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公司長(zhǎng)期備有各種進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)合金鋼、不銹鋼、鎳基合金、哈氏合金、鎳鉻合金、銅鎳合金以及高溫合金材料，與國(guó)內(nèi)外多家石油、化工、電力企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。長(zhǎng)期以來(lái)，公司與住友，川崎制鐵，德國(guó)曼內(nèi)斯曼及國(guó)內(nèi)寶鋼、成鋼、天鋼、包鋼、華菱、大冶、武漢471、誠(chéng)德等鋼管生產(chǎn)企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，可靠、的貨源為公司的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)提供了保障。公司作為石化股份有限公司的合金鋼管配送中心，石油天然氣股份有限公司,海洋石油股份有限公司定點(diǎn)供應(yīng)商，現(xiàn)成為國(guó)內(nèi)外庫(kù)存規(guī)模大、材質(zhì)規(guī)格全、資金實(shí)力雄厚、經(jīng)營(yíng)信譽(yù)好的現(xiàn)貨銷(xiāo)售基地和生產(chǎn)加工基地，能提供特殊材質(zhì)、特殊規(guī)格（包括大口徑超薄壁）的各種無(wú)縫管、不銹鋼管、鎳基合金管，多品種、小批量和項(xiàng)目配套的各種需求。
特種合金：HastelloyC-276、HastelloyC-22、Inconel 625、Inconel 718、Inconel 825、Inconel 601、Inconel 800、蒙乃爾400、NS322、NS111、不銹鋼：0Cr18Ni9（304）、0Cr17Ni12Mo2(316) 、0Cr18Ni12Mo2Ti （316Ti）、00Cr17Ni14Mo2（316L）、0Cr18Ni10Ti、1Cr18Ni9Ti（321）、0Cr25Ni20（310S）、Super304、TP347H、2205、2520、904L等。
這其中，設(shè)備給予了重要支撐二是回收時(shí)間，通過(guò)快速完成CSP、三煉鋼轉(zhuǎn)爐激光分析儀安裝，將余能回收的時(shí)間到秒，使綜合余能回收40秒
為加快實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)噸優(yōu)特鋼產(chǎn)能，漣鋼迅速部署，進(jìn)一步擴(kuò)大VPSA制氧機(jī)組產(chǎn)能，再建一組規(guī)模為37500Nm3/h的VPSA制氧機(jī)組，與一期合并形成總產(chǎn)氧量超6萬(wàn)立方米級(jí)別的特大型VPSA制氧單元
目前，電爐鋼成本要比長(zhǎng)流程高500元/噸鋼~600元/噸鋼，差異主要在于原材料（鐵礦石、焦炭、廢鋼）、電耗、電極消耗、耐材消耗等，短流程降成本的途徑在于以上要素
所謂新產(chǎn)品合同競(jìng)單新，主要指在兼顧現(xiàn)有各研究所品種劃分的同時(shí)，適度打破部分品種界限；在兼顧成分設(shè)計(jì)、贏得合同的同時(shí)，充分保證產(chǎn)品。其主要針對(duì)詢(xún)單意向合同競(jìng)爭(zhēng)激烈，測(cè)算邊際貢獻(xiàn)低，可能造成丟單的合同和需重新恢復(fù)市場(chǎng)的合同實(shí)行新產(chǎn)品合同競(jìng)單。這次推廣的新主要分為曬單、競(jìng)單、履單、核單、酬單等流程。曬單——新產(chǎn)品室結(jié)合市場(chǎng)詢(xún)單，專(zhuān)人對(duì)每天下達(dá)的合同進(jìn)行分類(lèi)、匯總，制訂專(zhuān)用臺(tái)賬，臺(tái)賬信息中要涵蓋用戶(hù)、鋼種、規(guī)格、技術(shù)要求等信息，經(jīng)部班子研究后，將需競(jìng)單的詢(xún)單信息向各研究所發(fā)布。競(jìng)單——各研究所均可參與競(jìng)單并提出競(jìng)單申請(qǐng)，闡明對(duì)參與競(jìng)單合同的成份設(shè)計(jì)思路、生產(chǎn)保證措施以及性能合格率目標(biāo)等，經(jīng)部班子研究確定，采用競(jìng)單方案參與市場(chǎng)投標(biāo)或商務(wù)溝通。履單——如采用競(jìng)單方案參與市場(chǎng)投標(biāo)或商務(wù)溝通，終形成有效合同訂單，就由提出該競(jìng)單方案的研究所負(fù)責(zé)該合同的生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)，后續(xù)按照既定成分設(shè)計(jì)和工藝方案落實(shí)合同生產(chǎn)。核單——競(jìng)單合同結(jié)束并如期完成計(jì)劃目標(biāo)時(shí)，由負(fù)責(zé)該合同的研究所負(fù)責(zé)人撰寫(xiě)生產(chǎn)技術(shù)總結(jié)，包括投入產(chǎn)出、性能合格率等關(guān)鍵績(jī)效數(shù)據(jù)等，經(jīng)部班子審核給出該單合同履單評(píng)價(jià)意見(jiàn)。酬單——結(jié)合競(jìng)單合同的實(shí)際和效益情況，由責(zé)任研究所提出獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)，經(jīng)部班子研究終落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。
咱們一直都按高生產(chǎn)貨柜鋼，職工操作也沒(méi)得說(shuō)，我們完全有信心做好這次生產(chǎn)?！?月22日上午10時(shí)，該廠(chǎng)生技室技術(shù)員朱大軍趕到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，仔細(xì)查看排產(chǎn)計(jì)劃，并和當(dāng)班倒班作業(yè)長(zhǎng)呂文軍溝通生產(chǎn)細(xì)節(jié)。貨柜鋼是該廠(chǎng)的品種鋼，利潤(rùn)較高，但生產(chǎn)組織難度大。為保證用戶(hù)滿(mǎn)意，該廠(chǎng)不斷摸索貨柜鋼的生產(chǎn)工藝，逐步鋼卷浪形、表面以及屈服、抗拉在內(nèi)的性能指標(biāo)等多項(xiàng)技術(shù)難題；產(chǎn)品性能的檢測(cè)，根據(jù)檢測(cè)結(jié)果適時(shí)各參數(shù)，使產(chǎn)品性能用戶(hù)要求。據(jù)了解，該廠(chǎng)1月~8月份生產(chǎn)的貨柜鋼發(fā)往用戶(hù)處，經(jīng)過(guò)分切、焊接工序后，性能合格率達(dá)到100%。今年初以來(lái)，該廠(chǎng)不斷加大新品種研發(fā)力度，強(qiáng)化產(chǎn)線(xiàn)與用戶(hù)深度對(duì)接，及時(shí)了解用戶(hù)的使用需求及對(duì)該廠(chǎng)產(chǎn)品的意見(jiàn)，為用戶(hù)設(shè)計(jì)個(gè)性化產(chǎn)品，開(kāi)展具有針對(duì)性的技術(shù)服務(wù)。1月~8月份，該廠(chǎng)按計(jì)劃10余個(gè)新品種鋼，普冷線(xiàn)、鍍鋅線(xiàn)品種鋼比例。
如何發(fā)揮技術(shù)服務(wù)在資源和擴(kuò)展市場(chǎng)中的突出作用？該廠(chǎng)秉持“贏得信任，服務(wù)打動(dòng)‘芳心’”的理念，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行分區(qū)域，從定制化生產(chǎn)、技術(shù)支持等多個(gè)方面開(kāi)展有針對(duì)性的服務(wù)活動(dòng)。特別是面對(duì)市場(chǎng)多樣化需求，著力做好家電鍍鋅產(chǎn)品、門(mén)業(yè)產(chǎn)品、特殊顏色彩涂用鋼的生產(chǎn)組織，讓產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新的活力。今年初以來(lái)，該廠(chǎng)在進(jìn)一步戰(zhàn)略用戶(hù)的同時(shí)，了多家新用戶(hù)；門(mén)業(yè)用鋼產(chǎn)品產(chǎn)量同比，彩涂鋼產(chǎn)品贏得了市場(chǎng)高度認(rèn)可。為了給客戶(hù)提供更好的供貨服務(wù)，該廠(chǎng)把長(zhǎng)期合作的客戶(hù)進(jìn)行了詳細(xì)梳理，根據(jù)用戶(hù)訂貨的種類(lèi)、規(guī)格，采取“周期備貨”的，將常用鋼卷進(jìn)行提前備料，一旦客戶(hù)急需，就能在短的時(shí)間內(nèi)上線(xiàn)生產(chǎn)、保證供貨。與此同時(shí)，該廠(chǎng)妥善處理好異議，加強(qiáng)用戶(hù)投訴通報(bào)制度，對(duì)用戶(hù)反饋的問(wèn)題及時(shí)處理，督促相關(guān)單位進(jìn)行改進(jìn)，好與用戶(hù)的關(guān)系。
本部冷軋、攀鋼氮合金等15條產(chǎn)線(xiàn)初步完成了數(shù)智化改造建設(shè)海洋裝備用金屬材料及其應(yīng)用重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和鈦資源綜合利用重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室不斷加強(qiáng)對(duì)外交流合作，研發(fā)水平，已成為支撐我國(guó)海洋工程裝備和攀西戰(zhàn)略資源試驗(yàn)區(qū)建設(shè)的“主力軍”
北大先鋒作為該EPC項(xiàng)目的牽頭單位，率領(lǐng)設(shè)計(jì)單位、建安公司，責(zé)項(xiàng)目的總體設(shè)計(jì)、成套設(shè)備供貨、安裝與調(diào)試、現(xiàn)場(chǎng)施工、儀控編程、調(diào)試出氧、生產(chǎn)運(yùn)行等，在確保裝備設(shè)計(jì)指標(biāo)的前提下，從多方面著手解決施工作業(yè)面緊張的問(wèn)題，將工作做足做細(xì)、智能化的綜合料場(chǎng)投運(yùn)后，了燒結(jié)、煉鐵、焦化中含鐵原料存儲(chǔ)、混勻的需要，塊礦、球團(tuán)、外購(gòu)焦煤和焦炭等的存儲(chǔ)需要
該公司冷軋作業(yè)部部長(zhǎng)周歡說(shuō)。該公司冷軋作業(yè)部堅(jiān)持以效益為中心，依據(jù)產(chǎn)線(xiàn)裝備技術(shù)特點(diǎn)，推進(jìn)1號(hào)至3號(hào)軋機(jī)專(zhuān)線(xiàn)專(zhuān)干，按照產(chǎn)線(xiàn)特點(diǎn)匹源。1號(hào)軋機(jī)由軋制產(chǎn)線(xiàn)為平整產(chǎn)線(xiàn)，2號(hào)軋機(jī)、3號(hào)軋機(jī)對(duì)薄規(guī)格、超產(chǎn)品的軋制路徑進(jìn)行再分工，3號(hào)軋機(jī)軋制能力實(shí)現(xiàn)了該公司超鋼品種的全覆蓋，達(dá)到了國(guó)內(nèi)水平。今年上半年，該公司冷軋作業(yè)部充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，十大用戶(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)174%，超鋼銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)45%，鍍鋅外板銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)102%，鋅鋁鎂板銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)157%，鋁硅產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)334%?！拔覀儓?jiān)持雙向發(fā)力，對(duì)外搶抓市場(chǎng)機(jī)遇、靈活策略，對(duì)內(nèi)強(qiáng)化對(duì)標(biāo)、狠抓提質(zhì)提產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)效益創(chuàng)出歷史成績(jī)。”該公司鍍錫板事業(yè)部部長(zhǎng)鮑說(shuō)。今年初以來(lái)，該公司鍍錫板事業(yè)部堅(jiān)持以效益為中心，實(shí)行“成本-售價(jià)-利潤(rùn)”管控，做好用戶(hù)渠道“加減法”，指導(dǎo)訂單結(jié)構(gòu)和產(chǎn)線(xiàn)資源分配，紅牛鐵、蛋白飲料用板、奶粉鐵等八類(lèi)高端產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量同比翻番。
