安之源凈水器經銷商的立足之本：分銷網絡

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　　經銷商市場中的定位就是渠道中轉。廠方在各地設立經銷商的主要目的就是通過經銷商將自己的產品覆蓋到各市場的零售終端。經銷手中所控制的銷售網絡，就所以企業選擇經銷商的首要條件。經銷商是銜接廠方與零售終端的紐帶。是通過貨物的流通來賺取廠家分解的利潤。因此經銷商在自己經營區域范圍內分銷網絡越完整，越系統，在廠家的心中地位就越高，其銷售幾率就越大。經銷商在建立自己的分銷網絡時。

　　應該避開以下四大誤區：

　　1 分銷覆蓋面越廣越好。部分凈水器經銷商剛剛起步，就急于將自己定位于地級范圍甚至省區范圍;完全不考慮自己的經濟實力以及運作能力。以為分銷區域擴大了，銷售幾率也就大了。廣種薄收，多少都能有點收獲。其實實際效果并非如此。分銷區域如果超越了自己所能掌控的范圍：

　　2 分銷系統越廣越好。經銷商的分銷系統一般會分為四種類型：現代渠道(商超系統)，傳統渠道(流通系統)，餐飲渠道和特通渠道。一些經銷商習慣于多面開花，所有系統都做。但效果適得其反。

　　3 分銷商越多越好。某些經銷商以為分銷商多了，市場覆蓋率就高。通過分銷商運作既能加速資金的周轉，又能減少鋪市的繁瑣的工作壓力。所以許多經銷商都樂于大規模發展分銷商。但別忘了分銷商多了，會給自己埋下地雷。

　　4分銷利潤越薄越好。許多經銷商為拉攏住分銷商，將自己的利潤弄得越來越低，甚至是平進平出，就賺點廠家返利。其目的有二：薄利多銷了，利潤薄了，但量大了照樣賺錢。二是這個產品不賺錢，但分銷商幫著賣其他賺錢的產品。

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