保險行業個人出書技巧有哪些環境監測學術專著出版

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最后更新：	2023-08-25 18:11:20
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《土地資源管理**測繪工程***》著作征集第1、3主編；第3副主編

《**建筑節能技術**通風**工程**》著作征集高中第1、3主編；第3副主編

其他書籍：《*油菜花**蝶舞》《*盤旋**巨鷹*》《*由遠及近**》《庭院**園林設計**》

某人想買一斤羊肉，他得到了三個報價：熟人報價是40知己報價是38陌生人報價25結果，他選擇了25的陌生人。卻不知道熟人只掙了2塊知心人一分沒有掙，還倒貼5元的包裝費； 25的陌生人卻賺了15！最后，他發現羊肉是假的！不僅味道極差而且讓一家人吃壞了肚子 … ————馬云說的對，不是假貨太多，是你太貪了…不是熟人宰你，熟人是想給你zui好的！只是你不信任罷了！ ———致值得信任的朋友！

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保險行業個人出書技巧有哪些？

現在各行各業自費出書的人很多，保險行業也不例外，那么保險行業個人出書都有哪些技巧呢？保險行業個人出書技巧有哪些環境監測學術專著出版

大家一聽到保險這個詞是相當敏感的，因為現在賣保險的人比買保險的人感覺還要多，特別是每次的招聘會上到處都是保險公司在招人。什么是保險？保險行業是指將通過契約形式集中起來的資金，用以補償被保險人的經濟利益業務的行業。但是當大家都對保險那么排斥時，感覺保險行業每年業績都在快速提升，現在人的認知能力都強了，好不好大家都不用推銷就可以自行去購買適合自己的保險險種。咱們之前感覺保險行業是騙人的，可全國那么多保險，確實是業務員一單一單談下來的，那么針對保險行業，該如何出版一本有價值的書呢，首先咱們要明確的是這本書是讓買保險的人看的還是賣保險的人看的，這個可一定要分清楚啊，前期定位錯了，那么后期客戶轉化就反了。今天就以假如是讓賣保險的人看的書，那么可以從以下幾點開始著手：

第1：既然是讓賣保險的業務員看的書，那么一般都是保險公司負責人搜集材料自己撰寫或者找個有經驗的業務保險人寫，那么出發點肯定是解決他們談客戶的問題，那就是談判技巧，

1、可以寫當客戶問買保險到底有哪些好處時該怎么一二三的回答客戶，通過解說如何做到讓客戶知道了買保險的好處，而不要讓客戶有種被推銷的感覺。畢竟大家對推銷還是很敏感的。

2、買過保險后都有哪些好的功能，這個也是客戶經常會問，并且想得到肯定da案的問題。

3、當客戶告訴你保險是騙人時，你該怎么給客戶解釋，這些可都是要提前想清楚的，不然客戶一問，只要你有一丟丟遲疑，那就完蛋了，客戶內心肯定想你們是騙人的。

4、還有一個客戶經常會說的：我對保險沒有興趣；這個問題直接關乎了你有沒有機會再說第二句話，很多客戶說了這句話就直接扭頭走掉了。

5、需要交多少年保多少年，這個是最基本的，應該專業話術都有。

6、萬一不賠怎么辦，這個相當重要，你如果回答肯定會賠的，那客戶下一個動作肯定是撇一下嘴：說的好聽，有事了肯定都不這么說了。。

第二：如何鍛煉自己的口才；買保險其實真的是靠說的，這個真的需要提前把口才給鍛煉好，不然結結巴巴的，本來就這么敏感的行業。

第三：其實做保險，自己也可以得到很多li財知識的提升，賣保險的每天都是在和別人談錢，所以自己離錢也會相對近了很多，保險人自己會從中學到很多金融知識和投資li財的方法。

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