我們大家都認為其主要包含兩層含義：一是依托優勢企業進行整合；二是進行減量重組，尤其對于產能極度過剩的河北地區，著重城市鋼廠整體退出置換； 中西部地區、東北老工業基地：依托區域內相對優勢企業，實施區域整合，減少企業家數，壓減過剩鋼鐵產能。我們預計主要會推行區域內整合，包括優勢兼并弱勢，大企業重組小企業等；東南沿海地區：以調整“北重南輕”鋼鐵布局為著力點，建好水平的湛江、防城港等沿海鋼鐵基地。即：進行沿海基地建設，包括承接北部置出的合規產能。在與江蘇泰州H型鋼協作的時分發作了很多有意思的故事，要是如今這里逐個細說一定說個很多天也說不完，其中有一個與泰州H型鋼集散中心拉貨的司機的一些故事吧。希望大家在百忙之中可以抽空看看吧。 當然由于我們是零售公司每天都會有上百余噸的半掛車來我們公司裝貨，有的裝幾噸貨，有的裝幾十噸貨，有的裝幾百噸貨，這個都是依據本人的工程和本人的客戶需求量所決議的。

       我們做為銷售員每天不只與客戶打交道，同時也和很多的司機打交道。有一類司機來我們裝貨的時分他是一個車同古裝幾家，甚至是十幾家的貨。其實就有一個司機是泰州跑常州專線的，根本上每天都有車子，每天都跑這條線，且我們公司的發貨量大，普通他的車子不斷都放在我們常州鋼材買賣市場，這樣的話裝貨也方便，接單子也方便。 主營：Q235BH型鋼，Q345BH型鋼，工字鋼，角鋼，槽鋼，圓鋼，扁鋼，開平板，花紋板，方管，焊管等等終年庫存5萬余噸，是江蘇省內泰州H型鋼集散中心，也是特大鋼廠零售公司。

       平常 這個司機來裝貨，上午和半夜的時分普通都是正常裝貨，裝好貨正常走人的。但是假如是下午裝貨，或許是馬上就到下午上班工夫的話，他就會特別焦急。半夜的車子過去的，一個客戶的很多規格 的貨裝到下午2點左右，又一個客戶的電話打給他，司機又來我們公司拿單子，幾個規格，排排隊普通裝完就要等到下午4點多了，這樣的話司機就常常會在我們辦公室外面吵吵著要先讓司機走，要不然來不及了。但是關于我們公司來說作爲以零售爲主，薄利多銷的我們普通付款方式大少數都是款到發貨，也就是必需要等到司機裝好貨，過磅的達好磅當前，把總金額通知客戶，客戶就會把款子辦給我們。但是客戶一遇到下午4點多，尤其是臨近5點的時分就會在我們辦公室外面大喊大叫著要先讓車子走，要先開出門證，但是關于公司來說的確也是沒有查到款子車子是不能走的。然后司機就會對我們財務吵，司機還會對客戶吵，還會對我們銷售員吵。屢屢呈現這種成績的時分，我總是覺得心如刀絞，客戶拿一次貨就是照顧我一次生意，我不能讓客戶由于這樣一件大事沒有辦好就對我生氣，假如設身處地爲司機想想的話，就不難領會司機事先的心境是那麼的著急如焚，由于司機不只容許了要把我們公司的H型鋼裝貨，還同時容許了其它客戶要反別的的圓管裝好，或許是螺紋鋼裝好。但是假如卡在我們公司走不了的話，司機心里當然會很焦急。 我覺得合適的作法就是讓客戶先把款子辦過去，并且把司機的狀況和客戶說清楚，由于司機同時還有裝很多家的貨，司機裝好貨了再打款，普通司機都沒有工夫等您辦款。

       而且我們都是款到 發貨的，這個您也不是不曉得，還是建議您假如如今的有工夫的話還是要如今辦一下款子吧。假如是過磅的貨的話，把就后面的整數辦過去吧，也就是后面的幾萬幾千辦過去多退少補就好了。 這個就是江蘇泰州H型鋼集散中心和客戶、司機之間的協作的故事。其實屢屢遇到一些事情，大家不應應當做是一種爲難，應應當做是一種瓶頸的打破，銷售的提升，一個機遇，一個協作方式的 改良，公司在一步一步的生長，我們也應該合適公司的開展，合適社會的需求，做一個爲公司效勞和為客戶效勞的好員工。

       午后期螺在收盤前成功翻紅，但表現依舊不佳，畢竟需求，庫存高位都對市場造成了不小的壓力。從市場了解到，北京全天表現一般，低價資源有所出，但整體主流出貨不佳； 杭州午后主流價格維持在3510-3520，市場反饋整體出貨尚可；廣州午后價格有個別小降，但主流基本維持不變，整體出貨較昨日沒什么變化。綜合上述分析，預計明日行情或窄幅震蕩。?鋼坯累計上漲70元/噸，成材市場部分受此帶動，價超跌反彈30-100元/噸。然建材城市場成交較少，主要是下游工程復工仍少，主要是部分商春節前未作冬儲的備貨作。

       部分為終端成交，但目前終端成交也僅為備貨并未提貨，市場心態依然偏空，由于影響，復工時間被延長，今年春節休市時間被拉長，庫存累計周期也增加，目前鋼廠庫存加社會庫存已經累積歷史高位，后期復工后庫存壓力依然較大，商家受壓貨影響資金壓力也變的更加緊張，出貨心理較強，價格持續走低，預計下周熱軋板卷價格繼續弱勢震蕩。生鐵：偏弱運行需求清淡，鐵廠出貨不暢，加之運輸受限，鐵廠原料供應不足，有廠家轉產煉鋼鐵，停產鐵廠仍未復產，目前汽運受限，各地原料補充、鐵廠發運困難，市場交投氣氛清淡。 預計明日生鐵市場偏弱運行。開盤，國內黑色系走勢略顯分化，鐵礦石、焦炭和熱卷品種依舊強勢，焦煤、期螺