房地產(chǎn)策劃公司如何打造項目的戰(zhàn)略價值流

所謂的房地產(chǎn)項目戰(zhàn)略價值流，簡單的說，就是決定這個項目生死成敗的關(guān)鍵因素，也就是項目的核心競爭力，其意義不言而喻。它與房地產(chǎn)賣點不同，一個房地產(chǎn)項目可能有十幾個，甚至幾十個營銷賣點，但戰(zhàn)略價值流只能有一個，至多兩個。如何構(gòu)建一個房地產(chǎn)項目的戰(zhàn)略價值流是房地產(chǎn)策劃公司的核心命題。我們的經(jīng)驗是：要想打造房地產(chǎn)項目的戰(zhàn)略價值流，就必須采用“雙軌并行”的“反鏈策劃”模式（這是我們的房地產(chǎn)策劃理念，尤其適用于房地產(chǎn)拿地策劃、房地產(chǎn)前期策劃、房地產(chǎn)開發(fā)定位策劃、房地產(chǎn)概念性規(guī)劃等），即從品牌線和產(chǎn)品線入手，來打造項目的戰(zhàn)略價值流。首先，通過品牌調(diào)研、城市品牌缺陷研究、品牌空位魔方研究等，制訂項目的品牌定位戰(zhàn)略，用以在戰(zhàn)略上來壓制或者說超越競爭對手，這一過程需要房地產(chǎn)策劃師具有極強的房地產(chǎn)原創(chuàng)品牌概念開發(fā)策劃能力。其次，是品牌戰(zhàn)略在產(chǎn)品層面的回歸，也就是說把品牌概念落實到產(chǎn)品，用品牌概念方案指導(dǎo)項目的規(guī)劃設(shè)計方案，即，用方案來管理方案（用“形而上者謂之道”管理“形而下者謂之器”），使項目由品牌概念到產(chǎn)品設(shè)計（由里到外）做一致性展開。為什么只有這樣做才能打造一個項目的戰(zhàn)略價值流，從而使項目立于不敗之地呢？這是因為，一個房地產(chǎn)項目無論事先怎樣策劃，怎樣規(guī)劃，怎樣建設(shè)，最終都是要進入市場，參與市場競爭的，獲得投資收益。要想在競爭中取勝，只有品牌才能帶領(lǐng)項目實現(xiàn)這一目標(biāo)，這是因為，最能和消費者發(fā)生關(guān)系的，往往不是產(chǎn)品本身，而是品牌、概念和形象。所以，我們必須“以終為始”，采用“反鏈策劃”模式才能打造一個房地產(chǎn)項目的戰(zhàn)略價值流——一個消費者或許可以接受或容忍一件產(chǎn)品在技術(shù)上的小瑕疵，但絕不會接受在戰(zhàn)略定位層面的錯誤。

中國戰(zhàn)略導(dǎo)向型房地產(chǎn)策劃公司——深圳金  牌地產(chǎn)顧問有限公司，是一家擁有17年專業(yè)經(jīng)驗的房地產(chǎn)策劃、規(guī)劃、投資咨詢、投資中介和市場營銷代理公司。主張“戰(zhàn)略制勝”的策劃觀。總經(jīng)理22年行業(yè)經(jīng)驗，一直致力于中國地產(chǎn)系統(tǒng)解決之道的研究和落地實踐，以全鏈增值服務(wù)模式做為企業(yè)核心競爭力。公司成立17年來，已積累了數(shù)百萬字的策劃積淀和數(shù)十個項目營銷經(jīng)驗。服務(wù)領(lǐng)域涵蓋住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)(購物中心Shopping Mall、商業(yè)街區(qū)、專業(yè)市場等)、旅游地產(chǎn)、城市綜合體、田園綜合體、特色小鎮(zhèn)等。服務(wù)內(nèi)容包括：

一、房地產(chǎn)啟動期前端戰(zhàn)略基礎(chǔ)策劃：在理念層面探析項目“能贏的”戰(zhàn)略機理，包括房地產(chǎn)拿地策劃、前期策劃、開發(fā)定位策劃、規(guī)劃策劃、原創(chuàng)品牌策劃等，通過為項目提供戰(zhàn)略性總?cè)滔到y(tǒng)解決方案，構(gòu)建項目全鏈開發(fā)的戰(zhàn)略主軸，提供強有力的展示方案，幫助開發(fā)商縮短拿地時間和過規(guī)時間。

二、房地產(chǎn)設(shè)計顧問咨詢：為項目搭建開發(fā)商、設(shè)計院三方作業(yè)平臺，以方案管理方案，為項目推薦建筑、景觀等設(shè)計資源，優(yōu)化方案設(shè)計，提高方案設(shè)計品質(zhì)、加快項目設(shè)計進度。并代為甲方編制設(shè)計任務(wù)書，參與甲方組織的項目方案評審會等。

三、房地產(chǎn)市場營銷代理：通過市場調(diào)研、項目SWOT分析和競爭分析、制訂有效的房地產(chǎn)銷售策略和銷售方案（價格方案、推盤方案、認(rèn)籌方案、開盤方案）；通過商圈調(diào)查、商圈分析、業(yè)態(tài)定位策劃和動線規(guī)劃，制訂有效的商業(yè)地產(chǎn)銷售招商策略和實施方案。通過品牌策劃和廣告包裝、建立項目差異化的品牌形象和感官價值；，通過編制系統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷策劃報告和商業(yè)地產(chǎn)招商策劃報告，作為房地產(chǎn)營銷團隊培訓(xùn)教材，發(fā)掘項目潛在價值，使項目的每一個細(xì)節(jié)都轉(zhuǎn)化為營銷賣點，并以成功開盤開業(yè)為目標(biāo)。

今年是我們的品牌擴張年，我們將恪守“為客戶創(chuàng)造價值就是我們的價值”的服務(wù)理念，攜手業(yè)界同仁，為創(chuàng)造企業(yè)更加美好的明天，為項目的成功，竭誠為廣大新老客戶提供專業(yè)服務(wù)。