對(duì)于Office Depot來(lái)說(shuō)，中國(guó)是一個(gè)全新的市場(chǎng)，選擇何種方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，將對(duì)Office Depot的發(fā)展產(chǎn)生重要影響。在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的考察過(guò)程中，中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)亞商在線進(jìn)入了Office Depot的視線。

  1999年成立的亞商在線，年銷售額近4億元人民幣，是中國(guó)辦公產(chǎn)品何辦公服務(wù)的企業(yè)。客戶既有外國(guó)公司，也包括國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心這樣的政府客戶。

  在業(yè)內(nèi)的地位，良好的商業(yè)運(yùn)作、上佳的企業(yè)信譽(yù)、清晰的財(cái)務(wù)管理、使得亞商在線成為Office Depot進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的最佳的合作伙伴。

  據(jù)預(yù)測(cè)，到2008年，中國(guó)辦公用品的年市場(chǎng)總量將達(dá)到250億美元。從當(dāng)前來(lái)看，盡管中國(guó)的辦公用品市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，但是相對(duì)于全球2000億美元的市場(chǎng)容量來(lái)說(shuō)，中國(guó)目前僅僅占據(jù)不到6％的比例。

  “我們將依托亞商在線的現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)，快速建立起符合中國(guó)市場(chǎng)特色的辦公用品及服務(wù)的采、供、銷體系。” 史蒂夫·奧德蘭德表示，Office Depot將提供資金支持，促進(jìn)亞商在中國(guó)其他城市的擴(kuò)張。收購(gòu)后的新公司總部位于北京，同時(shí)在上海、廣州、深圳設(shè)有三家分公司。此外，位于深圳的一個(gè)全球采購(gòu)中心也在籌建中，主要支持中國(guó)及亞太市場(chǎng)的銷售。

  盡管Office Depot對(duì)中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)出了極大的熱情，但步驟非常謹(jǐn)慎。

  亞商在線的管理和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)基本沒(méi)有變動(dòng)。史蒂夫·奧德蘭德德表示，Office Depot在全球的拓展策略，都是依托當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的成熟管理團(tuán)隊(duì)，這樣才能將Office Depot獨(dú)特的一站式銷售模式快速地與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特色結(jié)合起來(lái)。

  在中國(guó)市場(chǎng)，Office Depot暫時(shí)沒(méi)有開(kāi)零售店地計(jì)劃。史蒂夫·奧德蘭德說(shuō)：“是否開(kāi)設(shè)零售店，目前還無(wú)法判斷，公司希望采用比較穩(wěn)妥地?cái)U(kuò)張方式。”

  史蒂夫·奧德蘭德表示，在未來(lái)的幾年內(nèi)會(huì)收購(gòu)亞商在線100％的股權(quán)。過(guò)渡期會(huì)使用Office Depot和亞商在線雙品牌，一年后統(tǒng)一使用Office Depot的中文品牌－歐迪辦公。

  但雙方并未對(duì)外公布收購(gòu)涉及的金額和具體股權(quán)比例。

  但據(jù)傳聞，Office Depot此次出資的金額大致與亞商在線的年?duì)I業(yè)額相當(dāng)，超過(guò)4億元。在股權(quán)安排方面，原股東華平已完全退出，今年曾在收購(gòu)徐工案件中名噪一時(shí)的凱雷投資保留了原有權(quán)益的50％，公司最初的幾位創(chuàng)辦者也都保留了原有股份的50％。

  Office Depot對(duì)亞商在線沒(méi)有進(jìn)行一次性的100％收購(gòu)，另一部分權(quán)益的收購(gòu)，則取決于亞商在線今后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

  機(jī)會(huì)究竟有多大

  在Office Depot正式宣布并購(gòu)亞商在線期間，Office Depot的股價(jià)明顯攀升。盡管不能說(shuō)兩者有必然得聯(lián)系，但業(yè)界對(duì)Office Depot進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的前景普遍看好。

  自2002年以來(lái)，斯特普爾斯、Office Superstore、歐瑪特、諾橫歐文等眾多國(guó)際巨頭陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)辦公用品市場(chǎng)，Office Depot的進(jìn)入將使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步激烈。

  中國(guó)辦公用品市場(chǎng)已經(jīng)成為全球成長(zhǎng)最快得一個(gè)領(lǐng)域，有專家預(yù)測(cè)，中國(guó)將成為世界上最大的辦公用品消費(fèi)國(guó)。

  統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)目前形成了超過(guò)3億人的龐大文化用品消費(fèi)主體，中國(guó)辦公用品市場(chǎng)規(guī)模約有1500億元人民幣，這一數(shù)字將不斷攀升。除香港、澳門、臺(tái)灣外，北京、上海、珠江三角洲三個(gè)地區(qū)每年得消費(fèi)量占全國(guó)辦公用品總消費(fèi)量得50％以上。

  據(jù)預(yù)測(cè)，到2008年，中國(guó)辦公用品市場(chǎng)總量將達(dá)到250億美元。從當(dāng)前來(lái)看，盡管中國(guó)的辦公用品市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，但是相對(duì)于全球2000億美元得市場(chǎng)容量來(lái)說(shuō)，中國(guó)目前僅僅占據(jù)不到6％的比例。

  據(jù)悉，在僅有4700多萬(wàn)人口得韓國(guó)，2005年其電子商務(wù)交易總額就超過(guò)100億美元。中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展空間巨大。

  隨著電子技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，辦公用品的范圍不斷擴(kuò)大，并開(kāi)始快速地實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)向現(xiàn)代化，從單一品種向多款式、多層次方向發(fā)展的轉(zhuǎn)變。

  從目前來(lái)看，辦公用品行業(yè)所經(jīng)營(yíng)的不再是單純的辦公文具，其范圍在不斷擴(kuò)大，除了傳統(tǒng)的辦公文具、學(xué)生用品、教學(xué)用品、美術(shù)用品、財(cái)務(wù)用品外，還有OA設(shè)備辦公耗材、辦公家具、IT產(chǎn)品、勞動(dòng)保護(hù)用品、電腦周邊產(chǎn)品、清潔用品、還有由辦公室所延伸出來(lái)的圖書(shū)、音像、辦公雜志、辦公食品、辦公飲料以及其他和辦公事務(wù)有關(guān)的服務(wù)……

  政府采購(gòu)也為辦公用品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)直銷起到了推進(jìn)作用。2005年中國(guó)政府采購(gòu)規(guī)模再創(chuàng)新高，完成2500億元，比上年增長(zhǎng)超過(guò)15％，這一增長(zhǎng)趨勢(shì)在今后將會(huì)保持下去。并且，各級(jí)政府積極探索電子化采購(gòu)方法，從網(wǎng)上詢價(jià)到完整的政府采購(gòu)系統(tǒng)的推出，都標(biāo)志著繼政府上網(wǎng)工程之后，政府采購(gòu)已經(jīng)進(jìn)入到電子化的嶄新階段。

  誘人的市場(chǎng)前景，使得中國(guó)辦公用品銷售領(lǐng)域成為中外企業(yè)全力角逐的新戰(zhàn)場(chǎng)。

  行業(yè)洗牌態(tài)勢(shì)凸現(xiàn)

  有分析認(rèn)為，外資巨頭的不斷進(jìn)入，對(duì)中國(guó)辦公用品企業(yè)乃至整個(gè)中國(guó)零售業(yè)都將帶來(lái)不小的沖擊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，也使得中國(guó)傳統(tǒng)的辦公用品市場(chǎng)出現(xiàn)重新洗牌的態(tài)勢(shì)。

  在國(guó)外，產(chǎn)品的銷售渠道非常清楚，一般都由工廠、批發(fā)商、零售商這樣幾個(gè)環(huán)節(jié)組成一條商品鏈，或者直接從工廠到大型超市。

  在美國(guó)，辦公行業(yè)的專業(yè)超市已經(jīng)很成熟，如Office Depot、Office Max等都已經(jīng)進(jìn)入世界500強(qiáng)，它們的年?duì)I業(yè)額均達(dá)到100多億元，分店數(shù)量均超過(guò)1000家。此外，這些辦公巨頭同時(shí)擁有強(qiáng)大的電子直銷網(wǎng)絡(luò)，以Office Depot為例，2003年，其在全球的網(wǎng)絡(luò)零售額已達(dá)到26億美元。2004年，Office Depot更是以31億美元的網(wǎng)絡(luò)銷售額榮登當(dāng)年全球電子商務(wù)銷售排行第三名，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其他同行企業(yè)。