1．確定促銷時間 促銷開展要選擇合理的時機、時間，一般有兩種：其一，抓住某種時機進行促銷；其二，要根據產品特性和銷售淡旺季來開展促銷活動。如：季節(jié)性、節(jié)假日、開業(yè)慶典、結婚、新居、針對競爭者的對抗性促銷等。活動持續(xù)的長短應根據活動預算、顧客的反映、活動目的等多方面考慮。 
  2．明確促銷目標 門店所希望實現(xiàn)的促銷目標就是其期待目標市場對促銷活動所作出的反應。如果門店希望通過刺激顧客的購物欲望來達到提高銷售業(yè)績的目標，那么就要更準確地確定各項促銷方式與手段。要做好這項工作就要明確促銷目標。