——青島愛多新能源有限公司總經理邢震

　　在和1000多名業內專家、技術人員、銷售人員、代理商、用戶交往的過程中，很多人提出了關于太陽能取暖系統如何設計以及怎樣更合理、更完美的問題。借此機會，和大家具體談一談什么樣的太陽能取暖項目不能做。

　　第一，預期效果肯定不好的不做。在實踐中，有些代理或用戶會拿沒有保溫的房屋或者用各種方式(如集中供暖、煤鍋爐、電鍋爐等)都實現不了比較好的采暖效果的房屋來讓我們做太陽能取暖，而且很多時候他們會基于某種目的隱瞞這些本應提前告知的因素，從而使太陽能取暖系統安裝后沒有達到事先的設計室溫，引起一些不必要的糾紛和矛盾，給太陽能取暖的廠家、代理造成一些困惑和損失。所以，太陽能取暖不是所有的房屋都適合的，對于一些特別陰或者保溫性能極差或者暖通系統有問題的房子最好是不做為宜。因為這些房屋用其他取暖方式也難以實現用戶滿意的取暖效果。

　　第二，用500平配置去做1000平取暖的不做。有些業務人員或代理因為用戶的預算低，他們報價時降低太陽能與輔助能源的配置或者用戶為能減少投資低報需要取暖的面積和熱負荷，這都會造成驗收難、工程款難以收回、用戶不滿投訴或要求退貨，這是我們在工程施工前要謹慎注意的問題，以免取暖季幾方對于溫度和輔助能源費用發生爭議。

　　第三，要避免員工或者代理為了接定單而大幅夸張。要明白很多的失敗都是由貪而起，而太陽能取暖面對的客戶群大都是有經濟實力的個人、單位、政府部門和房地產公司，如果在不具備相應技術和過硬產品的基礎上就盲目大銷，很有可能會賣得越多虧得越多，聽說過有的代理因為賣些不合格產品而虧損幾十萬幾百萬的案例。所以太陽能廠家與代理千萬不要被所謂的發明和一些不負責任的專家所迷惑，而向市場投放一些效果達不到的產品，以免為一時之利而誤人誤己。
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