河南不銹鋼市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，單一個(gè)鄭州市的不銹鋼貿(mào)易商已經(jīng)超過(guò)一百家，已經(jīng)形成鄭上路不銹鋼市場(chǎng)，南四環(huán)不銹鋼市場(chǎng)，天榮建材成不銹鋼市場(chǎng)等幾個(gè)比較有規(guī)模的不銹鋼市場(chǎng)。
但總體來(lái)說(shuō)，鄭州不銹鋼www.zzyinhe.com行業(yè)還沒有形成顯明的特點(diǎn)，和顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，大家好像是在做同樣的事，是在搞同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。沒有優(yōu)勢(shì)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，使很多不銹鋼貿(mào)易的日子越來(lái)越不好過(guò)，客戶越來(lái)越少，利潤(rùn)越來(lái)越溥，互相壓低價(jià)位爭(zhēng)奪客戶。這種現(xiàn)狀不利于這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，不良的發(fā)展最終對(duì)終端消費(fèi)者也不利，因?yàn)檫^(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)度的壓低價(jià)格，可能會(huì)使產(chǎn)品的質(zhì)量得不到保障，最終損害的是貿(mào)易商和消費(fèi)者的利益。
河南不銹鋼市場(chǎng)需要領(lǐng)導(dǎo)者，扛旗人，需要品牌、需要規(guī)范，需要良性發(fā)展。很多市場(chǎng)發(fā)展初期可能都會(huì)經(jīng)歷這么 一個(gè)比較混亂的時(shí)期。通過(guò)一段時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)，以優(yōu)勝劣汰的法則完成市場(chǎng)的初級(jí)階段，然后走上良性發(fā)展之路。在這個(gè)優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)階段，貿(mào)易商應(yīng)該以積極的心態(tài)和行動(dòng)來(lái)迎接這次挑戰(zhàn)，最終在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
要想在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中獲勝，我們的貿(mào)易商又該做些什么呢？筆者認(rèn)為，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手：
第一，要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。
不管你現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)規(guī)模大不，都不會(huì)防礙你誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，規(guī)格小，我們就先做小生意，接小單，做小活，這個(gè)過(guò)程中我們可以積累客戶，以我們的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，周到服務(wù)贏得回頭客。這方面就好像是開飯館，回頭客多了生意想不好都難。千金難買真誠(chéng)信。
第二，尋找相對(duì)優(yōu)勢(shì)。
不銹鋼鋼行業(yè)，是一個(gè)服務(wù)領(lǐng)域很廣的行業(yè)，不可能一家壟斷所有領(lǐng)域。這就給你帶來(lái)了機(jī)會(huì)，調(diào)查市場(chǎng)，尋找其中的薄弱環(huán)節(jié)，然后結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)把其中的一個(gè)環(huán)節(jié)做大做強(qiáng)，形成自己的優(yōu)勢(shì)。也就是營(yíng)銷學(xué)中說(shuō)的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。
第三，同行聯(lián)合，形成規(guī)模效應(yīng)。
不銹鋼行業(yè)是一個(gè)需要大資本的行業(yè)，可以聯(lián)合幾家之力，共同來(lái)做不銹鋼貿(mào)易的某一個(gè)領(lǐng)域，把它做強(qiáng)，也能形成優(yōu)勢(shì)。
做生意各家有各家的高招，本文只是筆者的粗淺見識(shí)，難免要貽笑大方了。
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