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拼多多電商代運營-提升店鋪基礎權重

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產品價格: 1000/人民幣 
最后更新: 2021-03-14 10:31:16
產品產地: 南昌
發貨地: 南昌 (發貨期:當天內發貨)
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    產品詳細說明
    大家好,我是老林,關注老林,學習不一樣的運營知識,今天老宋給大家詳細講解一下關于店鋪怎么去提成轉化的問題

    1、千人千面的深度解析

    千人千面的本質就是一種系統算法,它的出現可以說對于中小賣家是巨大的,因為系統之前給流量是通過GMV計算來的,而小賣家在這方面缺少競爭力。如何利用好流量的推送方式獲取精準流量呢?推薦算法的推薦依據是什么,該如何進行推送?下面就來一一解析:

    A、人群標簽的組成

    行為:購買過,收藏過,深度瀏覽和近期搜索過相關關鍵詞

    喜好:你經常購買的商品有什么共性,比如喜歡什么樣的價位你經常看運動裝備的產品,系統就會認為你的喜好啊是運動,就會給你推薦和運動相關性高的東西。

    個人屬性:你的年齡,性別,身高,體重,所在,城市等等這些都是你具有的信息元素,也就是人群的標簽。

    所以在這里提一句,切莫胡亂S單。S單容易打亂你店鋪的標簽,在千人千面的機制下,標簽一旦混亂,所推送的流量精準度就會出現很大的問題,直接導致你的轉化率下降。

    B、商品標簽的組成

    類目標簽:商品和類目一定要匹配,不然一切為零。商品類目標簽是步

    價格標簽:價格是決定喜好該價位人群數量是否足夠多,所以SKU布局對商品很重要

    商品屬性標簽:商品屬性填寫正確與否關乎你的流量是否精準,填寫完整與否關乎流量大小,少填寫一個屬性就少了一個推薦流量的元素

    類目標簽分為兩個方面:

    類目選擇填寫正確:系統初始分配類目流量,從中獲得點擊,轉化,系統收到反饋數據,加大流量推送,在此收到用戶點擊轉化反饋,再加大流量推送,這是一個良性循環。

    反之類目和商品不符:類目和商品無法匹配初始流量,沒有點擊沒有轉化,獲取不到流量。沒有流量,得不到點擊,更何談轉化。

    商品屬性標簽:

    以女裝裙子為例,在下面是屬性填寫內容,那么它在填寫完成之后,且填寫較為完整,那么它帶來的人群標簽也就精準了很多,而且吸引的流量也就很多,這個時候在系統初始分配流量的時候就可以更多的放出流量。而且也是比較精準的,然后得到點擊和轉化的反饋,產品標簽和人群標簽變得加強了一些,再放出更多以流量給你,這樣就形成了非常好的良性循環。

    價格標簽:

    A.價格度 比如經常購買某個價位的褲子,那么就說明他對這個價位的褲子產品比較認可,那么他就是一個精準人群,轉化就高

    B.根據消費者之前的消費,來推送價位相差不大的產品。成交幾率更大。如果我們的產品價位就在消費者認可較高的位置,并且人群數量做夠大,那么是不是說明我的流量就越大呢。

    C、店鋪標簽

    店鋪標簽如何統一風格?

    圖片統一:說的圖片統一是指模特統一,或者圖片主色調統一,圖片風格要統一,比如街拍風格,自拍風格等等款式統一:其實也是人群定位統一比如你做學生運動套裝,又做中老年運動套裝。那么人群肯定是不統一,這同樣會導致你店鋪標簽混亂,原有的流量唄一分為二,結果就是轉化率降低。

    價格統一:我們選款的時候就應該想好我要的價格區間是多少,市場價格多少,成本是多少,利潤多少。這是一系列選和算下來的價格統一,如果不懂怎么定價的話可以私信我,我會給你發一個公式,教你怎么定價。

    種類統一:在同一店鋪下不要做超過三個以上的種類。而且這三個相關性要強!比如你主營毛衣,店鋪里還做衣架,這顯然是不行的。

    2、如何提升店鋪轉化率?

    想要提升店鋪轉化率,就要對店鋪的轉化率有一個明確的認知,即其和哪些因素有關。店鋪的銷量是和店鋪商品的選款、價格、質量、售后等方面都是有很大關系的。比如主圖和詳情頁,就要做好相應的優化操作,來提升店鋪的點擊和轉化,其中主圖優化,突出的就是一個商品賣點,還可以適當增加一點促銷或則贈品信息等。其邏輯思路很簡單,曝光率----點擊率----瀏覽時長----轉化率。

    如何才能提高點擊率?商家應采取帶動性的促使買家下單。利用自身特點來吸引買家下單,下面來說說

    都有哪幾招:

    招:標題引流

    大家都知道,一個高流量標題對產品轉化有多重要。標題的好壞,決定了你產品的曝光率的高低,有轉化的步就是提升自己的曝光率,也就是展現次數。精準的長尾詞更加適合中小型賣家,并且一定要做到實時監控需要推廣寶貝的關鍵詞,綜合分數太低,或者下降的趨勢都選擇刪除,保留更加精準的詞加入標題,使標題做到點擊率高,更有利于產品推廣。千萬不要做完標題之后就不再改動了,記住,標題是需要隨著熱點變動不停優化的。寶貝標題如何設置對于自然流量來說則是重中之重,買家在逛拼多多的時候基本都不會漫無目的,大部分買家都會根據自己的喜好在拼多多進行搜索。這個時候寶貝標題的關鍵詞就起到了決定性作用,寶貝關鍵詞設置的越詳細,越精準,越貼近生活,那你的寶貝被搜索到的幾率也就越高。

    招:主圖吸引點擊

    在有了曝光度也就是展現次數后,你的產品需要提升的是點擊率,那么好的主圖直接關系到你的點擊率高低。這里給大家一些通用的主圖設計規則,首先,產品在主圖板塊布局的占比要高于60%;其次,加入一些簡單的文案,比如特價銷售,到手價格,以及產品特點。切記,文案要有,但是不要做成,否則容易適得其反。

    第三招:增加瀏覽時長

    當買家被我們的主圖吸引之后,進入了我們的產品頁面后,我們要想辦法提升買家的瀏覽時長,因為瀏覽時長越長,那么咱們的轉化幾率就越高。提升客戶瀏覽時長的方法有很多,在這里我們著重聊一下詳情頁。好的詳情頁要包含以下元素,首先是活動元素,無論平臺做不做活動,你的店鋪內要經常做活動;其次,保障。買家在購買產品是肯定是關注產品質量的,有了保障相對會讓買家可以放心購買一些。然后還有產品參數一定要提供,這樣會讓客戶更加了解產品;另外產品的使用圖也一定要有,比如服裝類目的上身圖、家居類目的設計圖等等;最后如何能提供其他服務也可以加入到詳情頁中。做好了這些,你的瀏覽時長必然會有所增加。

    第四招:價格

    價格說到底還是貨源問題,前提有好的貨源就可以保證價格的優勢,新手初期價格可以相對應的降低一點點來引流,切勿攀比。有些買家不惜賠本和同行競爭,這樣做毫無意義,也沒有任何收獲可言。

    第五招:利用活動促銷

    利用價格優勢,在流量相對穩定的情況下,平臺可以時不時推出促銷活動來吸引更多顧客,比如可以設置店鋪定期打折活動,滿減活動,買多贈送更多的優惠券等等。當然了專業的人去運營店鋪會起到事半功倍的效果,不懂可問小編~

    第六招:價格數字引起關注

    相信大家都有看見過,商家都喜歡用這種“不滿”價格來吸引買家,不僅商場,各大專門店,網上也是如此。在拼多多買東西的時候,經常有好多商家喜歡在價格上做文章,例如一件手機殼是原價是10塊,為了可以吸引到買家注意,喜歡寫成9.9或者9.8來吸引消費者注意。

    第七招:突出特點

    在拼多多賣東西,競爭對手強大的情況下,可以利用同行沒有的特點作為突破口進行促銷。例如方便面里的面是油炸的,正在的人群望而卻步。如果你推出的是不油炸,配方較健康的方便面。這個無疑是消費者的心頭愛。

    3、如何做類目排名?

    拼多多沒有生意參謀,所以每個賣家都不知道流量到底從哪里來,哪個渠道流量多哪個流量渠道流量少。基于這點,白起經過一系列的測試和分析,如果你不上活動還有推文,那么你的流量渠道大概是分為兩類:

    A、類目流量

    這是的流量來源渠道,拼多多實際上也是把大部分流量導向了類目,實際上和最開始的一樣,類目流量是大頭。

    做過一個測試,兩個商品類目排名分別是12和16,主關鍵詞排名分別是3和4。為了測試效果,我們將兩個產品的主圖換成一樣,同時降低排在第四位的關鍵詞坑產,將他排名降低到18位左(時段會有上下波動),天再看訪客,訪客其實并沒有少太多,也就是說少掉的訪客差不多就是關鍵詞下降導致的減額。

    當然這個測試不算嚴謹,不過也能從側面推算關鍵詞流量不大。我們測試的是標品,服裝品類沒有做過測試,目前只聽別人說服裝品類的搜索流量還行,因為某個朋友因為大詞掉了后(類目沒怎么掉)流量劇烈下滑。

    類目排序規則:類目排序很簡單粗暴,就是主要考核坑產,24小時坑產,72小時坑產,30天坑產。影響程度由大到小!但是請注意,是有效坑產。

    其實任何平臺計算權重的時候都是分為有效和無效,給你前臺展示的時候都是兩者一起展示,就像你s單,你s可能不抓你,也照樣s進去多少顯示多少,但是就是不給你排名。就是因為后臺判定s單的那些銷量是無效的。一般來說,平臺不會去告訴你哪些有效哪些無效,因為要是告訴你了,你就能很快找到辦法踩中有效點,那你等于就破譯了它的搜索邏輯。但是拼多多有個BUG,你報名活動的時候會提醒你,需要XXX有效評價才能報名這個活動,它的有效評價的解釋是剔除下單異常,支付異常,物流異常后的訂單。實際上就是告訴你說有效評價才是有效銷量。所以其實只要你的銷量有效排名是漲得非常快的。

    B、關鍵詞流量

    目前拼多多長尾關鍵詞流量極其少,這個可以用軟件看搜索熱度。所以要做拼多多搜索直接去懟大詞,不用像做,先小詞再中型詞再大詞螺旋。沒有多大意義。關鍵詞排序規則:基礎權重+關鍵詞權重

    基礎權重:你可以這樣理解,類目排名決定你關鍵詞排名的下限。要是類目排名高,關鍵詞其實低不到哪里去。

    然后就是關鍵詞權重,關鍵詞權重主要考核的也就是這個關鍵詞的24小時坑產,72小時坑產,1小時坑產,30天坑產。影響由大到小。其他的點擊率什么的也會考核。當平臺商品數量較少的時候基本上就只

    考核:坑產、點擊率、轉化率,等平臺體量再大一點的時候,就會考核評分、訪客價值、收藏加購率、停留時間、訪問深度等


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