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賣什么商品是一個很重要的問題。可以想想小區的住戶每天都買什么.大部分都是生鮮、蔬菜水果、日用品等高頻消費商品。如果我們能為這些商品提供一個更優惠和便利的購買方式，用戶肯定會以極高的熱情參與到購買之中去。
社區團購業務未來發展趨勢如何？
專業化是未來社區團購業務發展趨勢的重要的特征，具體有以下三個方面：
具體如下：
1）廠家、產地端。ZD是國內較大的食品生產商，2018年在原有的線下渠道、電商渠道的基礎上增加了“社群”代理渠道，
在每個地方發展“社群代理商”。通過這個渠道供應社區社群，在保證自己和經銷商利潤的前提下，在社區社群的終端價格比超市終端價還能低30%。
這就是渠道成本低所體現出的巨大優勢！
2）專業供應鏈企業。ZH是國內幾個主要的生鮮電商平臺的主力供貨商，年銷超過50億。今年新設立了“新零售事業部”，給社區社群供貨。
他們負責人跟我說：“給社區社群供貨，資金風險低、利潤高！”
3）專業線下零售企業。盒馬鮮生雖然是阿里系的公司，但是每個盒馬店都在運營自己的客戶微信群。有很多新銳的生鮮店，干脆設兩個店長：
線下店長管線下老業務、線上店長專門運營客戶微信群。我們去年預測過，2018進入社區社群零售的將以線下社區門店為主，現在看這個預測沒有問題。
如果一個小區離菜市場非常遠的話，那么這個小區的用戶肯定很愿意接受社區團購，但是如果這個小區用戶平均年齡較高，那能成為我們的團員的肯定很少，因為許多老年人還是更喜歡現金支付的方式。所以在社區選擇上我們要選離商超比較遠同時居民用戶年齡較為年輕的社區。
