干洗店投資

干洗店投資全方位分析

如果在四五年前，要是在商業區看到一家“前店后廠”透明式的高檔洗衣店，你肯定會大為好奇，而如今，這種高檔洗衣店已經遍布了京城的各個角落。隨著居民生活水平的提高，享受方便快捷的洗衣服務已經不再是一件奢侈的事情。而能夠保證穩定收入的洗衣店自然也就成為人們投資的熱點之一。

洗衣店能“洗”出多大市場

目前全國洗衣業中的自然門店（包括洗衣店和收衣店）約有100萬家。上海的分布量較多，目前擁有5000家左右的自然門店。其中，有一定知名度的品牌店，如卡露絲、普蘭德、象王等屈指可數的“名門望族”，還不到15％；個體洗衣店的數量卻超過了50％。目前上海80％的洗衣店都面臨著洗心革面、更新換代的局面。一些老式洗衣店的設備不符合環保要求，難于保證服務質量；或者洗衣技術相對落后，明顯力不從心。干洗店投資在服務內容上，無法滿足顧客在干洗、水洗、專業皮衣護理等方面的全面需求；在洗衣速度上也相對較慢（老式洗衣店一般在2－7天）。因此，一大批老式店將在更新過程中被淘汰。此外，上海的城市優化改造以及商業區、社區的集中建設，也為新型專業洗衣店的繁榮和發展提供了絕好的時機。

市場上需要什么樣的洗衣店就投資規模而言，目前開一家洗衣店，投資可在幾萬元、十幾萬元到幾十萬甚至幾百萬元不等。收衣店只是一種較傳統的服務模式。由于這種模式投資規模小、技術要求簡單，在洗衣業發展早期受到大家的認可。然而，近幾年來收衣店模式受到了強大的沖擊。雖然收衣店僅僅幾千元就可加盟，同時還將獲得免費運輸、技術與人員培訓等一系列服務，但是接近50％的利潤分成，再加上房租及人員工資成本，收衣店的利潤很是單薄。

從市場需求來看，另兩類洗衣店將有較大的投資價值。干洗店投資個體洗衣店可通過添置、更新必要的設備，提高洗衣技術，憑借價格的優勢獲得廣大普通消費者的認可；而專業級品牌洗衣店則可依托良好的店面形象、先進的設備、專業化的服務，來贏得追求生活品質的中高收入人群的青睞。

自行投資還是特許加盟

許多資金不足或規模較小的投資者，可以選擇個體洗衣店來投資。設備可直接向國內洗染設備生產廠商購買，選擇國外進口設備則相對較貴。資金的投入要根據設備購置情況而定，通常需要有干洗機、去漬臺等。加上房租、人員工資、水電費用及開店用品和洗滌用料等，這種自行投資的金額大概在10萬元左右。專業品牌洗衣店則主要是采取加盟連鎖的方式來投資。加盟店的投資一般有大中小型之分。投資者可根據自己的實力來選擇。干洗店投資大中小型店在店面大小、設備購買種類及服務內容上會有一定的區別（見表二）。對于加盟者來說，特許人將為加盟店提供品牌使用、設備購買安裝調試與維護、統一形象和廣告宣傳、人員和技術培訓、行業管理經驗和經營訣竅以及顧客咨詢投訴處理等一系列支持。這樣，加盟店在宣傳和形象上可與其他加盟店彼此呼應，同時借鑒成熟的模式，把精力集中在對顧客的服務上，以便盡快實現盈利。

從成本投入的角度來說，品牌店的投入至少是自行投資的3－5倍，在設備的選擇、房租等方面都要比自行投資高。相應的，在服務價格上，品牌店要高出20％－50％。當然了，品牌店在業務上表現出極大的優勢。品牌店的收衣范圍相對要廣一些，同時可承接團體的批量業務，也可開展上門保潔、地毯清洗、染色等一系列自行投資店做不到的增值服務。在風險方面，品牌店經營的成功率必然會高于自行投資店。干洗店投資但是一旦失敗，那么損失的金額也將大一些什么位置比較合適加盟商在地理位置的選擇上不用有太多的擔心。不管是加盟方選擇的位置還是特許方建議選擇的位置，特許方都會對該位置進行嚴格的投資效益分析。自行投資店，更應該以此作為標準來參照執行。一般情況下，如果該社區商品房戶數達到1500戶或居民房戶數達到3000戶，就可以考慮開設洗衣店。特許方一般會從實際入住的情況、社區商品消費結構以及車位的多少等指標去衡量該社區的實際消費能力，從而估算出該社區的洗衣量。干洗店投資如此一來，與一年來的運營成本進行比較，就基本上可以大致評估出這個位置是否合適了。以一個均價在5000元／平方米、入住戶數2000戶的社區為例，洗衣消費能力估算：以2人／戶、10件／人／年、20元／件為標準，2人／戶×10件／人／年×20元／件＝400元／戶／年。不同規格的社區可以按此標準類推。

特別提示

1．主動營銷：一般6月中旬到9月中旬是淡季，4月、10月是旺季。洗衣店要根據淡旺季采取主動營銷策略（如承接批量業務），讓洗衣設備滿負荷運轉，從而達到利益**化。

2．投資者對****的周期應該要有信心，尤其是品牌加盟店，****比較長，一般回報期在2－2．5年，快的在1－1．5年。2－3年回報是很正常的事情。投資洗衣店意味著選擇一個經營期限長、獲利穩定性高、經營風險小、管理成本低、適應性強、可持續發展的項目。

3．地理位置要選好，千萬不要沒有經過評估盲目去選擇一個自認為不錯的位置。

4．洗衣業屬于服務行業，一定要親自投入細心經營。營銷理念就是要踏踏實實做服務。干洗店投資服務做好了，客源自然會源源不斷。

5．自行投資店一定要向加盟店學習先進的管理經驗以及服務理念，以彌補實力上的差距。

6、特許方評估首先，特許方必須有著很強的實力，至少要有注冊資金1000萬元以上；其次，必須要有相當成熟的市場經驗和從業經驗，特許方本身經營的直營店應該占有一定的比例。如果沒有成功的直營店，那么最好慎重考慮。因為做加盟，不是簡簡單單的買賣關系，應該是深層次的合作。最后，加盟商應該去已經加盟的企業了解信息，從其他的加盟商那里獲取他們對該品牌的看法。

另外，特許加盟專家強調，洗衣店的投資也有風險在里邊。干洗店投資一個成功的特許方，應該是保證加盟商利益的，會對加盟商的投資效益進行嚴格的分析。否則的話，拍胸脯保證不虧本的情況，很可能就會讓加盟商陷入變相賣設備的圈套之中。同時，在真正決定簽約的時候，加盟商要弄清楚雙方的權利和義務，最好請律師把把關，學會用法律的手段來保護自己。