凈水器經(jīng)銷(xiāo)商的立足之本：分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

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　　凈水器經(jīng)銷(xiāo)商的立足之本：分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

　　經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)中的定位就是渠道中轉(zhuǎn)。廠(chǎng)方在各地設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商的主要目的就是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商將自己的產(chǎn)品覆蓋到各市場(chǎng)的零售終端。經(jīng)銷(xiāo)手中所控制的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，就所以企業(yè)選擇經(jīng)銷(xiāo)商的首要條件。經(jīng)銷(xiāo)商是銜接廠(chǎng)方與零售終端的紐帶。是通過(guò)貨物的流通來(lái)賺取廠(chǎng)家分解的利潤(rùn)。因此經(jīng)銷(xiāo)商在自己經(jīng)營(yíng)區(qū)域范圍內(nèi)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)越完整，越系統(tǒng)，在廠(chǎng)家的心中地位就越高，其銷(xiāo)售幾率就越大。經(jīng)銷(xiāo)商在建立自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)時(shí)。

　　應(yīng)該避開(kāi)以下四大誤區(qū)：

　　1 分銷(xiāo)覆蓋面越廣越好。部分凈水器經(jīng)銷(xiāo)商剛剛起步，就急于將自己定位于地級(jí)范圍甚至省區(qū)范圍;完全不考慮自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及運(yùn)作能力。以為分銷(xiāo)區(qū)域擴(kuò)大了，銷(xiāo)售幾率也就大了。廣種薄收，多少都能有點(diǎn)收獲。其實(shí)實(shí)際效果并非如此。分銷(xiāo)區(qū)域如果超越了自己所能掌控的范圍：

　　2 分銷(xiāo)系統(tǒng)越廣越好。經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)系統(tǒng)一般會(huì)分為四種類(lèi)型：現(xiàn)代渠道(商超系統(tǒng))，傳統(tǒng)渠道(流通系統(tǒng))，餐飲渠道和特通渠道。一些經(jīng)銷(xiāo)商習(xí)慣于多面開(kāi)花，所有系統(tǒng)都做。但效果適得其反。

　　3 分銷(xiāo)商越多越好。某些經(jīng)銷(xiāo)商以為分銷(xiāo)商多了，市場(chǎng)覆蓋率就高。通過(guò)分銷(xiāo)商運(yùn)作既能加速資金的周轉(zhuǎn)，又能減少鋪市的繁瑣的工作壓力。所以許多經(jīng)銷(xiāo)商都樂(lè)于大規(guī)模發(fā)展分銷(xiāo)商。但別忘了分銷(xiāo)商多了，會(huì)給自己埋下地雷。

　　4分銷(xiāo)利潤(rùn)越薄越好。許多經(jīng)銷(xiāo)商為拉攏住分銷(xiāo)商，將自己的利潤(rùn)弄得越來(lái)越低，甚至是平進(jìn)平出，就賺點(diǎn)廠(chǎng)家返利。其目的有二：薄利多銷(xiāo)了，利潤(rùn)薄了，但量大了照樣賺錢(qián)。二是這個(gè)產(chǎn)品不賺錢(qián)，但分銷(xiāo)商幫著賣(mài)其他賺錢(qián)的產(chǎn)品。

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　　選擇朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想.

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