干洗店投資

干洗店投資全方位分析

如果在四五年前，要是在商業(yè)區(qū)看到一家“前店后廠”透明式的高檔洗衣店，你肯定會大為好奇，而如今，這種高檔洗衣店已經(jīng)遍布了京城的各個(gè)角落。隨著居民生活水平的提高，享受方便快捷的洗衣服務(wù)已經(jīng)不再是一件奢侈的事情。而能夠保證穩(wěn)定收入的洗衣店自然也就成為人們投資的熱點(diǎn)之一。

洗衣店能“洗”出多大市場

目前全國洗衣業(yè)中的自然門店（包括洗衣店和收衣店）約有100萬家。上海的分布量較多，目前擁有5000家左右的自然門店。其中，有一定知名度的品牌店，如卡露絲、普蘭德、象王等屈指可數(shù)的“名門望族”，還不到15％；個(gè)體洗衣店的數(shù)量卻超過了50％。目前上海80％的洗衣店都面臨著洗心革面、更新?lián)Q代的局面。一些老式洗衣店的設(shè)備不符合環(huán)保要求，難于保證服務(wù)質(zhì)量；或者洗衣技術(shù)相對落后，明顯力不從心。干洗店投資在服務(wù)內(nèi)容上，無法滿足顧客在干洗、水洗、專業(yè)皮衣護(hù)理等方面的全面需求；在洗衣速度上也相對較慢（老式洗衣店一般在2－7天）。因此，一大批老式店將在更新過程中被淘汰。此外，上海的城市優(yōu)化改造以及商業(yè)區(qū)、社區(qū)的集中建設(shè)，也為新型專業(yè)洗衣店的繁榮和發(fā)展提供了絕好的時(shí)機(jī)。

市場上需要什么樣的洗衣店就投資規(guī)模而言，目前開一家洗衣店，投資可在幾萬元、十幾萬元到幾十萬甚至幾百萬元不等。收衣店只是一種較傳統(tǒng)的服務(wù)模式。由于這種模式投資規(guī)模小、技術(shù)要求簡單，在洗衣業(yè)發(fā)展早期受到大家的認(rèn)可。然而，近幾年來收衣店模式受到了強(qiáng)大的沖擊。雖然收衣店僅僅幾千元就可加盟，同時(shí)還將獲得免費(fèi)運(yùn)輸、技術(shù)與人員培訓(xùn)等一系列服務(wù)，但是接近50％的利潤分成，再加上房租及人員工資成本，收衣店的利潤很是單薄。

從市場需求來看，另兩類洗衣店將有較大的投資價(jià)值。干洗店投資個(gè)體洗衣店可通過添置、更新必要的設(shè)備，提高洗衣技術(shù)，憑借價(jià)格的優(yōu)勢獲得廣大普通消費(fèi)者的認(rèn)可；而專業(yè)級品牌洗衣店則可依托良好的店面形象、先進(jìn)的設(shè)備、專業(yè)化的服務(wù)，來贏得追求生活品質(zhì)的中高收入人群的青睞。

自行投資還是特許加盟

許多資金不足或規(guī)模較小的投資者，可以選擇個(gè)體洗衣店來投資。設(shè)備可直接向國內(nèi)洗染設(shè)備生產(chǎn)廠商購買，選擇國外進(jìn)口設(shè)備則相對較貴。資金的投入要根據(jù)設(shè)備購置情況而定，通常需要有干洗機(jī)、去漬臺等。加上房租、人員工資、水電費(fèi)用及開店用品和洗滌用料等，這種自行投資的金額大概在10萬元左右。專業(yè)品牌洗衣店則主要是采取加盟連鎖的方式來投資。加盟店的投資一般有大中小型之分。投資者可根據(jù)自己的實(shí)力來選擇。干洗店投資大中小型店在店面大小、設(shè)備購買種類及服務(wù)內(nèi)容上會有一定的區(qū)別（見表二）。對于加盟者來說，特許人將為加盟店提供品牌使用、設(shè)備購買安裝調(diào)試與維護(hù)、統(tǒng)一形象和廣告宣傳、人員和技術(shù)培訓(xùn)、行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營訣竅以及顧客咨詢投訴處理等一系列支持。這樣，加盟店在宣傳和形象上可與其他加盟店彼此呼應(yīng)，同時(shí)借鑒成熟的模式，把精力集中在對顧客的服務(wù)上，以便盡快實(shí)現(xiàn)盈利。

從成本投入的角度來說，品牌店的投入至少是自行投資的3－5倍，在設(shè)備的選擇、房租等方面都要比自行投資高。相應(yīng)的，在服務(wù)價(jià)格上，品牌店要高出20％－50％。當(dāng)然了，品牌店在業(yè)務(wù)上表現(xiàn)出極大的優(yōu)勢。品牌店的收衣范圍相對要廣一些，同時(shí)可承接團(tuán)體的批量業(yè)務(wù)，也可開展上門保潔、地毯清洗、染色等一系列自行投資店做不到的增值服務(wù)。在風(fēng)險(xiǎn)方面，品牌店經(jīng)營的成功率必然會高于自行投資店。干洗店投資但是一旦失敗，那么損失的金額也將大一些什么位置比較合適加盟商在地理位置的選擇上不用有太多的擔(dān)心。不管是加盟方選擇的位置還是特許方建議選擇的位置，特許方都會對該位置進(jìn)行嚴(yán)格的投資效益分析。自行投資店，更應(yīng)該以此作為標(biāo)準(zhǔn)來參照執(zhí)行。一般情況下，如果該社區(qū)商品房戶數(shù)達(dá)到1500戶或居民房戶數(shù)達(dá)到3000戶，就可以考慮開設(shè)洗衣店。特許方一般會從實(shí)際入住的情況、社區(qū)商品消費(fèi)結(jié)構(gòu)以及車位的多少等指標(biāo)去衡量該社區(qū)的實(shí)際消費(fèi)能力，從而估算出該社區(qū)的洗衣量。干洗店投資如此一來，與一年來的運(yùn)營成本進(jìn)行比較，就基本上可以大致評估出這個(gè)位置是否合適了。以一個(gè)均價(jià)在5000元／平方米、入住戶數(shù)2000戶的社區(qū)為例，洗衣消費(fèi)能力估算：以2人／戶、10件／人／年、20元／件為標(biāo)準(zhǔn)，2人／戶×10件／人／年×20元／件＝400元／戶／年。不同規(guī)格的社區(qū)可以按此標(biāo)準(zhǔn)類推。

特別提示

1．主動營銷：一般6月中旬到9月中旬是淡季，4月、10月是旺季。洗衣店要根據(jù)淡旺季采取主動營銷策略（如承接批量業(yè)務(wù)），讓洗衣設(shè)備滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，從而達(dá)到利益**化。

2．投資者對****的周期應(yīng)該要有信心，尤其是品牌加盟店，****比較長，一般回報(bào)期在2－2．5年，快的在1－1．5年。2－3年回報(bào)是很正常的事情。投資洗衣店意味著選擇一個(gè)經(jīng)營期限長、獲利穩(wěn)定性高、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小、管理成本低、適應(yīng)性強(qiáng)、可持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目。

3．地理位置要選好，千萬不要沒有經(jīng)過評估盲目去選擇一個(gè)自認(rèn)為不錯(cuò)的位置。

4．洗衣業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，一定要親自投入細(xì)心經(jīng)營。營銷理念就是要踏踏實(shí)實(shí)做服務(wù)。干洗店投資服務(wù)做好了，客源自然會源源不斷。

5．自行投資店一定要向加盟店學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)以及服務(wù)理念，以彌補(bǔ)實(shí)力上的差距。

6、特許方評估首先，特許方必須有著很強(qiáng)的實(shí)力，至少要有注冊資金1000萬元以上；其次，必須要有相當(dāng)成熟的市場經(jīng)驗(yàn)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，特許方本身經(jīng)營的直營店應(yīng)該占有一定的比例。如果沒有成功的直營店，那么最好慎重考慮。因?yàn)樽黾用耍皇呛喓唵螁蔚馁I賣關(guān)系，應(yīng)該是深層次的合作。最后，加盟商應(yīng)該去已經(jīng)加盟的企業(yè)了解信息，從其他的加盟商那里獲取他們對該品牌的看法。

另外，特許加盟專家強(qiáng)調(diào)，洗衣店的投資也有風(fēng)險(xiǎn)在里邊。干洗店投資一個(gè)成功的特許方，應(yīng)該是保證加盟商利益的，會對加盟商的投資效益進(jìn)行嚴(yán)格的分析。否則的話，拍胸脯保證不虧本的情況，很可能就會讓加盟商陷入變相賣設(shè)備的圈套之中。同時(shí)，在真正決定簽約的時(shí)候，加盟商要弄清楚雙方的權(quán)利和義務(wù)，最好請律師把把關(guān)，學(xué)會用法律的手段來保護(hù)自己。