今天市場整體成交不樂觀，觀望氛圍濃，預計明日價格穩中趨弱調整。期螺尾盤的小動作有些迷惑，不過就盤面走勢來看，不算糟糕，大起大落之后終收在了高位，所以不能說對之前對利好有過度解讀，更多的則是在現階段利好預期的影響基本出盡了，接下來就看有沒有實際性的動作來匹配大眾對于這波利好的預期了。市場在昨日跟了一波節奏后，步伐放緩，期螺早盤的也許對有較大的影響，市場觀望情緒較濃，所以開市，市場價格普遍，個別拉漲。據了解，北京午后價格保持不變，但市場大多都在降價出貨，庫提節奏倒是沒有大的變化，只是鎖貨的減少；在與江蘇泰州H型鋼協作的時分發作了很多有意思的故事，要是如今這里逐個細說一定說個很多天也說不完，其中有一個與泰州H型鋼集散中心拉貨的司機的一些故事吧。希望大家在百忙之中可以抽空看看吧。 當然由于我們是零售公司每天都會有上百余噸的半掛車來我們公司裝貨，有的裝幾噸貨，有的裝幾十噸貨，有的裝幾百噸貨，這個都是依據本人的工程和本人的客戶需求量所決議的。

       我們做為銷售員每天不只與客戶打交道，同時也和很多的司機打交道。有一類司機來我們裝貨的時分他是一個車同古裝幾家，甚至是十幾家的貨。其實就有一個司機是泰州跑常州專線的，根本上每天都有車子，每天都跑這條線，且我們公司的發貨量大，普通他的車子不斷都放在我們常州鋼材買賣市場，這樣的話裝貨也方便，接單子也方便。 主營：Q235BH型鋼，Q345BH型鋼，工字鋼，角鋼，槽鋼，圓鋼，扁鋼，開平板，花紋板，方管，焊管等等終年庫存5萬余噸，是江蘇省內泰州H型鋼集散中心，也是特大鋼廠零售公司。

       平常 這個司機來裝貨，上午和半夜的時分普通都是正常裝貨，裝好貨正常走人的。但是假如是下午裝貨，或許是馬上就到下午上班工夫的話，他就會特別焦急。半夜的車子過去的，一個客戶的很多規格 的貨裝到下午2點左右，又一個客戶的電話打給他，司機又來我們公司拿單子，幾個規格，排排隊普通裝完就要等到下午4點多了，這樣的話司機就常常會在我們辦公室外面吵吵著要先讓司機走，要不然來不及了。但是關于我們公司來說作爲以零售爲主，薄利多銷的我們普通付款方式大少數都是款到發貨，也就是必需要等到司機裝好貨，過磅的達好磅當前，把總金額通知客戶，客戶就會把款子辦給我們。但是客戶一遇到下午4點多，尤其是臨近5點的時分就會在我們辦公室外面大喊大叫著要先讓車子走，要先開出門證，但是關于公司來說的確也是沒有查到款子車子是不能走的。然后司機就會對我們財務吵，司機還會對客戶吵，還會對我們銷售員吵。屢屢呈現這種成績的時分，我總是覺得心如刀絞，客戶拿一次貨就是照顧我一次生意，我不能讓客戶由于這樣一件大事沒有辦好就對我生氣，假如設身處地爲司機想想的話，就不難領會司機事先的心境是那麼的著急如焚，由于司機不只容許了要把我們公司的H型鋼裝貨，還同時容許了其它客戶要反別的的圓管裝好，或許是螺紋鋼裝好。但是假如卡在我們公司走不了的話，司機心里當然會很焦急。 我覺得合適的作法就是讓客戶先把款子辦過去，并且把司機的狀況和客戶說清楚，由于司機同時還有裝很多家的貨，司機裝好貨了再打款，普通司機都沒有工夫等您辦款。

       而且我們都是款到 發貨的，這個您也不是不曉得，還是建議您假如如今的有工夫的話還是要如今辦一下款子吧。假如是過磅的貨的話，把就后面的整數辦過去吧，也就是后面的幾萬幾千辦過去多退少補就好了。 這個就是江蘇泰州H型鋼集散中心和客戶、司機之間的協作的故事。其實屢屢遇到一些事情，大家不應應當做是一種爲難，應應當做是一種瓶頸的打破，銷售的提升，一個機遇，一個協作方式的 改良，公司在一步一步的生長，我們也應該合適公司的開展，合適社會的需求，做一個爲公司效勞和為客戶效勞的好員工。

       北方高溫、麥收亦會對終端施工、采購以及交通等方面產生較大的影響。以此推算，去庫若繼續放慢，甚轉變升勢，供需格局將被打破。 從時間點來看，本周是個關鍵的節點，上周始終圍繞3600元反復震蕩，后期若調整3500元上下，同時成交量出現大幅度萎縮的話，價格向下趨勢基本可以得到確立，反之仍將在3500-3700元之間震蕩的可能性略大。

       其余市場方面，杭州地區螺紋詢單偏少，市場報價繼續趨弱，低價資源頻現，全天成交偏弱，較昨日下降。另外福州跌50元，武漢、重慶、成都、太原、西安、蘭州跌20-30元。 市場三大螺均價下移3668元/噸。日前聯合漲價/挺價的鋼廠也扛不住了，昨日多家鋼廠啟動降價，廣西桂鑫降幅達到280元/噸！寧波鋼鐵熱卷降200元/噸！沙鋼提前發布3月上旬建材價格政策，螺紋鋼降230的同時2月全月補280，高線、盤螺降200補200，2月計劃量完成70%可申請視同完成，現hrb400ф16-25mm螺紋格為3650元/噸。