拼多多電商代運營-提升店鋪基礎權重

產品價格：	1000/人民幣
最后更新：	2021-03-14 10:31:16
產品產地：	南昌
發貨地：	南昌 (發貨期：當天內發貨)
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公司基本資料信息

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產品詳細說明

大家好，我是老林，關注老林，學習不一樣的運營知識，今天老宋給大家詳細講解一下關于店鋪怎么去提成轉化的問題

1、千人千面的深度解析

千人千面的本質就是一種系統算法，它的出現可以說對于中小賣家是巨大的，因為系統之前給流量是通過GMV計算來的，而小賣家在這方面缺少競爭力。如何利用好流量的推送方式獲取精準流量呢?推薦算法的推薦依據是什么，該如何進行推送？下面就來一一解析：

A、人群標簽的組成

行為：購買過，收藏過，深度瀏覽和近期搜索過相關關鍵詞

喜好：你經常購買的商品有什么共性，比如喜歡什么樣的價位你經常看運動裝備的產品，系統就會認為你的喜好啊是運動，就會給你推薦和運動相關性高的東西。

個人屬性：你的年齡，性別，身高，體重，所在，城市等等這些都是你具有的信息元素，也就是人群的標簽。

所以在這里提一句，切莫胡亂S單。S單容易打亂你店鋪的標簽，在千人千面的機制下，標簽一旦混亂，所推送的流量精準度就會出現很大的問題，直接導致你的轉化率下降。

B、商品標簽的組成

類目標簽：商品和類目一定要匹配，不然一切為零。商品類目標簽是步

價格標簽：價格是決定喜好該價位人群數量是否足夠多，所以SKU布局對商品很重要

商品屬性標簽：商品屬性填寫正確與否關乎你的流量是否精準，填寫完整與否關乎流量大小，少填寫一個屬性就少了一個推薦流量的元素

類目標簽分為兩個方面：

類目選擇填寫正確：系統初始分配類目流量，從中獲得點擊，轉化，系統收到反饋數據，加大流量推送，在此收到用戶點擊轉化反饋，再加大流量推送，這是一個良性循環。

反之類目和商品不符：類目和商品無法匹配初始流量，沒有點擊沒有轉化，獲取不到流量。沒有流量，得不到點擊，更何談轉化。

商品屬性標簽：

以女裝裙子為例，在下面是屬性填寫內容，那么它在填寫完成之后，且填寫較為完整，那么它帶來的人群標簽也就精準了很多，而且吸引的流量也就很多，這個時候在系統初始分配流量的時候就可以更多的放出流量。而且也是比較精準的，然后得到點擊和轉化的反饋，產品標簽和人群標簽變得加強了一些，再放出更多以流量給你，這樣就形成了非常好的良性循環。

價格標簽：

A.價格度比如經常購買某個價位的褲子，那么就說明他對這個價位的褲子產品比較認可，那么他就是一個精準人群，轉化就高

B.根據消費者之前的消費，來推送價位相差不大的產品。成交幾率更大。如果我們的產品價位就在消費者認可較高的位置，并且人群數量做夠大，那么是不是說明我的流量就越大呢。

C、店鋪標簽

店鋪標簽如何統一風格？

圖片統一：說的圖片統一是指模特統一，或者圖片主色調統一，圖片風格要統一，比如街拍風格，自拍風格等等款式統一：其實也是人群定位統一比如你做學生運動套裝，又做中老年運動套裝。那么人群肯定是不統一，這同樣會導致你店鋪標簽混亂，原有的流量唄一分為二，結果就是轉化率降低。

價格統一：我們選款的時候就應該想好我要的價格區間是多少，市場價格多少，成本是多少，利潤多少。這是一系列選和算下來的價格統一，如果不懂怎么定價的話可以私信我，我會給你發一個公式，教你怎么定價。

種類統一：在同一店鋪下不要做超過三個以上的種類。而且這三個相關性要強！比如你主營毛衣，店鋪里還做衣架，這顯然是不行的。

2、如何提升店鋪轉化率？

想要提升店鋪轉化率，就要對店鋪的轉化率有一個明確的認知，即其和哪些因素有關。店鋪的銷量是和店鋪商品的選款、價格、質量、售后等方面都是有很大關系的。比如主圖和詳情頁，就要做好相應的優化操作，來提升店鋪的點擊和轉化，其中主圖優化，突出的就是一個商品賣點，還可以適當增加一點促銷或則贈品信息等。其邏輯思路很簡單，曝光率----點擊率----瀏覽時長----轉化率。

如何才能提高點擊率？商家應采取帶動性的促使買家下單。利用自身特點來吸引買家下單，下面來說說

都有哪幾招：

招：標題引流

大家都知道，一個高流量標題對產品轉化有多重要。標題的好壞，決定了你產品的曝光率的高低，有轉化的步就是提升自己的曝光率，也就是展現次數。精準的長尾詞更加適合中小型賣家，并且一定要做到實時監控需要推廣寶貝的關鍵詞，綜合分數太低，或者下降的趨勢都選擇刪除，保留更加精準的詞加入標題，使標題做到點擊率高，更有利于產品推廣。千萬不要做完標題之后就不再改動了，記住，標題是需要隨著熱點變動不停優化的。寶貝標題如何設置對于自然流量來說則是重中之重，買家在逛拼多多的時候基本都不會漫無目的，大部分買家都會根據自己的喜好在拼多多進行搜索。這個時候寶貝標題的關鍵詞就起到了決定性作用，寶貝關鍵詞設置的越詳細，越精準，越貼近生活，那你的寶貝被搜索到的幾率也就越高。

招：主圖吸引點擊

在有了曝光度也就是展現次數后，你的產品需要提升的是點擊率，那么好的主圖直接關系到你的點擊率高低。這里給大家一些通用的主圖設計規則，首先，產品在主圖板塊布局的占比要高于60%；其次，加入一些簡單的文案，比如特價銷售，到手價格，以及產品特點。切記，文案要有，但是不要做成，否則容易適得其反。

第三招：增加瀏覽時長

當買家被我們的主圖吸引之后，進入了我們的產品頁面后，我們要想辦法提升買家的瀏覽時長，因為瀏覽時長越長，那么咱們的轉化幾率就越高。提升客戶瀏覽時長的方法有很多，在這里我們著重聊一下詳情頁。好的詳情頁要包含以下元素，首先是活動元素，無論平臺做不做活動，你的店鋪內要經常做活動；其次，保障。買家在購買產品是肯定是關注產品質量的，有了保障相對會讓買家可以放心購買一些。然后還有產品參數一定要提供，這樣會讓客戶更加了解產品；另外產品的使用圖也一定要有，比如服裝類目的上身圖、家居類目的設計圖等等；最后如何能提供其他服務也可以加入到詳情頁中。做好了這些，你的瀏覽時長必然會有所增加。

第四招：價格

價格說到底還是貨源問題，前提有好的貨源就可以保證價格的優勢，新手初期價格可以相對應的降低一點點來引流，切勿攀比。有些買家不惜賠本和同行競爭，這樣做毫無意義，也沒有任何收獲可言。

第五招:利用活動促銷

利用價格優勢，在流量相對穩定的情況下，平臺可以時不時推出促銷活動來吸引更多顧客，比如可以設置店鋪定期打折活動，滿減活動，買多贈送更多的優惠券等等。當然了專業的人去運營店鋪會起到事半功倍的效果，不懂可問小編~

第六招:價格數字引起關注

相信大家都有看見過，商家都喜歡用這種“不滿”價格來吸引買家，不僅商場，各大專門店，網上也是如此。在拼多多買東西的時候，經常有好多商家喜歡在價格上做文章，例如一件手機殼是原價是10塊，為了可以吸引到買家注意，喜歡寫成9.9或者9.8來吸引消費者注意。

第七招：突出特點

在拼多多賣東西，競爭對手強大的情況下，可以利用同行沒有的特點作為突破口進行促銷。例如方便面里的面是油炸的，正在的人群望而卻步。如果你推出的是不油炸，配方較健康的方便面。這個無疑是消費者的心頭愛。

3、如何做類目排名？

拼多多沒有生意參謀，所以每個賣家都不知道流量到底從哪里來，哪個渠道流量多哪個流量渠道流量少。基于這點，白起經過一系列的測試和分析，如果你不上活動還有推文，那么你的流量渠道大概是分為兩類：

A、類目流量

這是的流量來源渠道，拼多多實際上也是把大部分流量導向了類目，實際上和最開始的一樣，類目流量是大頭。

做過一個測試，兩個商品類目排名分別是12和16，主關鍵詞排名分別是3和4。為了測試效果，我們將兩個產品的主圖換成一樣，同時降低排在第四位的關鍵詞坑產，將他排名降低到18位左（時段會有上下波動），天再看訪客，訪客其實并沒有少太多，也就是說少掉的訪客差不多就是關鍵詞下降導致的減額。

當然這個測試不算嚴謹，不過也能從側面推算關鍵詞流量不大。我們測試的是標品，服裝品類沒有做過測試，目前只聽別人說服裝品類的搜索流量還行，因為某個朋友因為大詞掉了后（類目沒怎么掉）流量劇烈下滑。

類目排序規則：類目排序很簡單粗暴，就是主要考核坑產，24小時坑產，72小時坑產，30天坑產。影響程度由大到小！但是請注意，是有效坑產。

其實任何平臺計算權重的時候都是分為有效和無效，給你前臺展示的時候都是兩者一起展示，就像你s單，你s可能不抓你，也照樣s進去多少顯示多少，但是就是不給你排名。就是因為后臺判定s單的那些銷量是無效的。一般來說，平臺不會去告訴你哪些有效哪些無效，因為要是告訴你了，你就能很快找到辦法踩中有效點，那你等于就破譯了它的搜索邏輯。但是拼多多有個BUG，你報名活動的時候會提醒你，需要XXX有效評價才能報名這個活動，它的有效評價的解釋是剔除下單異常，支付異常，物流異常后的訂單。實際上就是告訴你說有效評價才是有效銷量。所以其實只要你的銷量有效排名是漲得非常快的。

B、關鍵詞流量

目前拼多多長尾關鍵詞流量極其少，這個可以用軟件看搜索熱度。所以要做拼多多搜索直接去懟大詞，不用像做，先小詞再中型詞再大詞螺旋。沒有多大意義。關鍵詞排序規則：基礎權重+關鍵詞權重

基礎權重：你可以這樣理解，類目排名決定你關鍵詞排名的下限。要是類目排名高，關鍵詞其實低不到哪里去。

然后就是關鍵詞權重，關鍵詞權重主要考核的也就是這個關鍵詞的24小時坑產，72小時坑產，1小時坑產，30天坑產。影響由大到小。其他的點擊率什么的也會考核。當平臺商品數量較少的時候基本上就只

考核：坑產、點擊率、轉化率，等平臺體量再大一點的時候，就會考核評分、訪客價值、收藏加購率、停留時間、訪問深度等

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