電柜鉸鏈

　　經(jīng)過(guò)蘇州珂斯達(dá)鎖具有限公司調(diào)查員市場(chǎng)分析，發(fā)現(xiàn)近來(lái)越發(fā)覺(jué)得我國(guó)電柜鉸鏈企業(yè)在進(jìn)行所謂的品牌戰(zhàn)略時(shí)，在缺乏合理戰(zhàn)略規(guī)劃的前提下，更缺少尋找品牌實(shí)施的有效支點(diǎn)。企業(yè)在進(jìn)行品牌傳播時(shí)，顯得單調(diào)和沒(méi)有說(shuō)服力。以至于浪費(fèi)金錢(qián)，換來(lái)很少的市場(chǎng)。

　　對(duì)于電柜鉸鏈品牌戰(zhàn)略的起點(diǎn)，可以利用swot的分析方法，找出自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅，以此為基礎(chǔ)做詳細(xì)的品牌規(guī)劃，把品牌作為驅(qū)動(dòng)公司發(fā)展的戰(zhàn)略途徑，而不只是一個(gè)口號(hào)或者表象。這就是我們常說(shuō)的品牌定位。合理的品牌定位是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，快速消費(fèi)品尤其如此。作為工業(yè)品的電柜鉸鏈工具企業(yè)，對(duì)于自身的定位并不明細(xì)，往往呈現(xiàn)出產(chǎn)品、技術(shù)或者渠道模式驅(qū)動(dòng)的趨勢(shì)，例如，我們的企業(yè)基本上都喜歡強(qiáng)調(diào)品質(zhì)如何，或者某某連鎖品牌等，這些都不能叫做合理的定位。合理的定位是基于消費(fèi)市場(chǎng)和特點(diǎn)。電柜鉸鏈行業(yè)目前有一個(gè)嚴(yán)重的營(yíng)銷(xiāo)錯(cuò)誤，那就是一切營(yíng)銷(xiāo)策略都把渠道看得過(guò)重，好像企業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷(xiāo)商那里就可以了，其實(shí)是我們的企業(yè)過(guò)于急功近利把規(guī)模做大的結(jié)果。

　　連鎖專(zhuān)賣(mài)店、超市、mro等等新模式，都不是什么新鮮玩意，在其他很多行業(yè)都已經(jīng)玩得很多了，為何電柜鉸鏈行業(yè)才剛剛興起，只能說(shuō)明行業(yè)的落后導(dǎo)致。前些年，企業(yè)沒(méi)有膽略來(lái)實(shí)施以上的新模式，這幾年，趨同的產(chǎn)品，導(dǎo)致企業(yè)只能通過(guò)大量延長(zhǎng)產(chǎn)品線來(lái)實(shí)現(xiàn)渠道的重新整合，或者新一輪的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道模式的變革現(xiàn)在很熱，但是我們發(fā)現(xiàn)這樣的模式其實(shí)很需要品牌的配合，而企業(yè)卻在這個(gè)時(shí)候弄不清如何進(jìn)行品牌建設(shè)，似乎覺(jué)得只要說(shuō)出自己是某某連鎖品牌、超市等概念，就可以吸引市場(chǎng)的注意了。

　　蘇州珂斯達(dá)鎖具有限公司總經(jīng)理覺(jué)得企業(yè)需要好好思考品牌支撐的問(wèn)題，也就是，企業(yè)在做好了規(guī)劃以后，確定品牌定位、核心價(jià)值以后，就好尋找到一切能夠證明品牌核心價(jià)值的資源，通過(guò)各種途徑來(lái)傳播。例如，給蘇州珂斯達(dá)鎖具有限公司做營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)和策劃的時(shí)候，根據(jù)公司所處的行業(yè)地位，以及渠道商、使用者對(duì)鎖具的認(rèn)知特點(diǎn)，確立了這家公司"珂斯達(dá)電柜鉸鏈"的品牌定位，然后圍繞著這樣一個(gè)定位不斷充實(shí)公司的支撐點(diǎn)，與相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、大學(xué)以及研究機(jī)構(gòu)成立了"珂斯達(dá)電柜鉸鏈研究所"'，落戶(hù)長(zhǎng)青，再完善公司的試驗(yàn)檢測(cè)室，很好地支撐了蘇州珂斯達(dá)電柜鉸鏈的品牌定位，經(jīng)過(guò)半年的實(shí)施，在原先經(jīng)銷(xiāo)商的頭腦中實(shí)現(xiàn)了企業(yè)各方面的升級(jí)，有效推動(dòng)了公司新產(chǎn)品的上市和推廣，再結(jié)合公司專(zhuān)賣(mài)店形象的整合和提升，配合各種媒介的傳播，以及公關(guān)事件的策劃，實(shí)施珂斯達(dá)品牌知名度、美譽(yù)度以及忠誠(chéng)度迅速擴(kuò)大。

　　為了很直觀地對(duì)比企業(yè)在品牌建設(shè)上的優(yōu)劣，筆者在舉一例。博世與大有。博世在我國(guó)的成功，可以說(shuō)尤其必然性，尤其博世的品牌戰(zhàn)略和策略異常準(zhǔn)確和有效。科技是博世的品牌核心價(jià)值，科技成就生活之美的品牌主張，成為業(yè)內(nèi)效仿的一個(gè)榜樣。然后博世開(kāi)始建立我國(guó)實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)各種新產(chǎn)品，舉辦定期的媒介介紹會(huì)，通過(guò)舉辦設(shè)計(jì)大賽，以及在職業(yè)學(xué)校贊助、巡講等事件營(yíng)銷(xiāo)模式，有效支撐了博世科技驅(qū)動(dòng)公司的品牌感知和聯(lián)想。

　　本文經(jīng)：蘇州珂斯達(dá)鎖具有限公司整理發(fā)布。

　　蘇州珂斯達(dá)鎖具有限公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)研制轉(zhuǎn)舌鎖、電柜門(mén)鎖、電器柜鎖、電柜鉸鏈等鎖具配件的企業(yè)。多年來(lái)始終堅(jiān)持以“產(chǎn)品質(zhì)量求生存，誠(chéng)信服務(wù)求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)宗旨。致力于向您提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務(wù)。

　　十多年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與探索，珂斯達(dá)建立了自己的質(zhì)量管理體系。通過(guò)了ISO9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證。珂斯達(dá)始終貫徹為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的理念，為客戶(hù)量身定制產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)不同的需求，不斷為客戶(hù)提供解決方案和技術(shù)難題。進(jìn)一步開(kāi)拓創(chuàng)新，精益求精。