2012致富項(xiàng)目-2012最火爆項(xiàng)目-2012最賺錢項(xiàng)目

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零售賣場(chǎng)最受歡迎的貨架位置，無(wú)非是一些離地板1.2米左右。那些不被人看好的角落，難道就沒(méi)有產(chǎn)品，就沒(méi)有銷售了嗎？答案是否定的。一個(gè)不管多大或多小的賣場(chǎng)，不可能僅有那些黃金位置的產(chǎn)品在銷售。如果產(chǎn)品處在角落，要如何做呢？

    記得在一個(gè)春節(jié)前黃金周，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了提高銷售額在一個(gè)較大超市，準(zhǔn)備進(jìn)行買二送一，其它品牌也在做，當(dāng)接到公司的促銷計(jì)劃時(shí)也是買二送一。該怎么辦呢？本來(lái)對(duì)手產(chǎn)品的位置就比我們好，如果同他們一樣做促銷，一定不會(huì)有多大效果。經(jīng)周密計(jì)劃，進(jìn)行如下變通操作：

    第一步，打扮自己的貨架。把角落貨架用汽球裝扮，并做了一個(gè)大大的紅紙箱，紙箱兩邊有品牌的標(biāo)識(shí)，在中間挖了一個(gè)大大的洞，取名“吉祥洞”。

    第二步，給獎(jiǎng)項(xiàng)起名。正值新春佳節(jié)，消費(fèi)者都希望吉祥如意，特設(shè)了三個(gè)獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)“新年健康”四個(gè)金色大字，獎(jiǎng)品是買六送三；二等獎(jiǎng)“新年大發(fā)”，獎(jiǎng)品是買四送二；三等獎(jiǎng)“團(tuán)團(tuán)圓圓”，獎(jiǎng)品是買二送一。

    第三步，設(shè)計(jì)促銷游戲。為了能吸引更多的消費(fèi)者，我們做了一個(gè)直徑2米的輪盤(pán)，分別劃分好一、二、三等獎(jiǎng)，輪盤(pán)的中間是企業(yè)的一個(gè)大大的logo并有聲控系統(tǒng)，可發(fā)出用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言發(fā)音的：恭喜發(fā)財(cái)，新年快樂(lè)。

    如何游戲促銷？當(dāng)天的場(chǎng)景是這樣的。在超市的門口有個(gè)醒目告示：從今天起A公司為感謝廣大消費(fèi)者，特請(qǐng)消費(fèi)者玩大轉(zhuǎn)輪的游戲。每一位消費(fèi)者能參加三次，要看你從吉祥洞里掏出什么來(lái)決定！在吉祥洞里放置一些玩具，更多的是玩幾次輪盤(pán)的卡片，這些卡片都放在紅包里，讓消費(fèi)者自己來(lái)抓。其中，卡片上的折扣都按照公司的買二送一，不過(guò)進(jìn)行了文字的變化。

    當(dāng)天消費(fèi)者情緒高漲，紛紛涌向貨架，踮腳的踮腳、彎腰的彎腰，紛紛繞過(guò)中間貨架，跑到了角落。促銷為企業(yè)贏得了商機(jī)，短短一個(gè)節(jié)日使銷量比預(yù)計(jì)還多30%。

從這個(gè)例子來(lái)看，在銷售產(chǎn)品時(shí)不要為自己設(shè)置障礙，如果一味地強(qiáng)調(diào)客觀條件，那是做不好銷售工作的。銷售人員就是在市場(chǎng)上執(zhí)行公司的政策，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，為企業(yè)解決銷售環(huán)節(jié)中的問(wèn)題人，因此要多動(dòng)腦筋積極思考。

 
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