電器經(jīng)銷商的盈利模式分享 志高空調(diào)售后服務(wù) 家電清洗加盟

2011年5月1日，國際勞動節(jié)剛過，葉林星便召集手下的人反復(fù)開會，興奮地策劃著當(dāng)年的銷售目標(biāo)——9400萬元！這個數(shù)字讓他的手下有些吃驚，這相當(dāng)于把賣場的銷售額整整翻了一番。

 

　　許下這個海口，源于葉林星對即將到來的家電下鄉(xiāng)政策的收益評估。當(dāng)年1月，山東、河南和四川被列為第一批家電下鄉(xiāng)的試點(diǎn)省。

 

　　葉林星是濟(jì)南長清三聯(lián)家電商場的副總經(jīng)理，2000年他從糧食局下海做起了家電生意。現(xiàn)在，他的商場壟斷了長清近70%的市場。長清原是濟(jì)南的一個縣，2001年劃為濟(jì)南的一個區(qū)，56 萬人口。

 

　　對于家電下鄉(xiāng)，當(dāng)?shù)卣腿~林星一樣高調(diào)。2008年1月15日，區(qū)政府在賣場前舉行了隆重的家電下鄉(xiāng)啟動儀式。葉本人則一口氣印了15萬份宣傳單，挨個村發(fā)，還雇了大篷車往村里跑，通過村委的大喇叭向村民“喊話”。

 

       與他形成鮮明對比的是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商卻表現(xiàn)出出奇的冷淡。由于家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品限價嚴(yán)格，利潤低，他們并不愿意討這個累差事。葉林星說，“我們曾經(jīng)計(jì)算過，一個21寸的電視進(jìn)價698塊，賣價719塊，中間僅僅盈利21塊。除去送貨上門的運(yùn)費(fèi)，我們只賺11塊錢。加上其他成本，簡直就是賠錢。”

 

       葉林星之所以樂于賠錢賺吆喝，是因?yàn)樗鳛橐患覍?shí)力雄厚的三級市場經(jīng)銷商，看重的是量。而且有了量，他就可以拿到可觀的廠家返點(diǎn)。

 

       葉林星說：現(xiàn)在家電競爭已進(jìn)入白日化階段，家電的利潤人所周知，就像刀片那么薄，那么家電經(jīng)銷商靠什么賺錢呢？以下是他的幾點(diǎn)成功的盈利模式，給大家分享：

 

1、依靠各種國家扶持政策，和廠家的促銷政策，提高銷量，拿廠家的年終返點(diǎn)。

2、與家電清潔劑配套捆綁銷售，比如：海爾洗衣機(jī)，你賣一臺洗衣機(jī)，就捆綁一盒洗衣機(jī)清潔劑同時出售，凈利潤有15元/盒左右，假如你一年的洗衣機(jī)銷量是1萬臺，如果按照100%捆綁銷售的成功率，那么你光在洗衣機(jī)清潔劑這個產(chǎn)品上的利潤就有15萬/年。還有飲水機(jī)、冰箱、油煙機(jī)、電磁爐、熱水器等各種家電可捆綁。

3、在捆綁銷售家電清潔產(chǎn)品的基本上，組建自己專業(yè)的售后團(tuán)隊(duì)，在為客戶提供售后服務(wù)的同時，為客戶有償提供清洗服務(wù)，增加更高的利潤率。

4、用于家電促銷贈品，買就送，提高銷量。既可拿清潔劑廠家的返點(diǎn)，又可拿家電廠家的返點(diǎn)，一箭雙雕。

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