我們大家都認(rèn)為其主要包含兩層含義：一是依托優(yōu)勢(shì)企業(yè)進(jìn)行整合；二是進(jìn)行減量重組，尤其對(duì)于產(chǎn)能極度過(guò)剩的河北地區(qū)，著重城市鋼廠(chǎng)整體退出置換； 中西部地區(qū)、東北老工業(yè)基地：依托區(qū)域內(nèi)相對(duì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，實(shí)施區(qū)域整合，減少企業(yè)家數(shù)，壓減過(guò)剩鋼鐵產(chǎn)能。我們預(yù)計(jì)主要會(huì)推行區(qū)域內(nèi)整合，包括優(yōu)勢(shì)兼并弱勢(shì)，大企業(yè)重組小企業(yè)等；東南沿海地區(qū)：以調(diào)整“北重南輕”鋼鐵布局為著力點(diǎn)，建好水平的湛江、防城港等沿海鋼鐵基地。即：進(jìn)行沿海基地建設(shè)，包括承接北部置出的合規(guī)產(chǎn)能。常常當(dāng)我聽(tīng)到有客戶(hù)兄弟們向我介紹他們的兄弟來(lái)咱們公司買(mǎi)貨的時(shí)分，心里一陣陣的感動(dòng)，在這兒十分謝謝客戶(hù)兄弟們對(duì)我作業(yè)的支撐與對(duì)我的照顧。在這兒能夠和咱們聊一些對(duì)于咱們江蘇H型鋼比較大批發(fā)公司的業(yè)務(wù)員和客戶(hù)協(xié)作的時(shí)分的一些工作吧。

       記住有和客戶(hù)協(xié)作的時(shí)分腦子不靈光。今天有一個(gè)客戶(hù)說(shuō)要25#B槽鋼，要5件，如今庫(kù)存里邊有3件，還有2件是在船上，可是去問(wèn)收購(gòu)司理的時(shí)分，收購(gòu)司理不確定船什么時(shí)分泊岸，什么時(shí)分卸貨。客戶(hù)說(shuō)他要做合同，合同要寫(xiě)這兩天提貨，我自個(gè)也去港口看過(guò)貨了，沒(méi)有看到25#B槽，所以就和客戶(hù)說(shuō)船上那兒沒(méi)有看到25#B槽，然后客戶(hù)不敢做合同，客戶(hù)就這么丟失掉了。如今想想正本能夠和客戶(hù)好好交流問(wèn)一下天再去港口那里看看，說(shuō)不定那個(gè)槽鋼的船現(xiàn)已泊岸了也不好說(shuō)，仍是要一步步的能對(duì)客戶(hù)向后拖就向后拖。由于信任，假如客戶(hù)不從咱們這兒收購(gòu)的話(huà)，在別人家也收購(gòu)不了，由于咱們是江蘇比較大的批發(fā)公司，假如咱們公司沒(méi)有貨的，估計(jì)您只要去上海，或許去山東，河北那里看看了。

      假如遇到一點(diǎn)小疑問(wèn)就把客戶(hù)嚇跑了，這么的工作真的是得不常失啊，所以單子做不下來(lái)的幾個(gè)字就是“低價(jià)”，當(dāng)客戶(hù)找你問(wèn)一些標(biāo)準(zhǔn)以后，客戶(hù)通常都會(huì)問(wèn)您的這個(gè)報(bào)價(jià)還能不能再優(yōu)惠一些。當(dāng)您聽(tīng)到這么的貨的時(shí)分，通常的銷(xiāo)售員包含我在內(nèi)都會(huì)說(shuō)，不好意思啊，方才報(bào)給您的報(bào)價(jià)現(xiàn)已是低價(jià)了。當(dāng)然我從外面市場(chǎng)上調(diào)貨的時(shí)分，也常常會(huì)聽(tīng)到說(shuō)給您的報(bào)價(jià)都是低價(jià)了。設(shè)身處地的感覺(jué)這個(gè)詞對(duì)客戶(hù)有一種不面耐煩的語(yǔ)氣在里邊。可是換一種方法說(shuō)呢，比如說(shuō)，您能夠看按著這個(gè)報(bào)價(jià)先報(bào)給您的客戶(hù)，假如訂的話(huà)我向老板給您請(qǐng)求一下看不能再為您優(yōu)惠一些。肯定還有一些客戶(hù)就會(huì)說(shuō)了您給我的報(bào)價(jià)我是做招標(biāo)的。假如您如今的報(bào)價(jià)報(bào)高了我招標(biāo)也不會(huì)種的了。遇到這么的疑問(wèn)就會(huì)回答說(shuō)這么吧，我向老板打個(gè)電話(huà)問(wèn)問(wèn)看看這個(gè)報(bào)價(jià)還有沒(méi)有來(lái)去吧。如今想想在之前的公司里邊自個(gè)有一個(gè)20元的優(yōu)惠權(quán)利，假如遇到那些有特殊情況的話(huà)都是能夠運(yùn)用自個(gè)的20元的權(quán)利的，那個(gè)時(shí)分賣(mài)貨真的是太爽馬上。不過(guò)如今在這個(gè)公司自個(gè)一點(diǎn)更多優(yōu)惠的權(quán)利都沒(méi)有，每次客戶(hù)要優(yōu)惠的時(shí)分都要找老板，哎，正本想想也無(wú)所謂了。通常情況下電話(huà)打給老板，老板通常情況下都會(huì)讓個(gè)10元的優(yōu)惠給客戶(hù)的。由于咱們是做庫(kù)存批發(fā)的公司，正本自個(gè)的贏(yíng)利都是十分的低了，首要就是以出貨走量為主的。

      假如打電話(huà)到老板那里，老板不給優(yōu)惠，就會(huì)對(duì)客戶(hù)說(shuō)我打電話(huà)問(wèn)過(guò)咱們老板了，咱們老板說(shuō)我對(duì)您報(bào)的報(bào)價(jià)現(xiàn)已是低價(jià)了，不能再優(yōu)惠了，不好意思啊。假如這么說(shuō)的話(huà)通常的客戶(hù)都對(duì)比容易接受吧。 想知道H型鋼多少錢(qián)一噸，您能夠去鋼材市場(chǎng)那里去看看，去先打聽(tīng)一下H型鋼的報(bào)價(jià)，然后您再問(wèn)一下咱們公司的H型鋼多少錢(qián)，您必定立刻就會(huì)發(fā)現(xiàn)咱們的報(bào)價(jià)比你們本地的鋼材市場(chǎng)的報(bào)價(jià)要低許多，那您必定會(huì)來(lái)咱們這邊H型鋼批發(fā)市場(chǎng)這兒來(lái)采購(gòu)了吧.