奧西工程機專賣（山東省核心經銷商）

目前有六個以上品牌（奧西、精工、施樂、理光、奇普 京瓷） 的數碼工程機在山東地區銷售，它們不是日本產品就是由日本貼牌制造的。其中絕大部分都是每分鐘印速3米或者5米的AO幅面的數碼工程機，它們被分為單一機﹙復印或打印﹚、和多合一機﹙復印、打印、黑白掃描或者彩色掃描等﹚兩大類。模擬工程機這些機器價位集中在3萬多——5萬多元（根據選擇紙道的多少 價格有所不同），中低端數碼工程機 價位集中在12萬多-20萬多之間（根據選購功能的不同 價格有所區別） 在這個價格區間的品牌，本人最看的奧西數碼工程機的發展，理由如下：

一、堅固耐用的使用平臺：奧西的優勢在于它獨特的內置服務器的設計。
奧西TDS320 是由奧西公司自行開發的打印處理系統，內置服務器相當于一臺無顯示器的電腦，它由十個邏輯端口也就相當于十臺電腦同時處理數據，這樣大大提高了處理文件數據的時間，使其在處理大批量打印上的時間縮短，同樣提高了打印速度。由于奧西機器采用的是套鼓設計,套鼓可以使用3萬米。
 由于奧西機器設計結構緊湊、維護簡便從而降低了維修成本，所以后需求：以最低消耗長期可靠地輸出高品質的圖紙，作為強大的后盾讓客戶在這個快速多變的現代社會中能省心、放心，在這樣堅固耐用的基礎上實現的多功能產品才有意義，精明的用戶會將大幅面圖紙作業集中在奧西產品上，從而確保奧西工程機在未來的大幅面圖紙輸出中擔當主要角色。  

二、在工程機核心技術上的重大突破：無論是工程機還是復印機，鼓都是一個最最關鍵的部件，它不但決定了輸出質量，同時產生的更換費用占到機器后期使用成本60%以上，而且它的更換次數及頻率也嚴重影響到整機壽命的長短，所以它是決定工程機品質的最關鍵因素。奧西工程機全線采用目前高端工程機裝載的最先進的鼓，鼓的壽命很長，從3萬到6萬張不等，而且復印和打印精度極高。另外，因為奧西工程機的 鼓質量好，所以可以大量復印各種非規格紙，。奧西工程機所有可動及接觸部分的長壽命化設計保證了與同級產品相比具有更低的使用成本，更佳的印品效果，更強的耐用性及更少的部件更換次數及頻率從而確保機器具備更長的使用壽命。奧西在工程機的核心技術上的重大突破，使機器整體有了質的飛躍，所以奧西在大的關鍵指標上遠超同級產品.

三、大代理商的加入：奧西后期不賺錢，托盤商實力要大，否則托不起這個品牌。大經銷商為搶奪資源擴大市場占有率會積極代理運作奧西產品，他們的加入會加快奧西的推廣。

四、高超的營銷戰略：奧西的戰略是狠抓了圖文店市場以及設計院，這個層面的用戶對工程機要求最為嚴格，一旦被奧西攻破，必將對其它行業客戶產生積極的示范效應，所以說圖文店店是采購工程機的風向標，是公開檢驗產品質量的試金石，這種以專業市場帶動整體市場，以低端機帶動高端機，以點帶面，穩步推進的發展戰略無疑是正確的選擇。

五、無可匹敵的綜合優勢：從工程機的發展來看，各品牌工程機的競爭主要還是圍繞技術競爭展開，老鄧說過，科學技術是第一生產力。低端機器的技術優勢除了創新就是把中高端機器的高級精密配置移植到低端機器上，如奧西就把高端機器配置的 技術用于奧西TDS320每分鐘印速3米的中檔機上，而奧西、施樂印速3米/分鐘的機器 性價比要比其他品牌高出不少，結果導致奧西的普及型奧西TDS320在質量、性能、壽命、使用成本、復印效果、耐用性、質保服務等方面均優于同類產品，而且是12萬到16萬左右的價格，性價比最好。因此奧西工程機=耐久性設計+超一流性能＋最佳性價比，可輕易擊敗任何同類產品，所以奧西絕對不要只圖一時之利，用低成本大量制造打印掃描配置很低、使用不便且后期高消耗的所謂多功能的機器推向市場，這樣做短時間內銷量有可能會增加，但從長期來看對奧西是不利的。

六、可靠實惠的服務：眾所周知現在市場上的工程機在耗材價格貴（原裝耗材被廠家壟斷，客戶沒有選擇余地）導致消費者的權益受到不公平地對待，相關利益受損，事實證明（原裝硒鼓 原裝碳粉）對消費者的集體壟斷所產生的歧視性政策，目的在于獲取暴利，這終將會被社會的進步所淘汰。奧西主動打破了這個潛規則.，奧西工程機的一年大量快捷高效服務超越了國際其它所有品牌一年少量有償有限的保修標準，從而使奧西工程機成為全球售后服務標準最高的工程機制造企業，展現了奧西產品質量和服務的強大優勢，這種對客戶高度負責的舉措，無疑推動了行業的進步。奧西的熱輻射定影方式，機器無須預熱開機即開使用，其他品牌如京瓷 、奇普等品牌的工程機開機預熱需要幾分鐘，這樣就大大降低了工作效率。  奧西在3米或5米/分鐘機器上無論復印還是打印都是采用了專業、高端、先進、耐用的配置，并以可靠的全保快捷高效服務來保證。把消費者的大幅面輸出帶入了一個以最低消耗長期可靠地輸出高品質大幅面圖紙的新時代。

七、.符合時代發展的需要：從工程機的發展來看，經銷商經歷了以下幾個階段：1.購機之初商家賺錢。2.購機之后商家賺錢。3.購機前后賺錢很少，即后工程機時代。4. 工程機消亡，被電子紙（很薄，易攜，可存儲黑白/彩色文檔，跟大量普及的計算機連接下載，可反復使用，不通過工程機，不用紙）所取代。現階段屬于第三階段，只有壟斷行業賺錢容易，在網絡化的今天，非壟斷行業只有采取與其行業發展階段相匹配的特點作為產品賣點，才能迅速壯大自己。所以奧西推出的奧西320 以及奧西450（ 精工于2011年推出的精工LP-1030-MF / 精工LP-2050MF這兩個機型由于性價比更高，所以對奧西構成了強大的沖擊 ）這兩款機型，購機前后的利潤是微薄了，但它們的價值會被越來越多的客戶體會認知，所以購買的客戶多了，自覺主動向周圍的人推介奧西的用戶多了，用戶擔負大幅面圖紙輸出設備的采購會向奧西產品及代理商靠攏，市場中利益的天平將傾斜。最先接受奧西的是專業客戶，如圖文中心和設計院，他們對市場中大幅面圖紙反應最敏感，隨后是以節能降耗為主要考核標準的政府部門，私營企業等。一般用戶往往拉一個便宜產品充數，完全不作專業的考量。當這些外行用戶面對被以幾萬張為周期不停更換及維修所產生的積少成多的高額費用時，已悔之晚矣。

八、 在適當的時機生產適當的產品，奧西的市場拓展會更加順利。奧西奧西320 /奧西450這兩款機器對其它同類產品具有很強的殺傷力，它宣告了后工程機時代的來臨。奧西的戰略是：通過提升產品質量、性能和效果，放棄相當一部分前后期利潤，打破行業的潛規則，爭取市場中的主動地位，爭取民心。消費者是第一位的，利潤是第二位的，這樣的戰略是長遠的，使廠家的利益長久而穩固。同樣，作為代理商過分重視利潤，會阻礙產品的市場拓展和美譽度的提升。富士施樂明確表示，將加強不借助代理商的直銷形式，在山東建設直銷網點，并將設立專賣店以促進中高端機器的銷售。有人說：“最主要還是要利潤，沒利潤沒人會做！”。但隨著廠商大力介入銷售，爭取市場的主導權，其它品牌不可能視而不見，會紛紛跳水跟進。競爭如此慘烈，經銷商一味追求利潤的話，會失去擴展市場的良機，后工程機時代的特點愈加鮮明。因此，精明的商家選擇合適的產品會有助于脫離經營的困境和增長的乏力。  

九、科技的力量只是使機器好賣，卻不是用來保障用戶的最終利益，科技的力量淪為某些人賺取更多錢的工具，這明顯是一種挖坑式銷售。這都源于傳統的商業模式的運作，首席執行官試圖創造股東價值變成了操縱收益，操縱收益的結果是依賴低成本，高消耗的產品銷售。這種模式的弊端正被另一種模式所顛覆，即首席執行官愿意放棄派發紅利而進行投資，效果只有下一任或再下一任才能看到。投資未來，才能收獲未來，最能證明這一點的莫過于谷歌、奧西。奧西是第一個實現即使是中速機，即每分鐘印速5.2或7.2米/分鐘（奧西300 /奧西450）的賣量最大的普及型工程機也可以最低消耗長期可靠輸出高品質文檔的工程機公司，它生產的這個級別的工程機因堅固耐用、印速快、后期耗材價格低 整機壽命長而聞名。奧西（奧西300 /奧西450）這兩款機器的面世，終結了數碼工程機的暴利時代，嚴重削弱了以工程機維修換件為生的公司或個人的利益，因此引發了他們的強烈反擊和干擾。客戶只要真正認識到奧西產品的巨大價值，自然就不會被其蒙蔽，希望購機客戶可以直接到濟南四通公司了解實情。作為奧西公司的拳頭產品奧西 （奧西300/奧西450））及其更加強大的高速機器投入市場，它們具備如此強悍的優勢必然會對中國工程機未來市場造成巨大的影響。

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