如學生和辦公室人員是主要的消費群體,他們一般對文具店貨架上的文具產品質量和款式十分挑剔,所以,進貨時,在保證款式新穎的前提下,還要以質量取勝。
2、文具店選址要做到“精準”
店址選準對做生意的意義毋庸置疑,要緊的是,對于文具店來說,店鋪的選址何為準?恒峪龍認為,要注意幾個方面:能否為顧客提供舒適放心的周邊環境是選址要考慮的第一要素。選址時,還要注意觀察周圍的消費能力情況,重點考察如公司、行政辦公區、學校等集中區域,首選目標是時尚商場、文具玩具城、學生專用品商場。

一般來說,文體店的店面不需要太寬,二三米較為合適,但要有一定深度。在裝修上,可以風格簡單,但是文具店貨架設置要合理,給人有得逛、方便逛的感覺。不要擠得讓顧客連轉身的地方都沒有。并且,店鋪具備長期經營的條件才有利于品牌的建設。
3、文具店經營手法要“靈活”
促銷手段要靈活,對于文具行業,損耗是成本控制方面一個比較大的問題。由于不斷有新款文具面世,沖擊市場,一種文具在文具店貨架上擺上一兩周賣不出去,就可能再也賣不出去了。據業內人士估計,現在整個行業平均壓貨率達10%以上,即使是控制得好,生意比較興旺的店子,損耗率也在2%~3%左右。較高的損耗率決定著整個行業必須采取有效的手段進行促銷。

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